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ARCELORMITTAL
- Responsable marché Distribution
2012 - maintenant
Activités : couverture, bardage et plancher
Secteur : Région Centre, pays de Loire, Bretagne (17 dépts)
Missions :
- Formation et animation des revendeurs ((groupe prolians (C.M.B, Beauplet,
Languille), KDI, Point P, Larivière, Asturienne, Queguiner, Martin Rondeau, Wolseley,
D.I.S, SMT, AMDS,...)
- Stock : gestion des stocks.
- Chiffre d'affaire : atteindre les objectifs en C.A et en marge.
- Outils : mise en place et évolution des outils d'aide à la vente.
- Politique commercial : Augmenter nos parts de marché par des actions et des promotions
commerciales dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Concurrence : veiller à l'évolution de notre marché et de nos concurrents.
- Ouverture de compte client et suivi des échus.
- Politique tarifaire : fixation des prix de vente et négociation tarifaire.
- Gestion des livraisons avec les usines de production.
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ARCELORMITTAL
- Chargé d'affaires planchers
2007 - 2011
Missions :
- promotion, conseils et vente de la gamme planchers mixtes et collaborant d'ArcelorMittal
auprès de prescripteurs publics, privés et entreprises (maîtres d'ouvrages, bureaux
d'études, architectes, économistes, entreprises de bâtiment, bureaux de contrôle, etc...).
- Détection des affaires en amont chez les MOu et MOe + suivi permanent des entreprises
de bâtiment.
- Analyse budgétaire avec les MOu et MOe des solutions envisagées.
- Etablissement de plans, métré et devis de fourniture. ;
- Suivi des réponses aux Appels d'Offres et conseils aux entreprises pour optimiser les
solutions.
- Ouverture de compte client.
- Négociation tarifaire. ;
- Etablissement de plan de calepinage suivant plan d'exécution structure. ;
- Gestion des livraisons avec l'usine de production. ;
- Formation des poseurs sur chantier. ;
- Démarrage et suivi chantier avec les entreprises de bâtiment.
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GERFLOR
- Chef des Ventes marché Habitat
Villeurbanne
2006 - 2007
Missions :
- Animation : formation et animation de la force de vente composée de 3 vendeurs. ;
- Chiffre d'affaire : atteindre les objectifs en C.A et en marge. ;
- Outils : mise en place et évolution des outils d'aide à la vente. ;
- Politique commercial : Augmenter nos parts de marché par des actions et des promotions
commerciales dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Concurrence : veiller à l'évolution de notre marché et de nos concurrents.
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GIE ACTHYS (groupement ALDES / AERECO)
- Chef des Ventes Régional
2000 - 2005
Secteur : Ile De France, Centre et Ouest France
Fonctions : recrutement, formation, animation, encadrement et suivi d'une équipe de 6
agents Technico-commerciaux.
Missions :
- Animation : recrutement, formation et animation de la force de vente. ;
- Politique tarifaire : fixation des prix de vente. ;
- Budget : établir les budgets et respecter les dépenses liées à la force de vente. ;
- Chiffre d'affaire : définir les objectifs nationaux et atteindre les objectifs en C.A et en
marge.
- Outils : mise en place et évolution des outils d'aide à la vente. ;
- Politique commercial : Augmenter nos parts de marché par des actions et des promotions
commerciales dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
- Concurrence : veiller à l'évolution de notre marché et de nos concurrents. ;
- Produits : recherche de nouveaux produits et de nouveaux débouchés. ;
- Rémunération : rémunération fixe, variable et stimulation de la force de vente.
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AERECO
- Ingénieur Technico-commercial
Marne la Vallée cedex 3
1997 - 1999
Fonctions : promotion et vente de produits techniques industriels pour la ventilation dans le
second œuvre du bâtiment auprès d'entreprises et de prescripteurs publics et privés (maîtres
d'ouvrages, bureaux d'études, architectes, offices H.L.M, collectivités locales, entreprises de
bâtiment, installateurs, etc...).
Prescription, état des lieux sur site, devis descriptif et estimatif, démarrage et suivi chantier.
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SOTUBEMA
- Technico-Commercial
1990 - 1997
: SOTUBEMA - Agent Technico Commercial
Ile De France Sud et Ouest + Dépt 28 et 45
Fonctions : promotion et vente de produits techniques industriels en béton préfabriqués pour
les Travaux Publics et le Bâtiment auprès d'entreprises et de prescripteurs publics et privés
(entreprises de Travaux Publics, négociants en matériaux, Directions Départementales de
l'Equipement et de l'Agriculture, Services Techniques municipaux et départementaux,
Architectes, Bureaux d'Etudes divers, etc...), ainsi que le suivi et l'assistance technique
chantier.
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B.E.A (Bureau d'Etudes et d'Aménagement)
- Dessinateur étude 1
1984 - 1989
Montgeron (Dept 91)
Fonctions : études et réalisations de plans V.R.D (voirie, assainissement eaux usées et
pluviales, PTT, eau potable, électricité, gaz) pour des zones pavillonnaires, zones d'activités
économiques, groupes scolaires, aménagements de carrefours, terrains de sports, espaces
verts, réfections d'ouvrages existants, etc...
