Guillaume DUMAS

En résumé

Entreprises

• EGIDE S.A. - Regional Sales Manager

  2015 - maintenant Responsable du développement des ventes sur la France, les pays germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse) et la Turquie.
  Gestion de la relation client. Pilotage des offres, des réponses techniques avec l'appui des équipes de spécialistes et négociations.
  En charge des objectifs de "revenues" et "book to bill" sur la zone.

• AKENOR - Fondateur

  Le Mesnil-le-Roi 2010 - 2015 Cabinet fondé en 2010
  www.akenor.com
  
  Directeur du Développement.
  
  Cabinet expert en recrutement de cadres et de dirigeants dans l'industrie, les services et la bancassurance.
  
  Dès à présent vous pouvez retrouver des informations sur les activités, les compétences, l'offre candidats et clients du Cabinet sur le site.
  
  Cabinet AKENOR
  22 rue Maurice Berteaux
  78 600 Le Mesnil-le-Roi
  +33 (0)9 82 28 43 24
  contact@akenor.com
  

• Groupe BOLLORE - Country Manager

  2006 - 2010 IER - Groupe BOLLORE. Solutions électroniques pour secteur aérien.
  * Grands Comptes: Compagnies aériennes, LUFTHANSA, AUSTRIAN, SAS. Aéroports de toute la zone, dont
  Francfort, n°2 en Europe. Intégrateurs, SITA, ARINC, EDS...
  * Ventes d'équipements professionnels: imprimantes, kiosques d'enregistrement et portes automatiques. ;
  * Ventes de logiciels en mode SaaS. Applications web. Monitoring des équipements.
  * Cycles de vente longs. Coordination et management des ressources en interne : Bureau d'Etude, équipes technico-commerciales, marketing, ADV et production.
  * CA annuel d'environ 3 M EUR . 2008 : 145% réalisés sur objectifs.

• Delfingen - Sales Manager Allemagne

  ANTEUIL 2004 - 2005 DELFINGEN. Automobile.
  
  * Acquisitions de grands comptes: Leoni, Kromberg & Schubert, VW-Bordnetze, Draexlmaier et Volkswagen.
  * Nouvelles lignes de business mises en place: + 600% en prises de commandes. ;
  * Relations techniques avec les bureaux d'études clients. ;
  * Présentations produits aux Acheteurs et BE: pièces plastiques injectées et extrudées. ;
  * Management d'une Responsable de Compte Juniore.

• MICHAEL PAGE - Consultant Senior

  Neuilly-sur-Seine 2001 - 2003 MICHAEL PAGE. Consultant Senior
  
  * Responsable de la prospection et de la fidélisation de comptes clients industriels.
  * Négociations des offres auprès de Directions Commerciales, Générales et DRH de groupes français, anglais ou
  allemands. Nouveaux clients chassés : Pentax France, Kindy...
  * Gestion des missions de recrutement, choix des supports presse ou web, étude et tri des candidatures. ;
  * Entretiens candidats et présentation des profils retenus aux clients. Suivi des candidats placés.

• SAGEM - Key Account Manager Retail - Allemagne

  PARIS 1997 - 2001 * Clients décentralisés: distributeurs spécialisés (Media Markt, Expert, Promarkt...), grossistes, centrales
  régionales sur le Baden-Würtemberg, la Hesse et la Bavière (sud de l'Allemagne).
  * Gestion de clients nationaux : Interfunk - 800 magasins ; et de vépécistes (Neckermann, Quelle). Pilotage des
  entretiens annuels, des plans marketing et de la politique de service (retours sur invendus).
  * Lignes de produits: fax, téléphones DECT et téléphones portables. ;
  * Formations des vendeurs en magasin. ;
  * Coaching de 2 Responsables de Compte Juniors. ;
  * CA généré en 2000 sur la zone: plus de 2 M EUR , soit + 12 % sur objectifs.

Formations

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 1994 - 1997 Sup de Co / Marketing & International Sales
  
  Membre du Bureau des Sports et de l'Association humanitaire PEACH.
  Infos sur le groupe: http://www.neoma-bs.fr/

Réseau

• Anne DUJARDIN

• Arnaud MADOULET

• Caroline DEJEAN-DUPOIZAT

• Dominique DELATOUR

• Edwige LANGUIN

• Frédéric LANCEREAU

• Laurent BLANCHARD

• Rémy RIGAUT