Christophe MORENO

En résumé

Entreprises

• ZF Friedrichshafen - Key Account Manager, Chassis Technology BU

  Friedrichshafen 2005 - maintenant depuis 2010 :
  Key Account Manager Chassis Technology BU
  Activité 1ère monte, Véhicule Léger (CA > 40 Mio €/an)
  
  • Gérer les clients grands comptes (PSA, Renault/Nissan)
  o Développement des parts de marché (+11% chez PSA, +7% chez Renault) et suivi de la relation dans sa globalité (technique / économique)
  o Croissance d’un CA : de 7 à 31 Mio € (PSA), de 3 à 12 Mio€ (Renault)
  
  • Elaborer / Déployer la stratégie groupe auprès des clients
  o Développement de contrat à l’international : Lancement réussi de nouveaux projets en Espagne (PSA), Maroc (Renault), Turquie (Renault), Argentine (PSA), Chine (PSA), Russie (Renault)
  o Promotion et intégration des nouveaux produits à forte valeur ajoutée (4 fois le prix du produit de base)
  
  • Animer l’équipe du Technical Sales Office de Paris (2 Assistantes commerciales, 1 Ingénieur produit)
  o Elaboration du budget du service
  o Fixer les objectifs en accord avec les stratégies de la division
  
  • Coordonner la « gestion de projets » en interne et en interface clients
  o Déploiement de la méthodologie « développement projet » PSA/Renault en interne
  
  2005-2010 :
  Responsable Commercial Chassis Technology BU
  Activités Aftermarket Véhicule Léger (CA > 20 Mio €/year)
  Portefeuille Poids Lourds / Véhicule Militaire (CA > 10 Mio €/year)
  
  • Gérer les clients grands comptes (Renault MPR, Renault Trucks, ZF Trading Distribution)
  o Développement des parts de marché (+10% chez Renault MPR, +5% chez ZF Trading) et amélioration de la satisfaction client
  o Etablir les budgets, suivi des carnets de commande
  
  • Prospection et création de nouvelles activités / Coordonner la « gestion de projets »
  o Développer activité commerciale avec de nouveaux clients prospects (Renault Trucks Defense, Nexter, Panhard)
  o Mise en place outils interne/externe pour améliorer le suivi de la relation commerciale dans sa globalité
  o Piloter les projets des phases « avance de phase » à la « fin de vie »

• Oxford Automotive - Responsable Commercial Grands Comptes , Direction commerciale Export France

  1998 - 2005 Responsable Commercial Grands Comptes Direction commerciale Export France
  Activité 1ère monte, marché européen, en position de rang1 ou rang2 (CA > 25 Mio €/an)
  
  • Développer comptes clients constructeurs (Toyota, Ford, Jaguar) et équipementiers (Valeo, Faurecia, Plastic Omnium)
  o Augmentation des parts de marché chez Faurecia (+25%), Plastic Omnium (+60%), amélioration de la rentabilité (+5% Plastic Omnium)
  
  • Promotion et intégration des nouveaux produits
  o Développement d’un partenariat sur des produits à forte valeur ajoutée (module de siège)
  
  • Prospection et création de nouvelles activités
  o Intégration au panel fournisseur Valeo
  o Création d’un CA augmentant de 0 à 6 Mio € avec Toyota

Formations

• ECOLE NATIONALE DE COMMERCE BESSIERES (Paris)

  Paris 1998 - 2000 Brevet Technicien Supérieur

Réseau

• Antoine ULRICH

• Cecile RODRIGUES-MAU

• Claire RAYNAL

• Marianne TCHERNIA

• Marie-Caroline ROUXEL

• Morgan BERRET

• Sylvie DESCAMPS

• Youness ARRI.