Christophe LENIZSKI

En résumé

Entreprises

• ThyssenKrupp - Directeur Général Adjoint

  Saint Barthélemy d'Anjou 2017 - maintenant MARKETING :
  - Définition et mise en place de l’offre globale de la société : produits, services, promesse clients.
  - Coordination de la sélection des fournisseurs et pilotage de l’ensemble des négociations pour les achats
  RELATION CLIENTS :
  - Garant de la bonne relation Fournisseur-Client-Société
  LOGISTIQUE :
  - Définition et mise en œuvre de la stratégie ainsi que la politique logistique / transports. -
  - Interface entre les activités de transformation des produits, logistique et commerce de la société
  COMMUNICATION :
  - Définition de la stratégie de communication interne et externe.
  - Définition de plan de communication et plan d’actions commerciales de l’entreprise

• Groupe SNCF, MASTERIS - Directeur Général Adjoint

  Saint Denis 2012 - 2017 MASTERIS est une filiale de SNCF s'occupant de commercialiser les services de maintenance de matériel roulant ferroviaire pour toute entreprise, en dehors de l'EPIC, souhaitant faire maintenir, modifier ou rénover son matériel roulant.
  
  VENTES
  - Développement de nouveaux marchés : Ventes de services innovants
  - Fidélisation
  MARKETING
  - Satisfaction clients : Fidélisation clients et renouvellement de contrats
  PROJETS
  - Direction de Projets informatiques et événementiels
  - Mise en place d’un pilotage de la performance de l ’entreprise (ISO 9001)
  COMMUNICATION :
  - Création d'une plaquette commerciale
  - Organisation de salons professionnels

• REXEL - Directeur EXPORT

  Paris 2009 - 2011 Reconfiguration et animation d' une cellule commerciale export (Afrique Francophone, Europe de l’Est, Moyen Orient) (Création de Poste)
  - Audit et recommandations sur l'évolution de la structure
  - Refonte de la Supply Chain
  - Mise en place d'un nouvel outil de CRM
  - Refonte et harmonisation la politique tarifaire

• REXEL - Responsable Grands Comptes National

  Paris 2007 - 2009 - Développement de plans de progrès. Réduction des coûts d’acquisition pour le client (accords tripartites fournisseurs, réduction des stocks, dématérialisation des flux papiers, solutions e-procurement)
  - Réponses à Appels d’Offres. Conquête de clients sur les marchés de la grande distribution, hospitalier, services, industrie agro-alimentaire et facility management
  - Négociation et déploiement de contrats cadres - Développement des contrats nationaux à l’international (Europe de l’Ouest)
  - Coordination d’un projet d’implantation minière en Afrique

• Procter & Gamble - Responsable du Développement de la stratégie de la force de vente

  Asnières-sur-Seine 2006 - 2007 - Gestion du processus de refonte des Forces de Ventes dans le cadre de la fusion Gillette/ Procter&Gamble
  - Orientation et implémentation des choix stratégiques de la direction générale des Ventes
  - Etude des systèmes de vente et de priorisation des actions de vente des 2 sociétés
  - Développement, gestion et contrôle des outils de vente
  - Gestion de projets d'optimisation des ressources (PLV, Animations, Merchandising ...)
  - Création d’indicateurs de performance
  - Ambassadeur programme de GEM (Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble)
  - Recrutement et formation de la force de vente

• Procter & Gamble - Directeur Régional des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2004 - 2006 - Management, training et développement d’une équipe de 9 responsables de ventes
  - Coaching personnalisé de chaque vendeur aux techniques de ventes, traitement des objections
  - Operating Manager Retail pour le groupe Carrefour, premier client de l’unité
  - Recrutement et formation de responsables des ventes

• Procter & Gamble - Responsable du développement des Ventes

  Asnières-sur-Seine 2003 - 2004 - Déploiement des stratégies clients au niveau des points de vente
  - Responsabilité du développement / analyse d'études géomarketing avec recommandations/plans d'actions locaux
  - Garant du bon déroulement des différents plans clients (nationaux/locaux/différenciation...)
  - Accueil, training et coaching de nouveaux arrivants
  - Responsabilité complète d'un secteur géographique Hypers + Supers

Formations

• IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

  Lausanne 2010 - 2010 Own, Navigate and Drive Transformation in an Organisation

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2001 - 2003 Ingénieur d'Affaires

• University Of Birmingham (Edgbaston Birmingham)

  Edgbaston Birmingham 1995 - 1996 Langues et Civilisation Etrangère : Anglais (ERASMUS)

• Université Nancy 2 MIAGE

  Nancy 1993 - 1997 Licence Langues et Civilisations Etrangères

Réseau

• Alain FRAGNAUD

• De Beaufort OLIVIER

• El Hassan ABIDAR

• Jean-François ROSIER

• Patricia B.

• Patrick GIBBIN

• Stephen ANTHONY

• Sylvain TACHÉ

• Tarek KAMAL