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Christophe LATASTE

BIARRITZ

En résumé

Passionné par les sports d'Endurance, mon ambition est de partager avec mon équipe une culture de la performance et de la réalisation de soi alliant Rigueur, Constance, Implication, Respect et Humilité.
Mes 20 ans d'expérience dans la Direction Commerciale et le Management me permettent d'assurer efficacement le développement commercial d'une entreprise. Je suis mobile et disponible immédiatement pour m'investir dans la réalisation d'un projet ambitieux.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Négociation
Management

Entreprises

  • Gauza Izan - Gérant

    2011 - maintenant Missions :
    Prospection commerciale, Recherche de concepts et de produits innovants, recherche et sélection de fournisseurs. (Salons et voyages d’études : New York, Montréal, Hong-Kong, foire de Canton…). Négociation et développement d’un courant d’affaires multi-secteurs. Personnalisation en marque propre, production en Chine et importation avec un transitaire, dans le respect des normes européennes.
    Réalisations :
    Développement d’une gamme d’accessoires de yoga, pour un réseau d’une centaine de magasins, réalisation d’une gamme d’accessoires dédiés à la course à pied pour un leader de l’e-commerce ainsi que pour une enseigne technique référence. Développement d’une gamme d’accessoires de cuisine pour une enseigne spécialisée (30 magasins). Développement d’un capteur d’activité pour une marque d’accessoires de premiers soins, leader en GSS et en GSA.
  • Polar Electro France - Directeur général

    2006 - 2011 Missions :
    Management et animation d’une équipe multi-services de 20 collaborateurs dont une force de vente composée de 6 représentants. Recrutement, intégration et développement des compétences. Négociation des conditions commerciales avec les grandes enseignes de la distribution spécialisée sport. Sécurité des biens et des personnes. Gestion du compte de résultat, Etablissement et suivi des prévisionnels reporting.
    Réalisations :
    Croissance du chiffre d’affaires de 10% puis mise en place d’une stratégie de baisse des coûts, réduction de personnel et fermeture d’un entrepôt.
  • Polar Electro France - Directeur Commercial

    2001 - 2006 Missions :
    Négociation des conditions commerciales avec les grandes enseignes de la distribution spécialisée Sport. Développement commercial et promotion d’une gamme segmentée en multiples catégories dans un environnement multicanal et multi-secteur (magasins de cycle, spécialistes running, salles de remise en forme, professionnels et scientifiques). Animation et accompagnement de la force de vente sur le terrain.

    Réalisations:
    Doublement du chiffre d’affaires en 5 ans. Lancement avec succès d’une gamme dédiée aux sports de montagne. Organisation d’animations en partenariat avec des équipementiers de premier plan. Recrutement et mise en place d’un service consommateur. Participation à la rédaction du cahier des charges pour l’implantation d’un nouvel ERP (SAP).
  • SUUNTO EUROPE - Directeur Commercial France, Responsable marketing opérationnel europe

    1997 - 2001 Missions
    Négociation des conditions commerciales avec les grandes enseignes de la distribution spécialisée sport. Animation d’une équipe de 2 représentants. Recrutement, sélection et animation d’un réseau de distributeurs multi-secteurs (Optique, Sport, Electronique, Bijouteries) sur l’Europe du Sud (Espagne, Italie, Portugal, Grèce) et la Belgique. Développement d’outils marketing pour les marchés européens.
    Organisation opérationnelle et promotion d’une plateforme de distribution européenne au service de marques d’accessoires Outdoor (bâtons de randonnée, filtres de purification pour l’eau, réchauds à gaz).
    Réalisations :
    Lancement d’une montre-altimètre puis passage d’une position de challenger à une position de leader. Fort développement du chiffre d’affaires sur l’ensemble des gammes de produits et des marchés.
    Mise en place et supervision d’un service après-vente multimarques.
  • DECATHLON Campus - Villeneuve d'Ascq - Gestionnaire achats univers montagne

    Villeneuve d'Ascq 1995 - 1997 Missions
    Négociation des conditions commerciales avec les fournisseurs
    Assurer l’approvisionnement de 350 magasins répartis sur plusieurs pays : calcul des besoins, chiffrage de gammes, mesure de la rotation des stocks, réactivité aux conditions d’enneigement.
    Réalisations:
    Accroissement sensible du chiffre d’affaires, mise en place de L’EDI avec les principaux fournisseurs. Fort développement de l’assortiment et des ventes de Snowboards.
    Participation à la réflexion stratégique ayant mené à la création de la marque Quechua.
  • DECATHLON Aquaboulevard - Responsable de rayon

    Villeneuve d'Ascq 1992 - 1995 Missions: recrutement animation et formation d’une équipe de 3 à 10 vendeurs, assurer la rentabilité du rayon et la croissance du chiffre d’affaires. Inventaires, merchandising, « permanence » du magasin
    Réalisations:
    Croissance constante du chiffre d’affaires, gestion d’un rayon saisonnier puis d’un rayon majeur dans le chiffre d’affaires du magasin. Formateur vente référent pour le magasin, intégration et formation à la vente de tous les collaborateurs.

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