Menu

Christophe LAVOCAT

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

Ingénieur matériaux avec une double formation en marketing, je possède une large expérience de ventes et marketing de produits techniques à forte valeur ajoutée dans le milieu automobile. Ce parcours a été réalisé au sein de groupes internationaux dans le domaine du marketing stratégique et opérationnel (7 ans), du développement des ventes à des grands compte (15ans). Je travaille depuis 10 ans pour des équipementiers automobile mais j'ai aussi travaillé dans le milieu de la distribution de composants en BtB (5ans) ainsi que dans les milieux industriels&Mil-Aero (5ans).
En terme de management, j'ai l'expérience de la gestion d'équipe de 5 à 10 personnes.
Je suis à la recherche d'un poste où je puisse partager/exploiter mes compétences en ventes et marketing de produits techniques.
Les postes où il faut gérer de multiples problématiques de type management d'équipe commerciale et/ou marketing, business development manager, responsable de filiale sont exactement ce que je recherche.

Mes compétences :
Ventes
Marketing
Automobile
Business development
International
Key account manager
Management
Distribution
Product development

Entreprises

  • Kostal Kontakt Systeme - Sales Manager France

    2014 - maintenant Management and business development of the french Automotive market

  • Sumitomo Wiring Systems Component europe - Sales & Marketing Manager France

    Yokkaichi 2012 - 2014 Gestion des OEM et equipementiers automobile en relation avec les constructeurs Renault/Nissan et PSA

  • Groupe CLN, Magnetto Wheels - KAM

    2011 - 2012 Gestion commerciale du compte Renault Nissan (80M€) pour la vente des roues aciers.
    Management du back office France et Roumanie, et gestion d'un technico-commercial

  • Delphi - Responsable de Filiale /Global account Manager

    Villepinte 2008 - 2010 Management mondial des équipes en charges des constructeurs Renault-Nissan et PSA sur les familles de produits connecteurs et boites fusibles.
    Réalisation : Introduction de Delphi au panel fournisseur de connectiques pour Renault-Nissan. Développement de nouveaux produits pour PSA. Forte augmentation des parts de marchés pour les deux comptes.

  • FCI automotive - European Distribution Sales Manager

    2004 - 2008 Construction, Mise en place et déploiement d'une stratégie marketing et commerciale afin de développer des ventes sur des nouveaux marchés au travers d'un réseau de Distribution.


    Réalisation : en 4 ans, 8 distributeurs ont été lancés et le chiffre d'affaires a augmenté de 15M€ sur les marchés para-automobile (camion, tracteur, bus, petits clients, après-vente...)

  • FCI automotive - Global Key account manager

    2001 - 2005 Conduite et développement commercial de deux équipementiers automobile de rang 1 (Valeo et Sumitomo).

    Réalisations : Nomination en tant que fournisseur privilégié de Valeo (Valeo Integrated Partner), signature d'un partenariat technique avec Valeo et fournisseur N°1 de Sumitomo France

  • FCI - Division Interconnections (Souriau) - Chef de gamme de produit

    1999 - 2001 Responsable d'une équipe (5p) marketing/R&D/Production qui devait assurer la pérennité d'une gamme de produit adressant principalement le marché de l'instrumentation médicale, GPS et audiovisuel.
    Réalisations : ventes doublés sur 2 ans, amélioration significative de la marge, duplication de l'unité de production aux Etats Unis et en Hongrie.

  • FCI - Division Interconnections (Souriau) - Chef de produit

    1997 - 1999 Responsable du mix marketing d'une ligne de produits Mil/Aero/industriel.
    Réalisations : lancement d'une gamme de connecteurs pour le marché de la géophysique. Migration, sans perte de CA, du marché Mil-Aéro vers l'Industriel

  • CEA - Bureau d'Etudes Marketing - Chargée d'études Marketing de l'innovation

    1995 - 1997 Chargé de réaliser des études quantitatives et qualitatives afin d'orienter des développements produits ou des programmes de recherches.
    Réalisations : 300 entretiens en face à face. Une étude conjointe pour la DGA et le ministère de l'industrie sur les composants électroniques (bolometres, CCD, CMOS...).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :