Sébastien TOSATO

En résumé

Entreprises

• SD SERVICES - Directeur des ventes

  EYBENS 2016 - maintenant

• MetsäWood France - Vice Président Building & Industry France

  Courbevoie Cedex 2014 - 2016

• Metsä Wood (Finnforest) - Plywood Sales Manager All Industries

  2012 - 2014 Développement des clients Special Industry et Construction
  Vente de nouveaux produits à valeur ajouté
  Formation des intervenants Négoce au CP
  Mise en place de partenariats avec des acteurs Spécialistes
  

• Metsä Wood (Finnforest) - Area Sales Manager Transport Business

  2010 - 2014 Area Sales Manager Plywood Industry France/Angleterre/Benelux
  Sélection de clients suivant stratégie de développement grands comptes
  Renégociations contrats clients existants
  Création de nouveaux Key Accounts
  Redéfinition de la stratégie commerciale Fr/UK /Benelux avec les équipes en place
  Mise en place d’une base de données clarifiée
  Développement des ventes

• DBI Plastics - Directeur filiale Western Europe

  2006 - 2010 Sales Manager en charge de la zone France/Italie/Angleterre/Espagne
  
  Gestion de Key Accounts dédiés
  Management d’une équipe composée de technico commerciaux terrains et de back office (logistique, administratif).
  Vente de nouveaux concepts produits à forte valeur ajoutée ayant augmenté les marges du groupe.
  Réorganisation de la stratégie de vente suivant les directives du Vice-Président des ventes et mise en place d’une stratégie de croissance des « Key Account»

• DBI Plastics - Technico Commercial

  2003 - 2006 Technico Commercial France/Belgique/Italie
  
  Progression du Chiffre d’affaire sur portefeuille de 30%.
  Reprise et développement d’une base de 300 clients.
  Création de plusieurs nouveaux codes fournisseurs et Comptes clés sur le secteur industriel : Renault, In Beverage, MGI, Honeywell, …
  Mise en place de « Long Term Contract ».

• Valeo Service - Assistant Chef de Produit

  Paris 2002 - 2003 Assistant chef de Produit “Engine Cooling”
  
  Intervention sur les différents éléments du mix marketing :
  validation du produit, élaboration du prix, élaboration du packaging, création de fiche produit
  Mise à jour des brochures et plaquettes commerciales
  Veille concurrentielle

• Metro Alimentaire, Souffelweyersheim - Chargé de clientèle

  1999 - 2000 Prospection zone Strasbourg centre
  Gestion d'un portefeuille existant
  Développement des ventes
  Veille concurrentielle

Formations

• British Council Singapore www.britishcouncil.org/sg (Singapour)

  Singapour 2000 - 2000 English Fluent Level

• Ecole Supérieure De Commerce

  Amiens 2000 - 2003

• Université Strasbourg 3 Robert Schuman (Illkirch Graffenstaden)

  Illkirch Graffenstaden 1997 - 1999 Techniques de Commercialisation

Réseau

• Amine EL MOADDEM

• Anthony GAY

• Béatrice LEUNG

• Cécile BISCH - BELLEGUEULLE

• Julie MINGASSON

• Juliette DELBE

• Mathieu ROBERT

• Pierre-Marie WESTEEL

• Sévrine THULLIEZ

• Victor PIERCHON