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Boris DAPREMONT

WASQUEHAL

En résumé

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Mes compétences :
Négociations commerciales
Elaboration de stratégies commerciales
Préparation et suivi de plans d’actions
Management et coaching d’équipes commerciales
Elaboration de prévisions de vente
Création et animation de partenariats
Vente de solutions
Suivi budgétaire
Analyses sectorielles et reporting
Animation de Key Opinion Leaders
Vente
Développement
Chirurgie
Commercial
Management
Motivation
Prospection

Entreprises

  • Groupe Winncare - Responsable du Développement Commercial Collectivités

    2013 - maintenant Le groupe Winncare est un acteur européen référent dans la prise en charge médicalisée des personnes dépendantes, tant à domicile qu'en institution.

    Ma mission consiste à travailler en étroite collaboration avec nos partenaires, prestataires de santé, pour développer nos positions communes auprès des collectivités hospitalières publiques et privés. Ceci dans l'objectif d'offrir aux patients la meilleure continuité de prise en charge tant en établissement de soins qu'en centre d'hébergement spécialisé ou à domicile, tout en apportant la meilleure ergonomie aux soignants et la meilleure performance médico-économique aux établissements.

    Dans ce cadre, je m'appuie sur nos réseaux de partenaires prestataires de santé, labellisés via notre référentiel qualité Winncare Services, pour fournir aux établissements les solutions les plus adaptées à leurs stratégies de prise en charge des patients, de gestion de la perte d'autonomie et de lutte contre les escarres.
  • B. Braun Médical - Directeur Régional des Ventes

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2012 B. Braun Médical est un groupe développant, fabricant et commercialisant divers types de dispositifs et équipements médicaux et chirurgicaux.

    Ses domaines d'activité concernent tous les services des établissements de santé, avec une palette de produits allant de la Perfusion à la Nutrition Parentérale, en passant par l'Oncologie, l'Instrumentation, la Suture, l'Implantologie et l'Endoscopie.

    J'occupe depuis début novembre 2008 la fonction de Directeur Régional des Ventes au sein de la Direction des Opérations Hôpital, et anime une équipe de 4 personnes sur les gammes dédiées à l'Oncologie et à la Chirurgie.
  • Olympus - Délégué Technico-Commercial

    RUNGIS Cedex 2006 - 2008 Olympus produit et commercialise des équipements et dispositifs médicaux dédiés à l'endoscopie digestive, bronchique, pulmonaire et chirurgicale.

    Je travaille pour la gamme d'endoscopie de bloc opératoire depuis septembre 2006. Cette fonction m'amène à vendre des dispositifs d'endoscopie rigide (résecteurs, cystoscopes, hystéroscopes, optiques et instrumentation de laparoscopie) et des équipements de bloc opératoire (colonnes vidéo, bistouri électrique, bistouri à ultrasons).
  • Tyco Healthcare France - Directeur Régional des Ventes

    2005 - 2006 - Gestion de la Région Nord / Picardie (poids : 11.500.000 Euros)
    - Préparation du Budget 2006 pour la Région Nord (12.500.000 Euros)
    - Management et Coaching d’une équipe de 8 commerciaux
    - Exercice 2005 : clôture à 103,23 % avec une croissance de 10 % vs Exercice 2004.
    - Animation des Grands Comptes de la Région
    - Fidélisation des Key Opinion Leaders de la Région
    - Participation aux opérations de relations publiques
  • Tyco Healthcare France - Délégué Technico Commercial

    2001 - 2005 Délégué Technico-Commercial Division Sutures et Ligatures
    - Gestion d’un portefeuille de clients dans la région Nord
    - Démonstration de matériels en bloc opératoire
    - Propositions tarifaires dans le cadre d’appels d’offres émis par les hôpitaux

    Délégué Technico-Commercial Division Electrochirurgie et Radiofréquence
    - Vente de matériel chirurgical aux établissements de santé publics et privés
    - CA en progression de 52 % pour l’année 2003 par rapport à l’année 2002
    - Croissance de 77 % entre l’année 2003 et l’année 2004
    - Développement d’un portefeuille de clients dans la région Nord - Normandie
    - Référencement des produits et formation des utilisateurs
    - Présentation des produits et négociations auprès des acheteurs des centres chirurgicaux
    - Participation aux actions de relations publiques (congrès, salons, soirées, …)
    - Formation des nouveaux collaborateurs à l’électrochirurgie et à la radiofréquence
    - Coordination des actions de l’équipe régionale (5 commerciaux) pour une ligne de produits
  • Wanadoo - Chef de Publicité

    2000 - 2001 - Conseils média et vente d’espaces publicitaires sur les sites de Wanadoo Régie
    - Evaluation des centres d’intérêts de la cible 15-35 ans sur internet (benchmarking)
    - Développement d’une offre de bouquets de sites thématiques : jeux vidéos, musique, …
    - Présentation et positionnement du réseau de sites aux agences de communication
    - Définition de l’offre commerciale du site de jeux online GOA (formats et tarifs)
    - Mise au point d’un argumentaire commercial et d’outils d’aide à la vente
  • VNU Publications France - Chef de Publicité

    1999 - 2000 Chef de Publicité SVM chez V.N.U. Publications France
    - Vente d’espaces publicitaires sur le magazine SVM
    - Objectifs dépassés de 40 %
    - Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille de clients et de prospects
    - Acquisition de 3 nouveaux clients par mois
    - Négociations tarifaires auprès des annonceurs et des agences de communication
  • ICI Paints France - Assistant Chef de Produits

    1998 - 1998 Assistant Chef de Produits Dulux Valentine chez I.C.I. Paints France
    - Promotion et gestion de la gamme « Peintures Grand Public Dulux Valentine »
    - Relancement d’un produit sur la base d’un ensemble d’études de marché
    - Lancement d'un nouveau produit jusqu'au brief agence
    - Suivis logistiques d’opérations promotionnelles et de ventes de produits
    - Mise en place d’une procédure de sélection de fournisseurs
    - Elaboration d'un dossier de référencement et création d'un outil de démonstration
    - Prise en charge du Service Consommateurs

Formations

Réseau