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Christophe OLAGNON

PARIS

En résumé

Compétence MANAGEMENT
- Mise en place méthode SPANCO
- Elaboration du P&L
- Réalisation d'outils de suivi
- Evaluation annuelle des collaborateurs

Compétence VENTE
- Vente aux Grands Comptes
- Négociation Haut Niveau/Ventes complexes (SPIN & MCS)
- Accord Cadre Européen

Compétence LANGUE
- Anglais (bilingue), journalier depuis 2005
- Divers reports Sièges All/NL/USA

Mes compétences :
Accompagnement et coaching des équipes vente.
Mise en place d'outils de controle et de pilotage
Management et négociation stratégique en France/Eu

Entreprises

  • Saccof Packaging - Directeur Regional

    2016 - maintenant

  • Sutter Professional - Directeur National des Ventes

    2014 - 2016 Management équipe technique et commerciale France
    Développement du réseau de partenaires (Distributeurs et groupements)
    Mise en place de la politique partenaires/prix
    Prospection directe des Comptes Stratégiques : Carrefour, Système U, Qpark

  • TENNANT SA - Directeur des Comptes Stratégiques et Directeur Régional

    2009 - 2014 Directeur des Comptes Stratégiques : Définir la stratégie de l'équipe Comptes clés en France
    Segmentation des clients
    Directeur Régional France Ouest équipe de commerciaux
    Méthode SPANCO
    Développement direct de comptes nationaux français et Européens
    Coordination et reporting au « Global KAM » basé au US. »

  • TOYOTA Denso ID Terminaux connectés - Responsable Des Ventes

    2005 - 2008 DENSO ID(Filiale Groupe Toyota) : Constructeur Japonais PDA Industriels sous Windows CE.
    Création du réseau de distributeurs et revendeurs
    Intégrations d'application Software/Scan code digital type QR code
    Vente Machine-to-Machine
    Outils de Tracking (Track & Trace)
    Traçabilité et gestion des stocks
    Management des équipes commerciales.
    Reporting auprès du siège Europe basé en Allemagne

  • Honeywell (Ex Hand Held Product) Terminaux connectés - Responsable des Ventes

    2001 - 2005 Management équipe commerciale (Objectifs, reporting, plan de Com)
    Vente aux Grands Comptes et Partenaires Intégrateurs de solutions MtoM
    Mise en place de stratégie de développement
    Applications Track&Trace, Logistic et Retail : Tablette connectée Wifi et Tags
    Project Manager : Etude sur le comportement des consommateurs (Terminaux Embarqués) : Leclerc

  • SOCIETE KODAK/DANKA (US) - Ingénieur Commercial

    1994 - 2001 Modules Formations Vendeur : SPIN/MCS et Négociation

    Vente de Photocopieurs/Imprimantes et Contrat de Service
    Comptes Verticaux reprographes 1994-95 : 130%
    Grands Comptes Assurances et Media : 1996 : 140%
    Comptes Nationaux 1997-98 : 170% + EDF 98-2000/01 : 150%

Formations

  • Regents Business School London EBS London (London)

    London 1992 - 1994

  • ICD (Lyon)

    Lyon 1990 - 1992 BTS

Réseau

Annuaire des membres :