-
Dems
- Responsable Commercial Grands Comptes Développement
MARENNES
2018 - maintenant
- Gérer la stratégie de ventes, mettre en place et réaliser le plan d'actions commercial en lien avec les fondateurs
- Prospecter et gérer le portefeuille clients, développer le CA et la marge sur le territoire national
- Rédiger et négocier les devis en lien avec les services supports et les experts (designers, architectes, acheteurs, ingénieurs, modeleurs, ergonomes,...)
- Veiller à l’exécution et au suivi des projets en lien avec les ressources expertes du Groupe
- Communiquer auprès des partenaires et des pôles de compétitivité (iD4CAR, Mov'eo, Neopolia, ...)
- Nos clients: Bolloré, Beneteau / Jeanneau, Zodiac Nautic, Ligier, Haulotte, Groupe Trigano, Hill-Rom, Lucas G....
-
JCDecaux
- Directeur régional ouest
Neuilly-sur-Seine
2011 - 2018
- Développer le courant d’affaires en étant l’ambassadeur des produits, des services premiums et du modèle économique vertueux de JCDecaux auprès des Élus et des Fonctionnaires Territoriaux des Pays de la Loire et de la Bretagne (Services Déplacements, Communication, Voirie / Espaces Publics, Culture, Numérique,…)
- Animer le Comité de Direction Régional, manager une assistante, le responsable du Développement du Patrimoine Privé et son équipe (6 collaborateurs)
- Répondre aux appels d’offres publics
- Développer l’ancrage associatif de JCDecaux
- Garantir l’exécution parfaite et permanente des contrats
- Assurer les réponses aux médias (PQR, TV locales)
Principales réalisations
- CA 20M€ / an
- Reconquête, renouvellement et développement de conventions de Mobilier Urbain sur des durées de 10 à 20 ans : Nantes, Angers, Lorient, Le Mans, Quimper, Laval,...
- Reconquête, renouvellement et développement de contrats locatifs (vélos en libre-service, sanitaires, abribus) : Nantes, Angers, Cholet, Les Herbiers, CD44, CD85
- Digitalisation du territoire : Nantes, Angers, Quimper, Laval, Le Mans
- Développement de partenariats : handicap, insertion, culture, sport, enseignement
-
Heuliez Bus SA
- Responsable Commercial Régional
Rorthais
2004 - 2011
- Commercialiser les bus urbains HeuliezBus en Poitou-Charentes, Pays de la Loire, Bretagne, Centre, Normandie et Ile-de-France
- Assurer un rôle de lobbying permanent auprès des Elus, des Autorités Organisatrices de Transport (AOT) et des Délégataires de Services Publics (DSP)
- Coordonner/accompagner les actions des services internes (Administration Commerciale, Achats, Bureau d’Etudes et SAV)
- Coordonner les réponses aux appels d’offres publics et aux marchés en gré à gré
- Garantir la parfaite exécution des prestations par un suivi projet en coordination permanente avec les clients et les services internes
- Diversifier les sources de CA : pièces de rechange, garantie, formation
Principales réalisations
- CA 60 M€ / an (50% du CA de la société) dans le respect de la marge groupe
- Renforcement des relations avec plus de 70 partenaires publics et privés: Communautés d’Agglomération / de Communes, Mairies, Exploitants (Veolia Transport, Kéolis, Transdev, RATP, AGIR, Indépendants, Régies, SPL)
- Interviews PQN, PQR, radio, TV et présence aux salons professionnels
-
NEC
- Manager Achat - Dpt WW Purchasing
Nanterre
2001 - 2003
- Optimiser les portefeuilles «disques durs» et «disques optiques» pour les zones EMEA / Japon (200 M$) : Réduire les coûts d’achat de 15% par an et la non-qualité de 10% par an, assurer la veille technologique et la prospective
- Coordonner les équipes Approvisionnement et Engineering (8 personnes)
- Transférer les connaissances technologiques au département marketing
Principales réalisations
- Réduction annuelle du prix d’achat de 20 %
- Réduction annuelle de la non-qualité de 25%
-
NEC
- Chef de produits marketing e-retail & PDA - Dpt Marketing EMEA
Nanterre
2000 - 2001
- Créer le premier site de commerce électronique dédié aux accessoires informatiques
- Lancer le premier PDA Packard Bell
Principales réalisations
- Création et animation d’un groupe de travail interne (5 personnes)
- Lancement des deux projets dans le respect des délais
- Promotion auprès des filiales Europe et des distributeurs
-
Capgemini
- Chargé d’affaires CRM– Division Ouest
SURESNES
1999 - 2000
- Créer l’offre "Gestion de la Relation Client" (CRM) dans la division Ouest
- Promouvoir et développer l’offre CRM auprès des clients internes / externes
- Animer deux consultants juniors
Principales réalisations
- Organisation d’une étude de marché quantitative
- Création de supports de vente
- Formation des commerciaux
- Avant-vente de l’offre en clientèle en support des responsables commerciaux
-
GfK
- Chef de Groupe Europe
Suresnes
1995 - 1999
- Développer commercialement les panels distributeurs ''photo'' et ''Electroménager'' à l’échelle européenne
- Manager trois analystes marketing
- Animer des conférences de presse ; Former des directions fonctionnelles
Principales réalisations
- CA 3 M€ multiplié par trois en quatre ans / 15% de marge
- Portefeuille clients doublé en quatre ans
- Prise de leadership historique aux dépend de AC Nielsen
