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Christophe NITSCHKE

ASNIÈRES

En résumé

Sales Director France/International- Industrial Equipment

Key skills:
- Sales Team Management
- Direct sales and Key Account Management
- Setting up and management of indirect sales network
- International business: English, German and Spanish fluent
- Evolution in a multicultural environment in multilingual mode
- Ability to work in team and project

Entreprises

  • Gämmerler GmbH - Directeur commercial

    2013 - maintenant German Equipment Manufacturer for the Printing Industry:
    Sales Director for France, Turkey, South East Asia and Australia

    - Sales team management and direct sales to the french and foreign Key Accounts
    - Setting up of an indirect sales network in Australia and South East Asia in addition to the existing distributors
    - Exploration and penetration of a new industrial market: packaging

  • Gämmerler GmbH - Constructeur

    2013 - maintenant allemand d'équipements pour l'industrie graphique

    * Directeur Commercial France, Turquie, Asie du Sud Est et
    Contributions majeures :
    * Animation de l'équipe commerciale et vente directe aux Grands Comptes français et étrangers. ;
    * Mise en place d'un réseau de vente indirecte en Australie et en Asie. ;
    * Prospection et pénétration de nouveaux marchés industriels : emballage/packaging.

  • RECMI Industrie - Constructeur

    2008 - 2012 français d'équipements pour l'industrie graphique

    * Directeur Commercial et Export
    * Membre du Directoire

    Contributions majeures :
    * Animation de l'équipe commerciale, vente directe aux Grands Comptes et animation du réseau de vente indirecte à l'international (Europe, USA, RSA). ;
    * Extension du réseau de vente indirecte au Brésil, en Australie, en Amérique latine et en Turquie. ;
    * Identification d'évolution du portefeuille produits afin d'élargir le marché adressable. ;
    * Prospection de nouveaux marchés industriels : emballage/packaging.

  • RECMI Industrie - Directeur Commercial

    2008 - 2012 French Equipment Manufacturer for the Printing Industry

    - Sales team management, direct sales to the Key Accounts and management of the international indirect sales network (Europe, USA, RSA)
    - Expansion of the indirect sales network in Brazil, Australia, Turkey, South East Asia and China
    - Product portfolio changes to expand the addressable market
    - Search for new industrial markets such as packaging

  • Sauer Walzenfabriken - Directeur Général

    1994 - 2007 German rubber coatings manufacturer

    - Management of a team of direct and indirect sales for Francophone markets
    - Direct sales to the newspapers (Key Accounts)
    - Setting up of partnerships with complementary solution providers (OEM)
    - Technology watch and participation in the development of new products in connection with the R&D department in Germany
    - Penetration of new industrial markets: diversification in metallurgy and laminated coating

  • SAUER Walzen - Directeur Général & Commercial

    1994 - 2007 Fabrication et commercialisation de garnissages caoutchouc
    (applications dans les arts graphiques et l'industrie)

    * Directeur Général & Commercial

    Contributions majeures :
    * Animation d'une équipe commerciale de vente directe et indirecte pour les marchés francophones. ;
    * Vente directe au marché de la Presse (secteur avec les meilleures marges) : doublement des parts de marché en 5 ans. ;
    * Mise en place de partenariats avec des fournisseurs de solutions complémentaires (OEM). ;
    * Veille technologique et participation au développement de nouveaux produits en liaison avec le Département R&D en Allemagne. ;
    * Pénétration de nouveaux marchés industriels : diversification dans la métallurgie et le laquage de tôles.

  • Compagnie bancaire/Paribas - Commercial

    1989 - 1994 Financement des biens d'équipement des PME

    * Commercialisation de produits financiers en France, puis expatriation en Allemagne (VSNE) en mission de développement commercial.

  • BNP Paribas - Sales Manager

    Paris 1989 - 1994 Sales of financial products in France, and expatriation in Germany for a business development mission.

Formations

Réseau

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