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Christophe HIBON

COUTICHES

En résumé

Chargé de multiples missions dans le secteur de la distribution informatique sur l'agglomération lilloise, je dispose de connaissances approfondies dans les domaines de la vente, des achats et du marketing.

Après 2 ans d'expérience dans la vente de solutions informatique de gestion auprès d'une clientèle de PME-PMI, je me suis orienté vers la fonction d'acheteur Informatique chez un grossiste national, puis chez un Vépéciste qui m'a rapidement confié, en complément du portefeuille High Tech, les familles Téléphonie & Communication et Energie (lampes torches, piles, accumulateurs et chargeurs).

J'occupe actuellement le poste de Catégory Manager sur les familles Informatique et Image & Son chez ce même Vépéciste qui opère sa mutation vers une stratégie fortement orientée sur le e-commerce.

Dynamique, consciencieux et motivé, je manage actuellement une équipe de 2 personnes (une approvisionneuse et un assistant Category Manager) qui me soutiennent dans la réussite de mes missions.

Mes compétences :
acheteur
Manager

Entreprises

  • Conrad - Category Manager - Informatique et Image & son

    2010 - maintenant - Sélection des gammes, des produits et des partenaires en collaboration directe avec le service achat
    - Veille concurrentielle constante, mise en place et optimisation d'un pricing adapté aux objectifs de marge, chiffre d'affaire et rentabilité de l'Entreprise
    - Développement de l'attachement d'accessoires multi-catégories, des ventes liées et croisées
    - Animation commerciale du site Internet et des catalogues. Définition des actions commerciales et de la sélection des produits en adaptant l'offre au canal et à la typologie de client visée
    - Construction des e-mailings et vitrines thématiques événementielles
    - Amélioration du référencement naturel (SEO) en optimisant l'arborescence, les descriptifs produits et les gammes
    - Développement du référencement payant (SEM) en définissant et bâtissant les campagnes d'achat de mots clés en collaboration avec le service e-marketing
    - Accompagnement et orientation du service e-marketing pour la génération de trafic via la mise en place de bannières d'affiliation, partenariats et autres supports de marketing web
  • Conrad - Acheteur - Chef de produit Informatique et Image & Son

    2005 - 2010 - Définition de l’assortiment produit et de la stratégie achat/vente pour les pôles VPC, Internet et magasins
    - Référencement des fournisseurs et négociation des contrats, budgets et conditions commerciales
    - Définition et suivi des objectifs de marge et chiffre d’affaire des différentes familles (CA annuel : 7 M€)
    - Construction des catalogues annuels et intermédiaires (B2C et B2B), des tracts magasins et du plan commercial web sur l’ensemble des gammes de produits
    - Gestion des stocks, suivi des gammes de produits et mise en place des opérations promotionnelles
    - Optimisation de la visibilité de l’offre Internet (SEO, SEM, comparateurs de prix) et enrichissement du contenu des fiches articles (mots clés, accessoires,…)
    - Encadrement de deux assistants
  • Ingram Micro - Acheteur Photo, Vidéo projection et Impression

    LESQUIN CEDEX 2000 - 2003 - Entretien et développement d’un portefeuille de 15 constructeurs de périphériques
    - Négociations des contrats, objectifs et marges arrières (Volume d’affaire annuel : 60 M€)
    - Gestion des niveaux de stocks et des approvisionnements (disponibilités, positionnements, délais, litiges…)
    - Suivi de la rotation et des objectifs achats
    - Mise en place des opérations marketing en étroite collaboration avec les chefs produits des différentes familles
    - Encadrement d’une assistante
  • Périgée Informatique - Ingénieur Commercial

    1999 - 1999 - Entretien et développement d'un portefeuille d'environ 150 clients (PME/PMI)
    - Mise en places de solutions informatiques d'Entreprise (PC, Mac) sur la métropole lilloise
  • C2A Informatique - Chargé d’Affaires

    Toulouse 1999 - 2000 - Entretien et développement d’un portefeuille d’environ 150 clients (Volume d’affaire annuel : 400 K€)
    - Déploiement de parcs, conseil et mise en place de solutions de gestion auprès d’une clientèle de PME/PMI

Formations

  • IPRA

    Roubaix 1997 - 1998 Sup de Ventes

    Établissement Consulaire de la C.C.I. de Lille
  • Lycée Pierre De Coubertin

    Calais 1992 - 1997 Cycle général puis BTS Actions Commerciales

Réseau