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Christophe MARI

Saint-Denis

En résumé

Bonjour Madame, Monsieur,

Je débute dans la vie active chez DEC (Digital Equipement Corporation) et je m'oriente en 1991 dans la bureautique.

Formé par des contructeurs comme Ricoh puis Canon, et aujourd'hui Xerox. Je suis depuis plusieurs années dans l’activité en B to B avec une forte orientation nouvelle technologie.

Je souhaite continuer à m’investir sur un poste d'ingénieur d'affaires ou de chef des ventes.

Rompu aux techniques de ventes, dynamique, travailleur et organisé, je n’hésite jamais à prendre un challenge.

Ma plus value; une expérience terrain et une grande autonomie couplées à un esprit d'analyses pointu.

N’hésitez pas à me contater pour plus de renseignements.

Mes compétences :
Expert Production Printing
chef des ventes
Manager commercial
Négociations
Suivi De Clients
Autonome
Ecoute
Analyse
Expert en box orange

Entreprises

  • Xerox - Spécialiste jet d'encre de production

    Saint-Denis 2015 - maintenant
  • Canon - Spécialiste jet d'encre de production

    Courbevoie 2008 - 2015
  • INFOTEC FRANCE - Ingénieur commercial grands comptes spécialiste hauts volumes

    2007 - 2008 • Gestion d’un parc client grand compte et développement du parc, du CA, de la Marge et des services associés.
    • Prospection ciblée, négociation, et mise en place de nouveaux accords.
    • Négociation, suivi, animation et gestion des accords en cours.
    • Département couvert : 69 / 74 /73 /38/ 01 /26
  • Canon France constructeur - Chef des ventes

    2005 - 2007 • Management direct de la force de vente des départements 73/74/38.
    • Rendre autonome une équipe de 8 commerciaux
    • Mise en place des outils de suivi, contrôle de la progression des résultats statiques et dynamiques. Plans d’action ndividuels et collectifs
    • Développement du C.A et de la marge dans le respect de la politique commercial
    • Reporting régulier
    • Suivi en direct d’un portefeuille de comptes stratégiques pour l’entreprise
    • Intervention directe sur les secteurs commerciaux vacants
  • Canon France constructeur - Support avant vente

    2001 - 2005 • Support ventes pour une équipe de 8 commerciaux les départements 74/73/38/26/07
    • Former et amener les commerciaux en compétences.
    • Être promouvant face aux cahiers des charges des clients par l’apport de solutions internes et externes. Solutions orientées plutôt sur la gestion Documentaire et le tracking des flux d’impressions.
    • Mise en place et suivi des accords avec les partenaires de l’entreprise
    • Contrôle et validation des commandes spécifiques (aspect technique Informatique)
    • Proposer les services associés
    • Reporting aux P.D.G. et au CDV
  • Canon France constructeur - Ingénieur commercial

    1999 - 2001 • Gestion d’un parc client géographique et développement du CA / Marge et services associés.
    • Prospection, négociation, et mise en place de nouveaux accords.
    • Négociation, suivi, animation et gestion des accords en cours.
    • Département couvert : Savoie et haute Savoie
  • Ricoh France Constructeur - Ingénieur commercial

    1996 - 1999 • Gestion d’un parc client grand compte et stratégique et développement du CA / Marge et services associé.
    • Prospection, négociation, et mise en place de nouveaux accords.
    • Négociation, suivi, animation et gestion des accords en cours.
    • Département couvert : Savoie et haute Savoie
  • Ricoh France Constructeur - Attaché commercial

    1994 - 1996 • Prospection téléphonique et physique ; Création du parc client
    • Prospection, négociation, et mise en place de nouveaux accords.
    • Département couvert : Savoie
  • DOMENJOZ distributeur bureautique - Attaché commercial

    1990 - 1994 • Développement de la marge sur les comptes géographiques de la
    vallée de l’Arve (74)
    • Mise en place de la structure de commercialisation KONIKA sur la Savoie suite au rachat par le groupe ACTIV
    • Conseiller la clientèle et gérer les parcs machines en place
    • Prospection, réponse aux appels d'offres et mise en place de nouveaux accords.
    • Négociation, et vente des solutions d’impression
  • Chef d’entreprise - AGENCEMENT DE SALLES INFORMATIQUE

    1989 - 1990 • Démarchage, ventes et installations de salles informatiques
    • Gestion de l’entreprise
    • Gestion de salariés
  • DIGITAL ÉQUIPEMENT FRANCE - Inspecteur de maintenance

    1986 - 1989 • Installer, maintenir de gros systèmes informatiques en environnement sensible et planifier les interventions et installation
    • Gérer et réaliser des astreintes de maintenance.

Formations

Réseau