Mes compétences :
Management
Sales
Sales Management
Vente
Marketing
Fidélisation client
Export
Direction commerciale
Développement commercial
Management des ventes
Industrie
Entreprises
SD SERVICES
- Directeur des ventes
EYBENS2016 - maintenant
MetsäWood France
- Vice Président Building & Industry France
Courbevoie Cedex2014 - 2016
Metsä Wood (Finnforest)
- Plywood Sales Manager All Industries
2012 - 2014Développement des clients Special Industry et Construction
Vente de nouveaux produits à valeur ajouté
Formation des intervenants Négoce au CP
Mise en place de partenariats avec des acteurs Spécialistes
Metsä Wood (Finnforest)
- Area Sales Manager Transport Business
2010 - 2014Area Sales Manager Plywood Industry France/Angleterre/Benelux
Sélection de clients suivant stratégie de développement grands comptes
Renégociations contrats clients existants
Création de nouveaux Key Accounts
Redéfinition de la stratégie commerciale Fr/UK /Benelux avec les équipes en place
Mise en place d’une base de données clarifiée
Développement des ventes
DBI Plastics
- Directeur filiale Western Europe
2006 - 2010Sales Manager en charge de la zone France/Italie/Angleterre/Espagne
Gestion de Key Accounts dédiés
Management d’une équipe composée de technico commerciaux terrains et de back office (logistique, administratif).
Vente de nouveaux concepts produits à forte valeur ajoutée ayant augmenté les marges du groupe.
Réorganisation de la stratégie de vente suivant les directives du Vice-Président des ventes et mise en place d’une stratégie de croissance des « Key Account»
Progression du Chiffre d’affaire sur portefeuille de 30%.
Reprise et développement d’une base de 300 clients.
Création de plusieurs nouveaux codes fournisseurs et Comptes clés sur le secteur industriel : Renault, In Beverage, MGI, Honeywell, …
Mise en place de « Long Term Contract ».
Valeo Service
- Assistant Chef de Produit
Paris2002 - 2003Assistant chef de Produit “Engine Cooling”
Intervention sur les différents éléments du mix marketing :
validation du produit, élaboration du prix, élaboration du packaging, création de fiche produit
Mise à jour des brochures et plaquettes commerciales
Veille concurrentielle
Metro Alimentaire, Souffelweyersheim
- Chargé de clientèle
1999 - 2000Prospection zone Strasbourg centre
Gestion d'un portefeuille existant
Développement des ventes
Veille concurrentielle
Formations
British Council Singapore www.britishcouncil.org/sg (Singapour)
