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Fouad EL AZHARI

Niort

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En résumé

En 11 ans de carrière, en France, en Finlande, au Maroc et en Afrique subsaharienne , j’ai développé les principales compétences suivantes:

-Commerce en France et à l'international dans la région MENA (Afrique du Nord et Moyen Orient) et marketing stratégique/opérationnel: management des commerciaux et des services supports, budget annuel et analyse des ventes
-Management et direction de projets: montage de partenariats industriels/développement produits
-Prescription produits en maîtrise d’ouvrage/d’œuvre: architectes, bureaux d’études et constructeurs
-Interculturel: j'ai travaillé dans différentes cultures

RECOMMANDATIONS:

«Ayant eu l’occasion de diriger M. Fouad EL AZHARI dans ses fonctions, je puis témoigner de son dynamisme, de sa compétence, de sa capacité d’adaptation et de la qualité de ses rapports avec les clients. Il a démontré une remarquable efficacité dans l’atteinte des objectifs qui lui ont été fixés.»
Christophe PERRAULT: Head of New Products & Business Development.

«Mr Fouad EL AZHARI has been the responsible in our French organization for our extensive business. The core of his job has been the creation of new products/customers which requires a lot of special knowledge and understanding. Fouad, being a specialist for building regulations has been able to bring a lot of knowledge also to our whole organization. In all tasks where he has been responsible for, he has been very active and innovative. He has been working to our full satisfaction.»
Jyrki MANTERE: Product & Sales Manager Finland.

«J’ai eu l’occasion de travailler 6 ans avec Fouad EL AZHARI, notamment sur le développement d’une gamme complète et la prospection d’un client GSB. J’ai régulièrement apprécié son ouverture d’esprit et sa force de proposition dans l’accompagnement produit. Fouad est également une personne très fiable dans son travail, qui va au bout de ses projets.»
Arnaud LE GALL: Directeur commercial GSB France.

Mes compétences :
Management et direction de projets
Commerce
Marketing stratégique

Entreprises

  • Rougier - Area Sales Manager: MENA region (Afrique du Nord et Moyen Orient)

    Niort 2015 - maintenant - Managing and developing sales in MENA region (Middle East and North Africa).
    - Responsible for maximizing revenue from Key Accounts clients and distributors by developing and maintaining profitable partenerships
    - Put in place new contracts and implement sales/marketing strategies to ensure business
    --​> Product: exotic hardwood

  • Isma Group (Casablanca - Maroc) Poste en expatrié - Directeur commercial & marketing

    2013 - 2015 -Diriger et animer une équipe de 25 collaborateurs : commerciaux et services supports
    -Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en accord avec le PDG
    -Suivre les objectifs du chiffre d’affaires, marge, prévisions des ventes et les budgets annuels
    -Prescription des produits à valeur ajoutée auprès des donneurs d'ordre

  • MetsäWood France - Responsable Projets et développement

    Courbevoie Cedex 2005 - 2013 Responsable projets et développement -Depuis Mai.2009-

    - Responsable des systèmes constructifs auprès de clients grands comptes, de maîtrise d’ouvrage, de maîtrise d’œuvre: architectes, constructeurs, entreprises générales et bureaux d’études...
    - Formation technique et animation du réseau des clients distributeurs.
    - Développer le CA auprès des clients clés et des prescripteurs.
    - Veille active sur les appels d’offres.
    - Développement et lancement de nouveaux produits : rédaction de cahiers des charges, études de faisabilités, relations avec les sous-traitants…
    - Interface entre les usines en Finlande et la filiale française : faisabilité technique, cohérence des prix, suivi des budgets, stratégie commerciale.
    - Reporting mensuel des ventes et des stocks au siège finlandais.

    Responsable Marketing Produits - Mars.2006 à Avril.2009-

    - Marketing stratégique :
    Référencements produits chez les clients.
    Développement et lancement des produits.
    Budget et plan marketing annuel de la gamme de produits.
    Formations internes et externes.
    Suivi et analyse des ventes et des stocks.
    Veille concurrentielle et technologique.
    Réalisation d’étude de marché.
    Evolution des produits (assortiment, packaging).

    - Marketing opérationnel :
    Définition et positionnement produit en fonctiboration d'outils d'aide à lavente
    Plan d'action marketing
    Organisation de salons professionnelson du mix marketing 4P (produit, prix, promotion, place).
    Création d’outils d’aide à la vente (album, documentation, argumentaire, vidéo, PLV, ILV, packaging).
    Organisation de salons professionnels.
    Project manager du site internet.

    Chef de produits-Mars.2005 à Fév.2006- chez Isoroy France.

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