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SOFTEAM Cadextan
- Account Manager Retail Banking et Banque Digitale
Paris
2016 - maintenant
Account Manager BU Retail Banking et Banque Digitale en charge de la relation
commerciale auprès de comptes référencés BPCE et Filiales, Edmond de Rotschild, Boursorama, Orange Bank
Développement de la Business Unit
Définition de stratégie de comptes (plan de compte)
Détection, réponse aux AOs en mode AT : Conseil, MOE, MOA, BI et Big DATA, Innovation (VR, RPA, Cognitif)
Conseil autour de solutions techniques et métiers : Conseil AMOA, Ingénierie (Java/J2E, .Net, PHP),
Transformation Digitale, Métiers (Risques, Moyens de paiements, Cash Management,…)
Détection, vente de projet à engagement de résultats, réponse aux dossiers de consultations (forfait,
Centre de Services, TMA)
Animation des équipes, soutenance
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SQLI
- Account Manager
Levallois-Perret
2011 - 2015
• Account Manager, en charge de la relation commerciale auprès de Grands Comptes Division Ingénierie
• Vente et Conseil autour de solutions techniques et métiers : Conseil AMOA, Ingénierie (Java/J2E, .Net, PHP), Digital Marketing, Web Agency, E-commerce (Magento, Hybris,) Solutions CRM/BI (SAP et Microsoft), Solutions Collaboratives : (Sharepoint, Drupal, Ez publish).
• Détection, vente de projet à engagement de résultats, réponse aux dossiers de consultations (forfait, Centre de Services, TMA)
• Préparation de Dry Run, animation des équipes, soutenance…
• Ouverture de compte
• Détection, vente et réponse aux AOs en mode AT : Conseil, MOE & MOA
• Définition de stratégies de comptes (plan de compte)
• Encadrement d’un Ingénieur Commercial (Prospection téléphonique, prise de RDV, Analyse niveau 1 des appels d’offres pour les missions en assistance technique (Orange : 250 AO/an), présentation de certains candidats juniors chez le client)
• Clients principaux : Vallourec, Edenred, Orange, BNP
Réalisations 2012 : CA :2.5 M€
Réalisation 2013 : CA : 3 M€
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Ai3
- Account Manager
Boulogne-Billancourt
2008 - 2011
Gestion de la relation commerciale auprès de Grands Comptes
Account Manager, en charge de la relation commerciale auprès de Grands Comptes autour de l'intégration des technologies Microsoft(BI, Applications d'entreprise en .Net, Collaboration/ Portail, réseaux sociaux,Infrastructure et Microsoft Online) en mode forfait ou assistance technique.
Secteur : Services et Luxe Telecom
Clients : L'Oréal, Hermes, Club Med, Accor/Edenred, Orange, Bouygues Telecom
• Réalisation 2009 : 1,8 M€ et Ouverture des comptes Edenred, L’Oreal, BNP, Club Med.
• Réalisation 2010 : 2,1 M€ Ouverture des comptes BPCE, Banque Palatine et Orange, Obtention du référencement BNP Liste 3.
• Objectif 2011 : 2,3 M€ réalisé à fin août : 1,8 M€
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Neos-SDI
- Account Manager
Paris
2004 - 2008
• Commercialisation auprès de grands comptes de prestations de conseil et d’ingénierie autour de l’ensemble de l’offre des produits Microsoft (infrastructure, BI, travail collaboratif, applicatif).
• Mode de réalisation : 30% projet et 70% assistance technique
• Account Management sur les comptes : BPCE, Société Générale, Gaselys, Thales, Orange
• Réponse aux cahiers des charges en mode direct ou indirect avec des partenaires commerciaux (Microsoft Consulting Services, EMC², DELL et Quest software)
• Réalisation 2006 : 1,75 M€ ouverture des comptes SG,Thales, Orange
• Réalisation 2007 : 1,9 M€ et obtention du référencement SG
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Idoine Conseil
- Ingénieur d'affaires
Paris
1999 - 2004
