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EBSCO Information Services
- Regional Sales Manager
2017 - maintenant
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Groupe AFONE
- Business Development Manager Wifilib - Collectivités
2015 - maintenant
Création d’une nouvelle offre dédiée aux collectivités
- Analyse du marché et de ses attentes
- Elaboration d’un plan d’action de communication et d’approche commerciale
- Prospection sur des cibles identifiées
- Prescription auprès des élus
- Contractualisation de partenariat avec les collectivités
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OUEST - CITEC-Environnement ( Groupe ESE)
- Directeur Regional des Ventes - Prescripteur Collectivites
2010 - 2015
*Responsabilité commerciale du secteur Bretagne, Pays de Loire et basse Normandie
* Reprise d'un secteur CA de 1,0 M EUR en 2010 porté à 2,3M EUR à fin 2013 ( 90% marchés publics) ;
*Elu par la direction générale " business developper de l'année 2014
* Prescription en amont sur produits et services CITEC auprès des collectivités locales ( EPCI ) ;
* Gestion du déploiement et de la mise place d'un nouveau « CRM » pour la France ;
* Référent national « ESE Academy » - Innovation produits, stratégie de déploiement, communication ;
* Supervision des services supports liés au secteur Ouest ( collaborateurs ADV, Logistique, Qualité ) ;
* Participation aux élaborations des réponses AO avec « la Cellule Appel d'offre » ;
* Elaboration des mémoires techniques des AO ;
* Suivi des projets en liaison avec les services déploiement, enquête, distribution et maintenance ;
* Gestion des « Overdues» en liaison avec le service comptabilité
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CITEC Environnement
- Directeur Regional des Ventes Ouest - Prescripteur Collectivités
CRISSEY
2010 - 2015
Développement commercial des offres produits et services dans le domaine de la pré-collecte des déchets sur tout l'Ouest de la France
- objectif de dynamiser le secteur geographique Ouest qui n'a pas ete travaille par l'entreprise avant mon integration en mai 2010.
- Elu par la direction Générale "business developper de l'année 2014"
- Présentation auprès des collectivités territoriales, des municipalités et aux prescripteurs privés ( collecteurs, bureaux d'études, entrepises de travaux publics ...) des produits et les services de notre groupe afin de répondre à leurs besoins pour la collecte des déchets ménagers.
- Conseiller, argumenter et convaincre les décideurs des services Environnement du secteur public de la pertinence des solutions produits et services proposés par CITEC Environnement.
- Réalisation d' un reporting complet sur l’outil CRM
- Participation à des groupes de travail interne ( nouveau produit, charte des valeurs, évolution CRM … )
- Participation à l'analyse des appels d’offres en collaboration avec le bureau d’études.
- referent national sur l'orientation de nouveaux produits et services.
- Organisation d'interventions et de démonstrations sur les nouveaux concepts enterrés et semi-enterrés avec contrôle d'accès, contrôle de taux de remplissage et gestion de redevance incitative auprès des responsables des services techniques CITEACCESS.
- Organisation d'interventions et de démonstration sur les systèmes de gestion centralisée d'information sur la gestion de parc, de maintenance et de redevance incitative : Ci-WEB
- Accompagnement et conseils complets auprès des prospects et clients sur toutes les étapes des projets.
- Croissance reguliere en terme de chiffre d'affaire, de presence et de part de marche.
Client principaux:
Nantes Metropole
Angers loire Metropole
Quimper communaute
CAN de Niort
Brest Metropole Oceane
Morlaix communaute
Pontivy communaute
SMEOM de Lucon
SMICTOM Sud Saumurois
SCOM de l'Est vendeen
CC du pays des Herbiers
CC du pays Granvillais
CC du pays de St Lo
CC du pays de Landerneau
Saumur agglo proprete
CC Belle Isle en terre
UGAP
Sita Ouest
Veolia Proprete
Etc.
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Nrjbio
- Ingénieur Commercial Grands Comptes et Collectivités
Paris
2008 - 2010
Développement commercial sur le grand Ouest de solutions personnalisées( étude, conseil et réalisation ) dans le domaine de l'énergie solaire photovoltaique pour grands comptes industriels et collectivités locales.
Diverses installation réalisée en 2009 en résidentiel, sur des sites industriels et sur des collectivités ( 1.5 M€ pour la première année de CA signé )
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Photovoltaïques
- Ingénieur Commercial Grands comptes - vente de solutions solaires
2008 - 2010
* Prospection et conseils avant vente auprès d'une clientèle du secteur public, et privé ;
* Représentation de l'entreprise et interventions sur salons, expositions, conseils municipaux etc. ;
* Mise en place d'une stratégie commerciale « grands toits» avec 1.6M EUR de CA généré en 18 mois ;
* Etudes techniques financières et réponses à appel d`offre ;
* Relations clients prospection et fidélisation ( collectivités locales, clients privés et résidentiels) ;
* Suivi des projets en liaison avec le service technique de l'entreprise
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Cegelec
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
2005 - 2008
Gestion d'un centre de travaux de 20 personnes
Je suis responsable commercial, technique et financier de l'activité de ce site situe a Guidel proche de Lorient (environ 2.5 m€ ).
Activités principales :
- travaux d'electrification rurale
- Eclairage Public
- Illuminations festives
- Signalisation tricolore
- etc.
Clients principaux:
SDEM 56 ( secteur de Ploemeur et secteur de Quiberon)
Ville de Guidel
Ville de Lorient
Ville de Vannes
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Cegelec
- Ingénieur Technico-Commercial
Saint-Denis
2005 - 2008
* Responsabilité de l'activité technico-commerciale d'un centre opérationnel de 16 pers( 2,5M EUR de CA ) ;
* Etudes techniques financières et réponses à appel d`offre ( éclairage public, électrification rurale ) ;
* Relations clients prospection et fidélisation ( collectivités locales, territoriales et clients privés) ;
* Gestion générale des projets avec l'appuis de 3 responsables de projets ;
* Mise en place gestion d'une gestion de maintenance informatisée ;
* Gestion et suivi financier de l'activité (SAP)
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VR technologies / GIR / YRIS technologie
- Directeur Commercial
2000 - 2005
Société éditeur de logiciel dans le domaine de la gestion des infrastructures réseaux.
CA géré : 2.7 M€ (croissance annuelle 8 à 12%)
Missions principales:
Responsable de l'activité commerciale de l'entreprise:
- Prospection
- Animations sur salons et expositions professionnels
- présentations et démonstrations produits sur site clients
- réponses à appel d'offre.
- Suivi et fidélisation de la clientèle
Responsable de l'activité opérationnelle:
- Management de 4 chargés de projets
- Optimisation de la production
- planification générale
- suivi financier des affaires
Clients principaux :
- Airbus
- CNES
- Palais de l'ONU à Genève
- Quartier Général de l'OTAN à Mons en Belgique
- Ministère de la défense française
- Armée de l'air Belge ( Bruxelles )
- DGAC
- CERN à Genève
- Crédit Lyonnais
- GROUPAMA
- TOTAL
- THALES
- DCN
- SIG Genève
- MICHELIN
etc.
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VR Technologies
- Directeur Commercial - vente de produits et services
2000 - 2005
* Responsabilité de l'ensemble de l'activité technico-commerciale ( 2,7M EUR de CA) ;
* Développement et mise en place de la stratégie commerciale ( évolution du CA de 8 à 12% par an ) ;
* Action avant vente chez clients et prospects ( grands comptes publics et privés France et étranger ) ;
* Pilotages des projets et supervision de 3 chargés de projets ;
* Elaboration des offres et négociation ( produits et services informatiques ) ;
* Organisation et animation de stand dans le cadre de salons ou expositions ;
* Interface entre les différents services de l'entreprise ( commercial, technique, développement ) ;
* Suivi après vente et fidélisation
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EIFFAGE
- Chargé d'affaires Eclairage
Vélizy-Villacoublay
1998 - 2000
* Etudes techniques et financières - réponses à appel d'offre ;
* Prospection et suivi de clientèle composée de collectivités locales et territoriales ;
* Suivi et pilotage des projets ( 1.8M EUR de CA ) ;
* Mise en place d'un politique de gestion de maintenance informatisée
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CICO SNC
- Chargé d'afffaires
1998 - 2000
Gestion technique et financière de projets : 2.5M€ de CA
Missions principales
- Réponse à appel d'offre
- Suivi des études
- Organisation de la production
- Suivi et fidélisation client
Clients principaux :
Ville de Boussy St antoine
Ville de Valenton
DDE 77
Kauffman et broad
Bouygues immobilier
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Eclairage Public ( BTP ) - SPIE TRINDEL
- Assistant responsable d'affaires
1990 - 1998
* Etudes techniques - réponses à appel d'offre
* Consultation et négociations fournisseurs ;
* mise en place et administration d'un outil de GMAO ;
* Elaboration des méthodes autour de l'outil informatique assisté de l'éditeur du logiciel ;
* Suivi et organisation des affaires
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SPIE TRINDEL
- Assistant Responsable d'affaires
Cergy
1990 - 1998
Installation Electique en Eclairage Public.
J'ai assisté un responsable d'affaires sur d'importants marchés de rénovation et de maintenance en Eclairage Public - METP ( 25000 points lumineux )
Mes missions principales :
- Organisation et suivi des interventions de rénovation en liaison avec les clients et l'encadrement de chantier.
- La mise en place d'une politique de maintenance préventive.
- Le choix et l'intégration et la mise en exploitation d'un outil de GMAO
- Déploiement de station relais GSM pour France Télécom ( Shelter, mâts, Pylônes, antennes etc. )
Rélisations sur les communes suivantes :
- Athis Mons (91)
- Savigny sur orge (91)
- SAN Evry (91)
- Vaucresson (92)
- Divers sites Frances Télécom sur toute l'Ile de France
