Menu

Christophe POLI

Düsseldorf

En résumé

Pour résumer, je dirais que durant ces vingt dernières années, c’est au contact d’une clientèle de Grands Comptes, PME et PMI, que s’est bâtie mon expérience commerciale en « B to B », le tout au sein de différents univers techniques.

Mes compétences :
Adhésif
Adhésifs
Automobile
Bricolage
Business
Commercial
Electronique
Emballage
Grands comptes
Outillage
Procurement
Technico commercial
Tennis
E-business
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Vente
Communication
Informatique
Management
Développement commercial
Négociation
Marketing

Entreprises

  • Henkel - INGENIEUR COMMERCIAL

    Düsseldorf 2011 - maintenant Leader mondial de la chimie des adhésifs, division Industrie.
    • Développement du CA, prospection nouveaux potentiels, recherche et suivi de projets.
    • Fidélisation des clients grands comptes, promotion produits, réunions de formation.
    • Animation réseaux de distributeurs, participation salons.
    • Préconisation de solutions techniques, traitement des offres, gestion litiges.
    • Référent, support sur région grand ouest pour la gamme des adhésifs thermofusibles.
    • Poids secteur 2 500 k€.

  • Adhis - TECHNICO-COMMERCIAL

    Toulouse 2010 - 2011 Fournisseur consommables d’emballage et adhésifs pour toutes Industries.
    • Développement du CA, suivi clientèle régulier, prospection quotidienne, rédaction et suivi des offres, tenue à jour fichier client dans CRM, démonstrations d’outils sur site.
    • Poids secteur 900 k€.

  • STOKVIS TAPES FRANCE - ITW GROUP - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

    2008 - 2009 Fournisseur et fabricant d’adhésifs techniques pour l’industrie.
    • Développement commercial du secteur auprès d’une clientèle de PME et PMI.
    • Vente de solutions techniques suite à identification des besoins sur le terrain, ou selon Cahiers des Charges. Rédaction et suivi des offres, actions de prospection.
    • Poids secteur 800 k€.

  • Farnell Element 14 - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    LIMONEST 2003 - 2007 Distributeur de composants électroniques et matériels de Tests et Mesures.
    • Gestion et développement du CA d’un portefeuille de grands comptes nationaux et comptes Clés - Secteur Nord Ouest.
    • Négociation et suivi des accords nationaux et locaux, prospection régulière.
    • Promotion de nouvelles gammes au catalogue, accompagnement commerciaux terrain.
    • Etude et mise en place de solutions e-business : catalogues électroniques intégrés,...
    • Portefeuille clients 1,5 M€.

  • Farnell Element 14 - COMMERCIAL

    LIMONEST 1999 - 2003 Distributeur de composants électroniques et matériels de Tests et Mesures.
    • Responsable du CA réalisé sur les départements 44, 72, 53, 49, 85, 86 et 17.
    • Mise en place et suivi de contrats chez les Comptes Clés. Gestion et suivi d’affaires.
    • Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle composée d’acheteurs, d’ingénieurs et de techniciens.
    • CA secteur 1 M€.

  • Flip Elec - TECHNICO-COMMERCIAL

    Rillieux la Pape 1995 - 1998 Systèmes d’instrumentations et électroniques embarqués pour véhicules.
    • Développement du CA et suivi clientèle composée de techniciens et de chefs d’entreprise / Secteur Nord Ouest.
    • Vente de prestations, pièces détachées, et biens d’équipement (bancs d’étalonnage, variateurs de contrôle).

Formations

Réseau

Annuaire des membres :