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Christophe GOUJON

TROCY EN MULTIEN

En résumé

Acteur de la vente de produits de grandes consommations pour une clientèle grand public depuis plus de 20 ans, mes différentes expériences m’ont amené à vendre et représenter des licences et thématiques différentes dans un univers passionnant, novateur et en croissance constante.

Redynamiser et mettre en avant un catalogue existant fait aujourd’hui encore, parti de mon quotidien en plus de la mise en place et la gestion des nouveautés. Mes expériences précédentes font que je peux m’adapter et réussir dans différentes fonctions du domaine commercial.
Ainsi que mon esprit d’ouverture, d’analyse, ma rigueur et ma connaissance de la grande distribution (lancement de produits, maîtrise des taux de retour, mise en place d’opérations saisonnière et thématique,…)

Je souhaite continuer à promouvoir ces mêmes valeurs et un savoir faire, par l’intermédiaire d’une société leader et reconnue sur son marché. Ce serait en effet pour moi un challenge aussi motivant que passionnant à relever.

Soucieux de la réussite de l’entreprise, mes compétences acquises, depuis de longues années dans l’univers de l’édition, me permettent d’être aujourd’hui un interlocuteur privilégié et déterminé auprès de nos partenaires. Je souhaite aller de l’avant en proposant les solutions les plus pertinentes, et faire de la satisfaction et fidélisation client un réel aboutissement, une vraie réussite !

Compétences___________________________________________________________________

Commerciales
• Négociation de conditions commerciales auprès de centrales d’achat nationales et régionales retail et etail.
• Gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes GMS, GSA, Game spécialiste, Grossistes, E-commerce
• Mise en place de business plan société et clients, de tableaux de reporting, de chiffres d’affaires et de ventes.
• Organisation et suivi des actions commerciales via budget pour promotion catalogues et animations enseignes.
• Collaboration avec les différents services à l’évaluation des mises en place nationales des nouveaux produits.
• Animation et encadrement de commerciaux sédentaires et terrains avec mise en place d’objectifs.
• Mise en place de CGV, CPV, budget de coopération commercial avec prévisionnel de chiffre d’affaire clients.
• Suivi, analyse et maîtrise des taux retours produits et provisions avec reporting pour les commissaires aux comptes
• Négociation et suivi des ROI produits et clients – Des forecast et MOQ produits
• Suivi et Analyse des chiffres marché sell in / sell out des clients et GFK.

Marketing
• Proposition, conception et mise en place d’opérations en collaboration avec les centrales d’achat.
• Développement du Merchandising produit en fonction des centrales d’achats
• Créations d’argumentaires de vente et de PLV.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Commercial grands comptes
Marketing opérationnel
Office 2010
Jeux vidéo
Communication
eCommerce
PeopleSoft
OSX
Microsoft Excel
MicroStar International
Merchandising
Return on Investment
Mac OS X
Microsoft Windows
Sage Accounting Software

Entreprises

  • France-Benelux-Iberia-Nordic Ditribution Retail and Amazon EU - SALES MANAGER

    2017 - maintenant PDP Gaming (Fabricant de périphériques Gaming 200M$ C.A Groupe) 75 Paris et Home Office

    MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer
    France, Belgique, Hollande, Espagne, Portugal et Nordic.
    (Boulanger, Fnac, Leclerc, Cultura, Carrefour, Auchan, Bems, Micromedia, Game...)
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Gestion des ROI clients, des forecasts et MOQ produits avec suivi des arrivages produits via la Chine.
    ° Négociation et suivi d'un budget MDF par clients
    ° Gestion de l'ensemble des comptes EU Amazon business, creation A+ content, order process...
  • Performance Designed Products - Sales Manager France, Benelux, Iberia, Nordic

    2017 - maintenant En charge des clients du marché retail France, Espagne, Portugal, Belgique, Hollande et pays nordic sur des produits de grandes consommations accessoires et produits dérives Gaming destinés à une clientèle GSS, GSA, Game Specialistes et grossistes.
  • Corsair gaming - Sr Key Account Manager

    2017 - 2017
  • Corsair - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    RUNGIS 2017 - 2017 (Fabricant de composants et périphériques informatique 500M$ C.A Groupe) Home Office
    MISSION : ° Développement et ouverture d'un portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer
    (Boulanger, Fnac, Leclerc, Cultura, Cora, Auchan...)
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Gestion des ROI clients, des forecasts et MOQ produits avec suivi des arrivages produits via la Chine.
    ° Négociation et suivi d'un budget MDF par clients
  • MAD CATZ - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2011 - 2017 RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail
    MAD CATZ (Constructeur d’accessoires PC et Consoles 184M.€. CA 2011 Groupe) 92 Issy les Moulineaux

    MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer France
    (Carrefour, Casino, Fnac Fr-Suis-Belg, Leclerc, Micromania, Amazon, Cdiscount…)
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Gestion des ROI clients, des forecasts et MOQ produits avec suivi des arrivages produits via la Chine.
    ° Négociation et suivi d’un budget MDF par clients

    RESULTATS : ° Ouverture de comptes majeurs en GMS et GSS
    ° Accroissement des gammes produits en linéaires avec augmentation des PDM marché
  • MAD CATZ - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail

    2011 - 2017 (Constructeur d'accessoires PC et Consoles 184M. EUR . CA 2011 Groupe) 92 Issy les Moulineaux
    MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer France
    (Carrefour, Casino, Fnac Fr-Suis-Belg, Leclerc, Micromania, Amazon, Cdiscount...)
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Gestion des ROI clients, des forecasts et MOQ produits avec suivi des arrivages produits via la Chine.

    RESULTATS:

    °

    °
    °

    Négociation et suivi d'un budget MDF par clients

    Ouverture de comptes majeurs en GMS et GSS
    Accroissement des gammes produits en linéaires avec augmentation des PDM marché

    01/011 à 04/11 RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail
    MSI (Constructeur d'ordinateurs PC 54M. EUR . CA 2011 France) 77 Bussy Saint Georges

    MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail
    (Carrefour, Casino, Fnac, Leclerc, Btlec, Systeme U...)
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Gestion des ROI clients, des roadmaps et MOQ produits avec suivi des arrivages produits. Négociation et suivi d'un budget MDF par clients.
  • Avanquest Software - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail

    La Garenne Colombes 2008 - 2010 RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail
    Avanquest Software (Editeur de logiciels pour PC et Consoles 90 M.€. CA 2010 Groupe) 92 La Garenne Colombes

    MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer France
    (Carrefour, Casino, Fnac, Boulanger, Micromania, Game, Cdiscount, Amazon…)
    et export Francophone
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Encadrement et motivation de 7 chefs de secteurs.

    RESULTATS : ° Objectif atteint à 100% soit 8,5M€ en 2010
    ° Accroissement des gammes produits en linéaires.
  • Avanquest Software - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retail

    La Garenne Colombes 2008 - 2010 MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes Retail et Etailer France
    (Carrefour, Casino, Fnac, Boulanger, Micromania, Game, Cdiscount, Amazon...)
    et export Francophone
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Encadrement et motivation de 7 chefs de secteurs.
  • SEGA France - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retails

    Paris 2003 - 2008 MISSION :

    °
    GSA, GMS, Game-spécialistes, Grossistes.
    °
    °

    Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes
    Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    Encadrement et motivation de 5 chefs de secteurs.
  • SEGA - RESPONSABLE GRANDS COMPTES Retails

    Paris 2003 - 2008 MISSION : ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes
    GSA, GMS, Game-spécialistes, Grossistes.
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.
    ° Encadrement et motivation de 5 chefs de secteurs.

    RESULTATS : ° Objectif atteint à 110% 39M€ en 2008
    ° Ouverture de nouveaux comptes en direct GSS/GMS.
  • Lagardère - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    PARIS 2000 - 2002 RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
    FRANCECD (Distributeur software grand public du groupe Lagardère 6 M.€. CA 00) 94 Villiers / Marne

    MISSION : ° Encadrement d’une équipe de 10 commerciaux sédentaires.
    ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes
    ° Mise en place des procédures commerciales.
    ° Relations directes avec les éditeurs pour l’élaboration d’opérations commerciales
    ° Développement et gestion du site Web Digital.fr

    RESULTATS : ° Ouverture de comptes majeurs GSS/GMS et augmentation de 150% du C.A
  • FRANCECD - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    2000 - 2002 FRANCECD (Distributeur software grand public du groupe Lagardère 6 M. EUR . CA 00) 94
    MISSION : ° Encadrement d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires.
    ° Développement et gestion du portefeuille clients grands comptes
    ° Mise en place des procédures commerciales.
    ° Relations directes avec les éditeurs pour l'élaboration d'opérations commerciales
    ° Développement et gestion du site Web Digital.fr

    98 à 10/00 CHEF DE VENTE PARIS ET REGION PARISIENNE
    INNELEC (Distributeur software grand public, DVD et jeux vidéo- 172 M. EUR . CA 08) 93 Pantin

    MISSION :

    °
    °
    °

    Animation et encadrement d'une équipe de vente (5 personnes).
    Développement et gestion du secteur Paris et R.P
    Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.

    05/93 à 98 INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SENIOR
    INNELEC (Distributeur software grand public, DVD et jeux vidéo- 172 M. EUR C.A 08) 93 Pantin

    MISSION : ° Développement et gestion du secteur Ouest et R.P sur des comptes GMS et GD ° Reporting, merchandising, implantations et suivi des ventes produits
  • INNELEC Multimedia - Chef des ventes

    Pantin Cedex 1998 - 2000 CHEF DE VENTE PARIS ET REGION PARISIENNE
    Distributeur software grand public, DVD et jeux vidéo- 172 M.€.CA08

    MISSION :
    ° Animation et encadrement d’une équipe de vente (5 personnes).
    ° Développement et gestion du secteur Paris et R.P
    ° Veille concurrentielle et analyse des potentiels produits.

    RESULTATS :
    ° Augmentation des ventes groupe : 130% en 98 et 80% en 99
    ° CA moyen mensuel secteur : 2 M.€ – Moyenne réalisation objectif : 133%.
  • INNELEC Multimedia - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    Pantin Cedex 1993 - 1998 INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL SENIOR
    Distributeur software grand public, DVD et jeux vidéo- 172 M.€ C.A08

    MISSION :
    ° Développement et gestion du secteur Ouest et R.P sur des comptes GMS et GD(AUCHAN, LECLERC, HYPERMEDIA, RALLY-CASINO, INTERMARCHE, ...)
    ° Reporting, marchandising, implantations et suivi des ventes produits

    RESULTATS :
    ° Augmentation régulière des ventes secteur de 20 à 30% par ans
    ° CA moyen mensuel secteur : 2,5 M.€ – Moyenne réalisation objectif : 150%.
  • Hazardous Area - RESPONSABLE DE MAGASIN

    1991 - 1993
  • HAZARDOUS AREA - RESPONSABLE DE MAGASIN

    1991 - 1993 RESPONSABLE DE MAGASIN
    Commerce de jeux vidéo et de logiciels professionnels

    MISSION :
    ° Gestion du magasin, des achats logiciels et des stocks
    ° Encadrement et motivation d’un vendeur
  • A.M.I.E - VENDEUR

    1990 - 1991 : A.M.I.E (Commerce d'ordinateurs et logiciels professionnels)
  • A.M.I.E - VENDEUR

    1990 - 1991 VENDEUR
    A.M.I.E (Commerce d’ordinateurs et logiciels professionnels) 75 Paris

    MISSION : ° Vente d’ordinateurs et logiciels pro/jeux - Montage hardware.

Formations

  • IFOCOP (Rungis)

    Rungis 1990 - 1992 Brevet de Technicien Superieur

    Vente action marchande
  • IFOCOP (Rungis)

    Rungis 1990 - 1992 B.T.S Vente et Action Marchande

    Langues

Réseau

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