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Christophe LASBORDES

Paris

En résumé

Expert:
- Cloud (Partage de fichiers, Sauvegarde de données, Navigateur sécurisé, Signature électronique)
- Ventes complexes (interlocuteurs: métiers, DSI, RSSI, FSSI, Achats, membres CA/Comex)
- Sécurité
- Management
- SalesForce

Clients : CAC40,SBF120, Grands comptes

Participation régulière aux évènements commerciaux (Assises de la Sécurité...)

Mes compétences :
Distribution
Informatique
Management
ventes
ventes indirectes
Vente

Entreprises

  • Oodrive - Sales Middle Manger

    Paris 2014 - maintenant Analyse et optimisation de l'activité commerciale
    Analyse et optimisation de la performance commerciale
    Garant de la politique commerciale auprès des équipes commerciales (25 personnes)
    Optimisation des process commerciaux
    Optimisation des relations inter - équipes internes
    Participation aux salons commerciaux (Assises de la Sécurité, CRIP, Club DSI...)
  • Oodrive - Business Unit Manager

    Paris 2011 - 2013 Gestion et développement d'un portefeuille clients et prospection de nouveaux clients, ciblés Biens de Consommation.
    Clients: Nestlé, Haribo, Bose, Henkel, Vranken Pommery, Royal Canin, Danone, Delpeyrat, Groupe Beaumanoir, American Express, Diptyque, Heineken....
    Management d'équipe (commerciale et avant-vente).
  • Oodrive Technologies - Ingénieur D'Affaires

    Paris 2010 - 2011 Responsable du pôle Biens de Grande Consommation.
    J'ai la charge de la présentation, promotion, vente des solutions iExtranet (Partage Collaboratif de fichiers), PostFiles (Transferts de fichiers volumineux par email) et Blue-Backup (Sauvegarde managée des données) auprès des entreprises des secteurs Agro-alimentaires, Textiles, Electro-ménager...
  • Oodrive Technologies - Ingénieur Commercial ventes Indirectes

    Paris 2007 - 2010 Je suis en charge du développement des ventes indirectes pour la solution de partage sécurisé de fichiers.
    Les solutions éditées permettent de partager en mode collaboratif avec des partenaires, clients, fournisseurs, nomades... tout fichier, et permettent d'envoyer par email tous les fichiers en s'affranchissant des contraintes de tailles.
    Mes missions consistent à optimiser le réseau de revendeurs existant et à développer de nouveaux partenaires, à élaborer les outils commerciaux, d'aide à la vente.
    Je prospecte de nouveaux partenaires, je forme techniquement et commercialement ces derniers puis les accompagne dans tous le process de vente (prospection, étude des besoins, formation, signature/closing).
    Mes partenaires sont basés pour la majorité sur le territoire français. Ce sont des structures de quelques personnes à 100 personnes.
    Leurs clients varient de la TPE aux Grands-Comptes, dans tout domaine d'activité.
  • Club Internet - Responsable de secteur

    2005 - 2007 Responsable du développement des points de vente et enseignes partenaires de Club Internet:
    (Négociations, merchandising...)
    Responsable du recrutement de noueaux points de vente sur secteur Ile de France Est.
    Chargé de la gestion/management d'animations et de promoteurs de ventes.
  • Answer Systems - Ingénieur Commercial

    2003 - 2004 Ingénieur Commercial chargé des secteurs Télécoms, Automotive et Aéronautique.
    Missions: développement des comptes existants (principalement grands comptes), et recrutement de business nouveaux.
    Quelques gros succès dans le renouvellement de la clientèle de la société.

Formations

Réseau