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Jean- Christophe GOUJON

Wissous

En résumé

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Produits Chimiques et Equipements pour le traitement des Eaux et Procédés Industriels
Suivi - Conseil - Expertise - Automatisation - Supervision

Une carrière dédiée à :
¤ A la recherche de la satisfaction du client
- Analyse de ses Business Drivers - Reponses sur mesure - Force de proposition et Valeur Ajoutée
¤ Au développement commercial et à la prospection
- Croissance du Chiffre d'affaire - amélioration de la profitabilité et des marges opérationnelles
¤ Au management d'équipes commerciales
- Organisation - Stratégies - Recrutement - Objectifs individuels - Analyse des performances - Plan d'amélioration
- Support technique et commercial - Forte implication terrain : Re-négociation contrat, Bilan activité, Appel d'Offre..
- Garant du respect des consignes H S E
¤ Au management indirect et transverse
- Développement des ventes sur un marché ou d'une ligne de produit spécifiques.
- Etude de Marché
- Leadership - Accompagnement - Formation - Gestion Grand Comptes - Gestion Appel d'Offres
¤ A l'élaboration des stratégies et Business Plan
- Communication verticale

Mes compétences :
Au management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Veolia Water Technologies - RESPONSABLE DE MARCHE

    Wissous 2016 - maintenant DIRECTION DES VENTES - Service à L'Industrie - GRAND NORD

  • General Electric - DIRECTION DES VENTES

    Paris 2011 - 2016 DIRECTION DES VENTES - Nord - Picardie - Ile de France - Champagne
    Direction et Animation d'une équipe commerciale + Gestion d'un Compte Corporate dans l'Agroalimentaire dont l'essentiel des sites se situe sur le territoire.
    Objectifs Accroissement du chiffre d'affaire et amélioration de la marge et de la profitabilité du business
    Dans le cadre d'une stratégie globale l'autonomie est quasiment totale en terme d
    organisation, définition des objectifs respectifs, etc..
    La progression des ventes sur la période a été de + 35 % avec des perspectives à venir prometteuses grâce au gain d'un important contrat en Pétrochimie en fin de période.

  • General Electric - SENIOR REGIONAL ENGINEER

    Paris 2009 - 2011 Après une dérive nette du taux de rétention du business (volume perdu au profit de la concurrence) constatée à l'échelle européenne, création d'une équipe (1 SREpar pays) ayant pour mission de comprendre les raisons d'une telle dérive et d'apporter les solutions afin d'y remédier.
    Déploiement des Bonnes Pratiques Commerciales et suivi de leur adoption effective
    Redéfinition et formalisation des relations Clients / GE W&PT
    Analyse du contenu effectif des prestations par rapport aux engagements contractuels
    En fin de période la situation s'étant sensiblement améliorée l'équipe SRE a été dissoute.

  • General Electric - DEVELOPPEMENT DES VENTES UNITÉS MOBILES PRETRAITEMENT

    Paris 2007 - 2009 Intégration de ECOLOCHEM, société acquise par GE, au sein de l'organisation GE W&PT.
    Unités mobiles de fabrication d'eau (déminéralisation - Osmose Inverse...) venant se substituer ou compléter celles présentes sur les sites.
    Interventions en urgence (unités opérationnelles sous 24 heures) ou planifiées.
    Promotion des solutions Unités Mobiles GE W&PT au sein des équipes commerciales et au sein des directions des principaux groupes industriels.
    Prospection - Etablissement des Offres commerciales, en relation étroite avec le centre européen basé en UK- Suivi de chantier
    Progression des ventes : +100 %

  • General Electric - DIRECTION DES VENTES

    Paris 2002 - 2006 * Janv 2004 à Juin 2006 = Nord - Picardie -
    Progression des ventes : +130 % sur la période
    * Juillet 2002 à Déc. 2006 = Nord - Picardie - Normandie
    Progression des ventes : + 73 % sur la période
    Direction d'une équipe de 22 Ingénieurs et techniciens

  • BETZDEARBORN - DIRECTION DES VENTES

    1999 - 2002 Est - Rhône-Alpes - Suisse
    Progression des ventes + 30 %

  • BETZDEARBORN - RESPONSABLE DE MARCHE - DÉVELOPPEMENT DES VENTES

    1997 - 1999 Management Transverse
    Stabilisation de nombreux clients ex DEARBORN (Compagnie acquise par BETZ)
    Re dynamisation d'un marché relativement vierge.
    * Etude de marché - formation des équipes de vente aux procédés sidérurgiques
    * Préparation intervention collègues US (R&D) chez ARCELOR - Introduction nouvelles technologies
    * Actions communes avec partenaires - offres techniques complémentaires
    * Gestion appel d'offres globaux - ARCELOR FOS - PECHINEY
    * Progression des ventes + 80 % sur 2 ans

  • BETZ INDUSTRIES - GESTION DE COMPTES CLIENTS

    1987 - 1997 Région Lorraine
    Suivi technique et gestion commerciale d'un portefeuille de clients : sidérurgie, papeterie, agroalimentaire...
    Prospection Ventes
    Progression des ventes + 220 % - embauche de deux ingénieurs commerciaux.

  • Laboratoire INGENOR - VENTES

    1987 - 1987 Commercialisation de différents équipements auprès des services hospitaliers ( chirurgie)

Formations

Réseau

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