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Christophe PEREZ

WAMBRECHIES

En résumé

Compétences:

. Connaissance des marchés Français Hospitaliers des dispositifs médicaux sur les gammes :

Drainage Cardio Thoracique-Aspiration Chirurgicale-Aiguilles et Seringues-Intubation et Trachéotomie-
Oxygénothérapie Humidification-Thérapie Vasculaire-Contention Immobilisation- Pansements-
Nutrition Entérale-Thermométrie-Réchauffement du Patient-Oxymétrie-Urologie-Ventilation et Apnée du sommeil-Lits médicalisés-Matelas et Prévention de l'’escarre.

. Connaissance du marché Home Care Français :

Connaissance des gammes Oxygénothérapie- Traitement du sommeil- Nutrition entérale-Lits médicalisés-Matelas et traitement de l’escarre faisant l’objet de prise en charge pour l’hospitalisation à domicile.
Développement des stratégies commerciales adaptées au schéma : Prestataires-Patients-Prescripteurs-Distributeurs.
Connaissance des comptes clés du marché du domicile aussi bien prestataires que distributeurs.
Connaissance de l’environnement des soins et prestations aux personnes âgées en collectivité (EHPAD, convention tripartite) et à domicile.

. Management et animation d’équipes :

Organisation et coaching d’équipes pluridisciplinaires (commerciales, administratives, techniques)
Optimisation de l’organisation des différents services.
Recrutement ,mise en place des objectifs et des outils d’évaluation pour chaque poste.

. Reporting et suivi financier:

Depuis 1999 pilotage de l’ensemble des tableaux de bords financiers avec un suivi mensuel : P § L , Opex, Travel and Expenses, Marketing, Echantillons…
Remise et analyse mensuelle des tableaux de bord financier.
Elaboration des budgets ventes et dépenses, présentation au board français et européen.

. Suivi des Key Opinions Leaders et Grands comptes :

Gestion et négociation des marchés grands comptes : AP de Paris- HC Lyon- AP Marseille et principaux CHU. Négociations et relations directes avec les groupements d’établissements privés : CAHPP, CLUBH, CGS, CACIC.
Relationnel avec les sociétés savantes (SRLF,Europharmat) et KOLs.
Développement des Workshops et manifestations avec les KOLs au sein du centre de formation européen.
Suivi de l’organisation des congrès nationaux : Europharmat, SRLF, SFAR.

Mes compétences :
Chef d'entreprise
Directeur des Ventes
Directeur marketing
Manager
Marketing
Matériel médical
Médical
ventes
Vente
Management
Gestion de projet
Business development
Direction des ventes

Entreprises

  • ANNOSANTE - GERANT CHEF D'ENTREPRISE

    WAMBRECHIES 2008 - maintenant Creation en janvier 2008 de la société ANNOSANTE avec un associé.

    Annosante est une société de vente et de de location de matériel médical agréée par la CRAM qui s'adresse aux particuliers, aux professionnels de santé et aux collectivités.

    Effectifs Novembre 2014: 9 personnes.

  • Winncare - Directeur commercial

    2005 - 2008 . (Groupe constitué de 3 sociétés : Medicatlantic-Asklé Santé et Virmedic, fabricant de matériels destinés aux soins à la personne âgée à domicile et en maisons de retraites-45M€ de CA-Lits médicalisés-Mobiliers de Chambre-Matériels de prévention et traitement de l’escarre).

    Missions : -Suivi des résultats, P§L, et Reporting au PDG Groupe.

    -Elaboration de la stratégie commerciale. Animation de l’ensemble du réseau de distribution.

    -Elaboration et suivi des Objectifs. Mise en place des systèmes de primes.

    -Responsabilité des Administrations des ventes des deux sites Asklé et Medicatlantic.

    -Mise en place des outils de reporting de l’activité commerciale,mise en place d’un CRM.
    -Fusion et Création d’une FDV commune Winncare.(10 commerciaux-1 Directeur des ventes-8 Assistantes commerciales).

    -Suivi de l ‘ensemble des négociations des comptes clés (Distributeurs et Groupements BtoB).

    - Suivi des ventes et animation du réseau en Belgique.

  • Tyco healthcare France - Directeur des ventes.

    1999 - 2005 : TYCOHEALTHCARE FRANCE CA 250 M€. (LEADER MONDIAL DE MATERIEL MEDICAL ET CHIRURGICAL).

    2001- 2005 : DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES ET DU MARKETING Division Médicale.

    Chiffre d’affaire : 70 M euros. 54 Délégués. 4 Directeurs des ventes. 7 Directeurs régionaux. 3 Chefs de Produits.

    Missions : -Elaboration et mise en place d’une nouvelle organisation commerciale. Définition des objectifs commerciaux, CA et marge, en accord avec le management international.

    -Suivi de la stratégie commerciale ,élaboration et mise en œuvre des tactiques appropriées au marché français . Management de l’équipe marketing (3 chefs produits).

    -Suivi des budgets ventes, marketing 1 M€ en 2005 et P§L avec le département financier. Choix, élaboration et suivi de la communication : Publicité, congrés, évènementiel, séminaires d’entreprise, relations avec les leaders d’opinion.

    -Mise en place et suivi d’un outil de CRM (Customer Relation Ship Management).

    -Gestion et négociation avec les centrales d’achats (CAHPP, CACIC, CLUBH, CGS , Key Opinion Leaders , sociétés savantes (SRLF, Europharmat), grands comptes clients (APHP,HCL,APM,DAEC).

  • Tycohealthcare France - Directeur Régional

    1996 - 1999 DIRECTEUR REGIONAL Division médicale et chirurgicale. CA : 4.6M€- 8 délégués.
    Compagnie Sherwood Davis § Geack, rachetée en 1998 par Tyco.

    Missions : -Responsabilité de la région Nord Est incluant l’Assistance Publique de Paris de 96 à 97 , puis Rhônes-Alpes Auvergne de 97 à 99.

    -Management de l’équipe de vente (8 délégués).

  • Tycohealthcare France - Responsable des ventes division cardiologie

    1995 - 1996 RESPONSABLE DES VENTES DIVISION CARDIOLOGIE (moitié France SUD).

    Missions : -Vente et Formation à l’utilisation d’un système de fermeture des points de ponction de l’artère fémorale (Angioseal) après angioplastie et coronarographie.
    Interventions quotidiennes en salle de catheterisme avec les cardiologues.

  • Tycohealthcare France - Delegue médical

    1991 - 1995 DELEGUE MEDICAL Division équipements et soins intensifs.

    Missions : -Couverture d’une région de 14 départements (Rhônes Alpes et Centre). Promotion et vente des gammes : Drainage cardio thoracique-Nutrition Entérale-Spirométrie-Thermomètres électroniques-Instrumentation de coeliochirurgie.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :