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CMC MALONGO
- DIRECTEUR D'AGENCE COMMERCIALE
2016 - maintenant
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VOUS ?
- COMMERCIAL EXPERIMENTE RHF/RHD - La passion du produit
Toulouse
2015 - 2016
AIX LES BAINS , le 01 Novembre 2015
MADAME , MONSIEUR ,
ENTREPRENEURS , RESPONSABLES DE SERVICES R.H. , CHARGES DE RECRUTEMENT ... je me permets cette lettre ouverte à votre intention .
Actuellement en recherche active d'un nouveau projet professionnel , je recherche un poste de développeur commercial principalement dans le secteur d'activité R.H.F. / R.H.D. Je souhaite rejoindre et accompagner les projets d’une équipe, d'une société qui commercialise des produits de qualité, innovants, et qui est en permanence animée par l’excellence du service et la passion du produit.
J’ai une appétence et l'expérience pour négocier et conclure du business avec tout type d’interlocuteurs, mon parcours professionnel éclectique m’ayant amené à travailler dans différents secteurs d’activités alliant la technique à un produit alimentaire agricole(cafés FOLLIET ), un produit purement technique (ALGECO) ou de la vente de services et de produits (GAIN et LA CIE DES SAISONS). Toutes ces facettes font parties de ma personnalité.
Le projet d’entreprise et l'excellence du mix produits/services sont les seuls vrais moteurs dans mes choix de carrière et dans ma motivation à rejoindre aujourd’hui une nouvelle société.
Comme vous pourrez le constater à la lecture de mon CV en pièce jointe, j'offre une expérience reconnue et réussie de plus de 10 ans dans le développement commercial en B2B et ce à divers postes commerciaux, ce qui me permet d'avoir une vision complète des mécanismes internes et externes d'une société, qui permettent, eux, d’atteindre les objectifs fixés et pérenniser l’accroissement de l'activité commerciale.
Autonome, dynamique et rompu aux techniques de ventes et aux actions commerciales en circuit court ou long, j’apporte une vision des relations commerciales faites de rigueur et d’aisance. Je recherche donc aujourd'hui de nouveaux défis à relever et de nouvelles situations à gérer dans lesquelles je pourrais mettre à profit cette expérience et mon envie de réussir et progresser en préservant l'éthique commerciale, chose à laquelle je tiens particulièrement.
Je serais ravi de vous exposer ma motivation ainsi que la façon dont je souhaite exploiter mes acquis et ma personnalité, à la fois simple et humble, au profit de l’entreprise qui souhaitera m’intégrer dans son projet, lors d'un éventuel entretien.
Enfin, si ma démarche actuelle ne saurait être en adéquation avec vos projets de développement de l'instant, je vous remercie de conserver mon CV dans vos bases de données en prévision de futurs besoins dans mon domaine de compétence.
Je vous remercie de l'attention portée à cette exposé .
Sincères salutations - CHRISTOPHE GUERLAND
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LA COMPAGNIE DES SAISONS
- APPORTEUR D'AFFAIRES INDEPENDANT
2014 - 2016
La Compagnie Des Saisons est une structure indépendante de représentation commerciale à l'usage des fournisseurs du secteur d'activité HPA ou CHR - je représente donc des sociétés auprès des gestionnaires indépendants d'exploitation du secteur touristique dans le 1/4 Sud Est de la France .... Cette structure est une entreprise sous contrat CAPE en couveuse d'entreprise pour tester l'activité grandeur nature avec une identité purement commerciale avec pour vocations principales , la prospection terrain permanente, le suivi et le développement de la clientèle historique et le relais entre les clients et les sociétés représentées qui n'ont pas de représentation commerciale jusqu'alors.
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S.A. GAIN - GROUPE VACALIANS - PROMEO
- RESPONSABLE COMMERCIAL POLE ADHERENT MOITIE EST FRANCE - HPA ( hôtellerie de plein air)
2011 - 2014
Animer, développer et pérenniser notre portefeuille Adhérents
(campings indépendant, intégrés, chaines, résidences de tourisme…)
· Elaborer des plans d’actions de développement commercial.
· Suivi administratif et commercial des comptes adhérents.
· Amener les courants d’affaires vers nos marchés négociés.
Résultats au 15/05/14 – 3ème saison de développement et de suivi :
o + 79 % de progression sur le C.A.H.T. d’achats générés (30M€)
o + 200 adhérents nouveaux aux services du groupement.
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CAFES FOLLIET - TROPICO
- RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES - R.H.F. / R.H.D.
2006 - 2011
Animer, développer et pérenniser notre portefeuille clients "Grands
Comptes " (Tours opérateurs ; chaînes d’hôtels et de restaurants ;
sociétés de restauration commerciale et collective)
= 25% du C.A société, soit 19 M€ environ :
· Elaborer des plans d’actions de développement commercial
rattachés aux comptes stratégiques.
· Organiser, préparer et suivre les RDV commerciaux de
fidélisation et de prospection.
· Suivre le respect des accords négociés sur l’ensemble de
nos 14 agences commerciales.
· Entretenir et développer la relation commerciale avec les
services achats, qualité et marketing des comptes clés
clients.
Résultats à fin de l’exercice comptable 2010 (début oct.06 - fin sept.
10) : + 35 % de progression sur le C.A.H.T.
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CAFES FOLLIET- TROPICO
- Responsable Développement Café - Clientèle C.H.R. (Oct. 2005-Oct.2006)
2005 - 2006
Former et accompagner les VRP de la société
TROPICO, integrée et fusionnée par CAFES FOLLIET en juin 2005 :
· Formations techniques et produits de l’ensemble des forces
commerciales itinérantes TROPICO pour appréhension du
« métier du café » et sur l’offre globale société.
· Formation à la démarche commerciale d’approche clients,
accompagnement vendeurs et expertise en prospection
pure de développement.
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CAFES FOLLIET - TROPICO
- Négociateur commercial / Responsable des ventes C.H.R.
2003 - 2005
Management d'une équipe commerciale constituée de 10 vendeurs
" en laisser sur place " :
· Elaborer des objectifs et des plans d’actions dans le respect
de la politique commerciale société et des procédures.
· Communiquer auprès de la force de vente les objectifs
définis, animer et coordonner les actions commerciales
rattachées avec le pôle vendeur.
· Prospecter et suivre les résultats via reporting commercial
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Groupe ALGECO
- Chef des ventes région Rhône alpes, secteur industries et services
1996 - 2003
Management d'une équipe commerciale constituée de 10 attachés
commerciaux :
· Elaborer les objectifs commerciaux et les moyens à mettre en
oeuvre pour l’atteinte de ces objectifs qualitatifs et quantitatifs.
· Manager, animer, stimuler et accompagner les délégués
commerciaux dans l’atteinte des engagements pris en
commun sur l’objectif budgétaire.
Résultats personnels sur l’exercice comptable 2002-2003 :
+ 7,50 % sur le CA N/N-1 sur un volume CA de 50 M€
