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Christophe PINEL

LYON

En résumé

Après un parcours dans les achats, le marketing puis la vente au sein de différents groupes du domaine de la construction et de l'énergie, je mets à profit ces expériences dans le poste de directeur commercial Rhône-Alpes / Auvergne de la filiale énergie du groupe Eiffage.
Ses principales activités sont le génie électrique, le génie thermique et l'exploitation / maintenance d'installations.


FORMATIONS:
2010 COMPLY 2 (Cliffrod Chance) - Paris
2009 Vente B to B (Practys Conseil) - Paris
2008 New Managers (Babson College)- Boston USA
2007 COMPLY 1 (Clifford Chance) - Paris
2006 Marketing Opérationnel (Euromed) - Marseille

Mes compétences :
Négociation
VENTE
ACHATS
Bâtiment
SOLAIRE
Management
BTP
ENERGIE
COMMERCIAL

Entreprises

  • EIFFAGE ENERGIE CENTRE EST - Lyon - Directeur Commercial

    2012 - maintenant Au sein du comité de direction, définition et animation de la stratégie commerciale pour les métiers du génie climatique et du génie électrique sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne (CA 240 M€).
    - Pilotage de l'activité commerciale, prévisions budgétaires, reporting national
    - Relations avec les clients institutionnels et les principaux investisseurs privés.
    - Pilotage opérationnel des équipes commerciales des filiales
    - Pilotage en direct des négociations sur les principaux dossiers
  • SAINT GOBAIN SOLAR - Aix en Provence - Responsable Régional Sud Est

    2009 - 2012 Vente B to B de panneaux photovoltaïques pour la filiale énergie solaire de Saint-Gobain créée en 2009.
    Cible installateurs professionnels, promoteurs de centrales solaires et investisseurs institutionnels
    - Développement d’un réseau d’installateurs partenaires
    - Montage d’opérations avec tiers investisseur
    - Animation du portefeuille clients existants
    - Projets industriels de grande puissance
  • POINT P (groupe Saint Gobain) - Marseille - Chef de Marché Gros Oeuvre

    2005 - 2009 Responsable marketing/achats des matériaux de gros œuvre pour la région PACA (150 magasins sur 7 départements)
    - Négociation des contrats annuels de référencement et de coopération commerciale pour un portefeuille d’achats de 90 fournisseurs et 140 M€
    - Animation commerciale d’un CA de 180 M€, organisation des opérations commerciales saisonnières et exceptionnelles pour les 130 agences du réseau
    - Responsable de la politique tarifaire pour environ 15 000 références
    - Responsable du centre technique régional (8 collaborateurs)
  • BOUYGUES TRAVAUX PUBLICS - Région Parisienne - Chef de Service Achats

    2000 - 2005 Création du service achats de la filiale Grands Projets du groupe Bouygues Construction. Recrutement d'une équipe de 5 collaborateurs. Développement des pratiques d'achats et des outils existants sur les chantiers de Bouygues TP. Portefeuille d'achats d'environ 60 M€
  • Ambassade de France en Allemagne - Berlin - Adjoint à l'attaché de Défense

    1998 - 2000 Service militaire 24 mois - Officier

Formations

  • Bordeaux EM ESC (Talence)

    Talence 1995 - 1998 ESC - Spécialité management industriel (achat, logistique, qualité, gestion du changement)

    Ecole Supérieure de Commerce

Réseau