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Christophe GUILLAUME

AIX-EN-PROVENCE

En résumé

Pendant les 10 dernières années, en tant que dirigeant de PME, je me suis heurté à des problèmes de référencement chez les grands comptes. J’ai du passer par des intégrateurs qui nous enlevaient une marge d'affaire conséquente.

Ces intégrateurs n’offraient aucune valeur ajoutée (pas de développement commercial, pas de support administratif, pas de volonté de paiement dans les temps, voire une défiance de concurrent) et entrainaient même des contraintes (demande de compte-rendu, de reporting, lourdeur administrative, voire un partage d’information « unilatérale »)

Le concept du GIE Alliance Hightech m’a tout de suite convaincu : La marge est symbolique, le paiement se fait à J+1, ils ne sont pas concurrents n’ayant pas de prestataires en interne, leur équipe se charge de tout l’administratif, du reporting et de la relance client et cerise sur le gâteau : ils nous incluent dans la mailing-list de certains de leurs clients, ce qui nous permet de recevoir des appels d’offres !!!!

Fort de mon expérience dans la création de 6 sociétés dans le domaine des nouvelles technologies (SSII, cabinet de conseil, édition de logiciel, presse spécialisée, portage salariale), je suis à même de vous assister au mieux pour développer votre PME.

Mes compétences :
Gestion de projet
EDITEUR DE LOGICIELS
Opérateur de téléphonie
Éditique
Entreprenariat

Entreprises

  • Alliance hightech - Directeur commercial

    2014 - maintenant Alliance Hightech est un groupement d’intérêt économique créé pour répondre à une demande de clients « Grands Comptes ».

    Alliance est un facilitateur des relations entre clients et prestataires. Il gère le panel fournisseurs des petits contractors. Il s’inscrit dans le Pacte PME. Il permet à ses partenaires d’avoir une relation technique du type rang 1. Il propose une offre globale permettant de couvrir l’ensemble des métiers clients.

    http://www.alliancehightech.com

  • Umalis Group - Responsable dévelopement et co-fondateur

    PARIS LA DEFENSE 2013 - 2014 UMALIS : http://www.umalis.fr
    est une société de portage salarial dédiée aux prestations intellectuelles (informatique, telco, RH, marketing, électronique, logistique,...)
    UMALIS est fondée sur des valeurs humaines, sur une expertise de haut niveau sachant conseiller au mieux ses portés.
    Ses tarifs sont les plus compétitifs du marché (à partir de 1% de frais de portage)

  • Orange - Program manager

    Paris 2007 - 2008 Contactless & Payment program manager:
    • TSM group supplier selection: Comparative study of different TSM/OTA SIM platform of the market.
    • Orange Spain & Orange Poland implementation leader: Architecture definition, actors and trials coordination.
    • NFC market lobbying with Telefonica and Vodafone in Spain
    • Pegasus committee member and redactor

  • Sociétés cofondées - Cofondateur

    2004 - 2009 J'ai cofondé les sociétés suivantes:
    - PragmaTeQ: SSII dans le domaine SAP et le conseil pour opérateur de téléphonie. (Vendue en 2007)
    - GROUPE ALTERNA: SSII spécialisée dans le domaine de l'éditique, GED, dématérialisation (Cession de parts en 2008)
    - CELISA: cabinet de conseil en gestion de flux documentaires (vendue à Studia consulting en 2013)
    - Le courrier d'Espagne: Journal papier et internet pour les Français résidant en Espagne.

  • PragmaSoft - Directeur Marketing et commercial - cofondateur

    1999 - 2013 PragmaSoft est:
    - un éditeur de logiciel dans le domaine de la présentation de documents électroniques. Il inclue un cross-analyser permettant une présentation HTML interactive des documents (tris et filtres des informations, analyses de ces informations sous formes graphiques, personnalisation.) Exemples d'applications: Facture électronique (eBPP), relevé de compte bancaire on-line.
    - une société d'ingénierie dans le domaine de la gestion des flux documentaires. (Editique, GED, Scanning, restitution du document)
    - Une société de conseil et de MOA dans le domaine des télécoms: stratégie marketing, distribution, billing, CRM, NFC
    - une SSII pour profils à fort potentiel en e-business (technologies Java, J2EE, webservices)

    www.pragmasoft.net

  • Next - Ingénieur commercial

    1996 - 1997 I worked for NeXT Software, a company created by Steve Jobs.
    I was in charge of selling and distributing "WebObjects", a software development tool for strategic Internet applications. I was in charge of business developing southern Europe territory.
    WebObjects is now known to be the first web application server of the market. It was the first platform able to generate dynamically HTML pages from a database.
    The company was then sold to Apple for the NeXT OS (NeXTStep) which became Mac OS X.

  • Nat Systems - Chef de produit

    Maisons-Alfort 1993 - 1996 - Product Manager of "NS-PRODOC", a document composition software targeting banks and insurance for editing their strategic documents.
    - International business development support to Nat Systems main subsidiaries: London, Madrid, Milan.
    - Consulting missions on core products such as NSDK and NatStar in different EMEA countries (Ivory cost, Morocco, Turquey, Ireland, Switzerland, Belgium, ...)

    Nat Systems was the reference software editor in the 90's in Western Europe. Based in Paris, the company is editing object oriented case tools for big accounts strategic applications.

Formations

  • San Jose State University (San Jose Ca)

    San Jose Ca 1990 - 1992 MBA

    Marketing et Finance

Réseau

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