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Christophe PARRA

Sassenage

En résumé

" Le management consiste à bien faire les choses, le leadership consiste à faire les bonnes choses."
Peter Drucker.

Mes compétences :
Commerce
Management d'équipe
Organisation du travail
Gestion budgétaire
Cross canal
Gestion administrative
Distribution spécialisée
E-commerce
Management opérationnel
Entrepreneuriat

Entreprises

  • Go sport - Directeur magasin Flagship

    Sassenage 2018 - maintenant

  • Grosbill.com - Responsable Régional

    2015 - 2017 Mise en œuvre de la stratégie commerciale:
    Définir et animer le projet commercial, en cohérence avec le projet d'entreprise.
    Communication de l'information auprès des directeurs de magasins.
    Concevoir et mettre en œuvre des plans d'actions.
    Assurer la mise en place des actions dans les points de vente.
    Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : veille concurrentielle.

    Suivi de l'exploitation commerciale:
    Assurer l'organisation de l'activité commerciale des points de vente (approvisionnements, stocks, références et quantités, personnel, équipements...) dans le respect de la législation et des procédures de l'entreprise.
    Préparer les projets de budget par magasin et en assurer les suivis.

    Analyse économique, suivi et développement de la performance:
    Analyser les indicateurs de rentabilité par magasin (évolution des ventes, du CA, de la marge, des charges et des indicateurs de rentabilité).
    Analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
    Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés.

    Management des équipes :
    Réaliser des visites régulières des magasins pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise et optimiser leur fonctionnement et leur rentabilité.
    Animer les équipes de direction en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.
    Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux dans les magasins.
    Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux directeurs.
    Effectuer les entretiens individuels des directeurs.
    Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues.

    Appui au développement commercial:
    Définir, suivre et animer les projets de développement régional.
    Préparer et suivre les projets d'ouverture de nouveaux points de vente.
    Accompagner le développement des points de vente existants.
    Représenter l'entreprise.

  • Grosbill.com - Directeur magasin

    2011 - 2015 Définition de la politique commerciale:
    Adapter la politique commerciale locale du magasin en fonction des objectifs de l'entreprise, tout en garantissant le respect de la politique de l’enseigne.
    Valider les décisions de choix de gamme, en cohérence avec le positionnement de l’offre produits proposée.
    Mobiliser les équipes sur la mise en œuvre des fondamentaux de la vente.
    Analyser le potentiel de développement du magasin, en fonction de l’évaluation du marché et de la concurrence.

    Coordination et animation commerciale:
    Mettre en place l’offre commerciale, définir le choix de gamme de produits, en fonction des spécificités et de la concurrence locale.
    Définir l’aménagement physique du magasin et de l’espace commercial.
    Concevoir et mettre en œuvre une politique d’animation commerciale du magasin.
    Superviser la mise en place des opérations commerciales spécifiques.
    Proposer une stratégie et les actions de communication.
    Animer une politique de services innovante (accueil-café, Atelier technique, cartes de fidélité).

    Analyse et développement de la performance économique:
    Définir et suivre les objectifs commerciaux de vente par secteur.
    Développer la performance de son magasin, maîtriser les coûts et garantir la rentabilité.
    Effectuer un reporting de l’activité et de la performance du magasin auprès de la direction.

    Gestion des ressources humaines
    Encadrer les équipes et effectuer les recrutements en lien avec la DRH.
    Garantir l’application du droit du travail.
    Organiser les entretiens annuels d’évaluation.
    Proposer des primes et augmentations de salaires à attribuer.
    Veiller au développement des compétences.

    Gestion et exploitation de l’activité commerciale du magasin:
    Organiser et encadrer l’exploitation du magasin.
    Veiller au bon fonctionnement de l’activité quotidienne.
    Veiller au respect de la réglementation commerciale.
    S’assurer des approvisionnements et de la gestion des stocks.
    Garantir la sécurité des biens et des personnes.

  • Ccm foot sarl - Entrepreneur Franchisé / Espace Foot

    2005 - 2012 Gestion de la structure dans ses différentes dimensions (technique, humaine, commerciale, ...) et organiser l'activité dans un objectif de rentabilité économique.

  • Coca-Cola Entreprise - Chef de secteur

    ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2005 Développer les volumes de vente du portefeuille, assurer la mise en avant commerciale, marketing et physique de l’ensemble de la gamme de produits (Coca-cola, Fanta, Nestea, Powerade...) et coordonner une équipe d’Attachés Commerciaux sur l’ensemble du secteur.

  • Lidl France - Responsable Magasin

    Strasbourg 2002 - 2003  Management équipe : 6 personnes  (1 adjointe, 5 ELS)
     Mise en oeuvre du concept commercial
     Gestion commerciale et administrative
     Développement de la rentabilité

  • Darty - Vendeur

    BONDY 1998 - 2002

Formations

  • EMLyon Business School

    Ecully 2015 - 2017 Master 2 en Management

    Développement commercial et Gestion de la relation client
    Mémoire de fin de cycle : Comment créer de la valeur pour le consommateur de demain dans la distribution spécialisée.
    Note : 15/20

  • CIEFA

    Paris 2005 - 2005 bts force de vente

Réseau

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