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Christophe PERRAULT

HONFLEUR

En résumé

Au travers d'une expérience de quinze ans dans la promotion de produits de construction, j'ai développé un panel de compétences autour du développement produits, du business développement, de la gestion de projets et du marketing.

En étroite collaboration avec les équipes de vente et mes collaborateurs, j'ai eu un impact significatif sur la rentabilité des sociétés dans lesquelles j'ai travaillé en introduisant sur le marché de nouvelles familles de produits. Pour cela, j'ai conçu et mis en place des stratégies marketing orientées satisfaction clients et innovation en France, au Royaume Uni et en Finlande.

Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Marketing
Études marketing
Développement produit
Business development
Branding

Entreprises

  • Lonza - Responsable commercial France

    2019 - maintenant

  • Norsilk - Responsable Export et marketing

    2017 - 2018 Développement des ventes vers les pays limitrophes français.

  • Norsilk - Responsable Marketing

    2015 - 2017 Refonte totale des outils marketing après le changement de propriétaire de Norsilk, anciennement Metsä Wood : naming, identité visuelle, brochures, site internet, réseaux sociaux, SEO, SEA...

  • MetsäWood France - Responsable marketing et développement produits

    Courbevoie Cedex 2012 - 2015 Management des deux fonctions marketing et développement produits décrite ci-dessus avec en plus:
    - Déploiement du changement d'identité de la société de Finnforest vers Metsä Wood.
    - Mise en place de la CRM en France.
    - Pilotage des médias électroniques intégrant les médias sociaux et le référencement naturel.

    - Poursuite du développement d'offres adaptées aux différents segments de marché
    - ISO 9001 process owner pour la partie développement produits.
    - Pilotage des audits normatifs: CE, COV, CSTBat, Avis Technique...

    Résultat majeur : augmentation de parts de marché dans un environnement en décroissance.

  • Finnforest - Responsable business development

    2009 - 2012 Responsable d'une équipe de chef de produits France.
    Lancement de nouvelles gammes pour la France, le Royaume Uni et la Finlande en interaction avec les clients, les responsables commerciaux et la production.
    Suivi de rentabilité.
    Mise en place d'une offre co-brandée avec Isover et Etanco.
    Collaboration au plan stratégique à 3 ans avec les directeurs commerciaux.

    Membre du comité de direction.

    Résultats majeurs :
    - Doublement du Chiffre d'affaires du segment GSB par la mise sur le marché de trois nouvelles familles de produits (Bardage, lambris, jardin), triplement du chiffre d'affaires du segment négoce sur la famille jardin.

  • Finnforest - Responsable Marketing

    2005 - 2009 Membre de l'équipe Europe Marketing Communication, en relation quotidienne avec le siège d'Helsinki.

    En charge du service Marketing Communication France.

    Développement de stratégie marketing auprès d'une audience ciblée : architectes, prescripteurs, distributeurs.

    Résultats majeurs:
    - Organisation d'événements d'envergure : conférence de presse internationale autour de l'inauguration du T2E de l'aéroport de Roissy, les 20 ans du Kerto, Batimat
    - Création des outils de communication web et print.

  • Desvres - Chef de produit

    1997 - 2004 Desvres:
    Groupe Koramic - Industrie Céramique (n°1 français de fabrication de carrelages) - 600 personnes - 120 M d’€ de C.A

    Chef de produit :

    - Reflexion stratégique sur la marque et repositionnement en moyen haut de gamme. > Retour à la profitabilité de la branche en 2004.
    - Restructuration de gamme sur un marché hautement concurrentiel: rédaction des cahiers des charges des nouvelles collections, organisation des comités de pilotage, optimisation des plans de gamme (Benchmarking, décisions de lancement, de promotion et de fin de vie des produits, contrôle de rentabilité).
    - Organisation de formations aux nouveaux produits. Conception des argumentaires de vente.
    - Préparation des référencements nationaux pour la GSB et la GSS.
    - Organisation de salons internationaux en Italie (Cersaie), Allemagne (Bau) et USA (Coverings) comme vitrine commerciale et pré-test de nouveautés.
    - Organisation d’incentives à destination de la force de vente et des clients finaux.


    Responsable communication :

    - Préparation et suivi budgétaire des catalogues et du tarif annuel (2x200 pages couleur). Proposition et suivi de fabrication de PLV. > Baisse de coûts de 30% sur 4 ans.
    - Internalisation et développement des relations presse B2B et B2C. Conception réalisation des dossiers de presse, contact quotidien avec les journalistes. > Baisse des coûts de 50 % avec une meilleure présence.
    - Project manager pour la mise à jour du site Internet www.desvres.com et la réalisation de la plateforme de suivi commercial > Prix Batiweb 2003 récompensant le meilleur site industriel français du bâtiment.

  • Setex - Responsable marketing communication

    1993 - 1995 Distribution de linge de maison enduit - 15 personnes - 750 K€ de C.A.

    Participation au lancement de la société par la mise en place des plans de gammes, la création et dépôt de marques

    Suivi de rentabilité des produits et pilotage des VRP.

    Structuration et développement d’une communication ciblée (publicité, relations presse et salons).

    > Après 6 mois de présence, nous avons été perçus comme un acteur majeur du marché.

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