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Guillaume DUMAS

LE MESNIL LE ROI

En résumé

Regional Sales Manager
EGIDE S.A.
Micro-électronique pour secteurs aéronautique, défense, telco et plus généralement industrie.

Mes compétences :
Conseil
Export
Consulting
Industrie
Commercial
Marketing
Recrutement
International
Gestion grands comptes
Grands comptes

Entreprises

  • EGIDE S.A. - Regional Sales Manager

    2015 - maintenant Responsable du développement des ventes sur la France, les pays germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse) et la Turquie.
    Gestion de la relation client. Pilotage des offres, des réponses techniques avec l'appui des équipes de spécialistes et négociations.
    En charge des objectifs de "revenues" et "book to bill" sur la zone.

  • AKENOR - Fondateur

    Le Mesnil-le-Roi 2010 - 2015 Cabinet fondé en 2010
    www.akenor.com

    Directeur du Développement.

    Cabinet expert en recrutement de cadres et de dirigeants dans l'industrie, les services et la bancassurance.

    Dès à présent vous pouvez retrouver des informations sur les activités, les compétences, l'offre candidats et clients du Cabinet sur le site.

    Cabinet AKENOR
    22 rue Maurice Berteaux
    78 600 Le Mesnil-le-Roi
    +33 (0)9 82 28 43 24
    contact@akenor.com

  • Groupe BOLLORE - Country Manager

    2006 - 2010 IER - Groupe BOLLORE. Solutions électroniques pour secteur aérien.
    * Grands Comptes: Compagnies aériennes, LUFTHANSA, AUSTRIAN, SAS. Aéroports de toute la zone, dont
    Francfort, n°2 en Europe. Intégrateurs, SITA, ARINC, EDS...
    * Ventes d'équipements professionnels: imprimantes, kiosques d'enregistrement et portes automatiques. ;
    * Ventes de logiciels en mode SaaS. Applications web. Monitoring des équipements.
    * Cycles de vente longs. Coordination et management des ressources en interne : Bureau d'Etude, équipes technico-commerciales, marketing, ADV et production.
    * CA annuel d'environ 3 M EUR . 2008 : 145% réalisés sur objectifs.

  • Delfingen - Sales Manager Allemagne

    ANTEUIL 2004 - 2005 DELFINGEN. Automobile.

    * Acquisitions de grands comptes: Leoni, Kromberg & Schubert, VW-Bordnetze, Draexlmaier et Volkswagen.
    * Nouvelles lignes de business mises en place: + 600% en prises de commandes. ;
    * Relations techniques avec les bureaux d'études clients. ;
    * Présentations produits aux Acheteurs et BE: pièces plastiques injectées et extrudées. ;
    * Management d'une Responsable de Compte Juniore.

  • MICHAEL PAGE - Consultant Senior

    Neuilly-sur-Seine 2001 - 2003 MICHAEL PAGE. Consultant Senior

    * Responsable de la prospection et de la fidélisation de comptes clients industriels.
    * Négociations des offres auprès de Directions Commerciales, Générales et DRH de groupes français, anglais ou
    allemands. Nouveaux clients chassés : Pentax France, Kindy...
    * Gestion des missions de recrutement, choix des supports presse ou web, étude et tri des candidatures. ;
    * Entretiens candidats et présentation des profils retenus aux clients. Suivi des candidats placés.

  • SAGEM - Key Account Manager Retail - Allemagne

    PARIS 1997 - 2001 * Clients décentralisés: distributeurs spécialisés (Media Markt, Expert, Promarkt...), grossistes, centrales
    régionales sur le Baden-Würtemberg, la Hesse et la Bavière (sud de l'Allemagne).
    * Gestion de clients nationaux : Interfunk - 800 magasins ; et de vépécistes (Neckermann, Quelle). Pilotage des
    entretiens annuels, des plans marketing et de la politique de service (retours sur invendus).
    * Lignes de produits: fax, téléphones DECT et téléphones portables. ;
    * Formations des vendeurs en magasin. ;
    * Coaching de 2 Responsables de Compte Juniors. ;
    * CA généré en 2000 sur la zone: plus de 2 M EUR , soit + 12 % sur objectifs.

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Réseau

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