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Isabelle LE BAYON

Roissy CDG

En résumé

Ma carrière : Passionnée par la vente, 25 ans d'expérience commerciale GMS/Grands Comptes/Tourisme/Management
Mon profil : Goût du terrain , du contact client, mais aussi des chiffres ( DUT Gestion et Sup de Co) et de l'analyse
Ma devise : Ne jamais remettre au lendemain....
Mes qualités : Volontaire, Rapide, Dynamique, Organisée, Pugnace, Synthétique et Optimiste
Mon moteur : Mon équipe
Mon souhait: Rejoindre en région ( TLS ou NICE) une entreprise dynamique , innovante et ambitieuse dans la Filière commerciale , le Marketing opérationnel ou encore la Formation-coaching

Mes compétences :
Négociation commerciale
Communication
Gestion de projet
Marketing
Management opérationnel
Coordination
Relationnel

Entreprises

  • AIR FRANCE - CHEF DES VENTES

    Roissy CDG 2008 - maintenant Manager l'équipe commerciale région, attachés commerciaux et assistants ( 7 personnes)
    Mise en place de la politique commerciale et plan d'action adaptés à chaque segment : agences de voyages et entreprises, marché loisirs et affaires
    Professionnaliser les commerciaux dans leurs négociations de contrats et animations clientèle
    Analyser les résultats du domaine , les tendances marchés ( midt , veille concurrence)

  • AIR FRANCE REGION COTE AZUR - Responsable Marketing

    2002 - 2008 Définition et suivi des budgets recettes / dépenses
    Elaboration du plan d'action commercial , mise en oeuvre
    Animation du marché : force de vente, partenaires, institutionnels
    Correspondant presse - conférence de presse -
    Etude de marché : développement de réseau, pression concurrentielle, positionnement pricing
    Fidélisation : service relations clientèle
    Management : équipe de 10 personnes

  • AIR FRANCE - REPONSABLE POLE FORCE DE VENTE EUROPE

    Roissy CDG 1999 - 2002 Professionnalisation de nos équipes de vente sur les marchés européens
    Mise en place des balises de l'action commerciale
    Suivi des performances

  • AIR FRANCE - CHARGEE D'AFFAIRES GRANDS COMPTES

    Roissy CDG 1996 - 1999 Mise en place des accords nationaux auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes dans le cadre de la fusion Air Inter Air France et des politiques d'achats .

  • BACARDI MARTINI - KEY ACCOUNT

    Saint Ouen 1993 - 1996 Négociation des accords nationaux auprès des centrales d'achat de la Grande Distribution.
    Déclinaison des plans d'actions auprès des FDV

Formations

Réseau

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