Menu

Christophe POIDEVIN

LYON

En résumé

20 années au sein de groupes internationaux dans le domaine de la santé et plus spécifiquement du Dispositif Médical.
Mes domaines d'expertise :
- Analyse stratégique
- Conduite du changement
- Mise en place d'une organisation
- Management de force de ventes internes et externes
- Pilotage de l'activité et de la performance
- Développement commercial

Je souhaite mettre à profit mes compétences et connaissances acquises au service d'une Business Unit ou d'une PME qui cherche à structurer sa croissance.

Mes compétences :
Pilotage de la performance
Analyse stratégique
Pilotage d'activité
Conseil en organisation
Conduite du changement
Développement commercial
Management commercial
Organisation professionnelle

Entreprises

  • Coloplast - Directeur des ventes

    2015 - maintenant Direction des ventes au sein de la BU Wound Care France

  • CP Consulting - Fondateur Président

    saint paul en chablais 2014 - maintenant Direction commerciale en temps partagé à destination de TPE et PME

  • GIBAUD (Össur : $400,000,000 / 1600 employees) - Directeur Commercial Gibaud France (40MM€ / 360 salariés)

    2010 - 2013 Enjeux : Définition et application du plan de redressement de l'activité commerciale de Gibaud (croissance nulle depuis 2006)

    Résultats : Réorganisation des réseaux / redéfinition de l'offre et de la politique commerciale / accords de distribution signés avec la répartition et les principaux groupements / croissance Q4 2012 : +6%

  • Becton Dickinson ($ 7,155,910,000 / 28000 employees) - Directeur de l'Unité Diabète (49 Millions d'euros / 27 salariés)

    2007 - 2009 Enjeux : Développer une croissance profitable supérieure à la croissance du marché avec une part de marché de 90%
    Assurer la représentation de BD auprès des instances économiques et politique de la santé

    Résultats : Croissance CA FY08 de 8% (+1 point vs marché) / Ebitda +12%, part de marché de 90% / Représentant des industriels d'APPAMED au Grenelé 2

  • Becton Dickinson Unité Diabète - Directeur des Ventes

    2002 - 2007 Enjeux : Développer l'organisation ventes sur les volets prescription et distribution.
    Structurer l'activité commerciale pour suivre la croissance du marché et de l'Unité.
    Développer les ventes sur le Maghreb

    Résultats : Création et pilotage des indicateurs de suivi d'activité et de performance prescription et distribution / Lancement des aiguilles pour stylo injecteur sur la Tunisie et le Maroc / Budget ventes atteint chaque année. Évolution de la part de marché jusqu'à 89,86%

  • Becton Dickinson Unité Diabète - Chef des ventes

    2000 - 2002 Enjeux : Assurer mes premières armes en management tout en assurant une activité ventes à mi temps

    Résultats : Succès identiques aux années précédentes au niveau des ventes de mon secteur
    Management de 3 délégués hospitaliers avec indicateurs d'activité et de performance, duo

  • Becton Dickinson Unité Diabète - Délégué Hospitalier

    1995 - 2000 Enjeux : Développer les ventes de systèmes d'injection d'insuline et la notoriété de BD en diabétologie

    Résultats : 1ère région France, Award du meilleur jeune commercial, 5 formations majeures organisées

  • Lifescan - a Johnson & Johnson Company - Commercial

    1993 - 1995 Enjeux : Développer les ventes de lecteurs de glycémie et de leurs consommables sur les marchés ville et hôpital

    Résultats : Ventes lecteurs multipliées par 3 sur la période. CA hôpital évolué de 30K€ à 350K€ sur la période
    Le secteur Sud ouest devient le 1er secteur France

Formations

Annuaire des membres :