Christophe SALLES

En résumé

Entreprises

• Staples - JPG - MARKETING et MERCHANDISING MGR

  Survilliers 2015 - maintenant -Pilotage de la stratégie de l’offre de JPG et Staples Advantage France
  -Relais local des stratégies européennes
  -Définition et deploiement des plans d’action par canal : sites web , catalogues ,force de vente , call center ..
  -Coordination des équipes Marketing et merchandising locales
  -Négociation , gestion des fournisseurs locaux
  -Interface avec les différentes structures européennes
  -Chef de projets
  -Membre des comités opérationnels et Codirs
  

• STAPLES ADVANTAGE - MANAGER DU SUPPORT COMMERCIAL

  2015 - 2015 -Mise en place , déploiement du nouveau modèle d'organisation commerciale et des équipes supports vente
  -Copilotage de la mise en place du Crm Salesforce
  -Management direct des équipes Appel d'offre , Administration des ventes , implémentation
  -Création de nouveaux rôles /postes (pricing, Salesforce manager)
  -Création de processus locaux et kpis de suivi d'activité
  

• STAPLES ADVANTAGE - CHEF DE PROJET EUROPE

  2013 - 2015 -Pilotage du projet Transformation division Force de vente
  -Responsable de la cible Grands Comptes
  -Analyse des processus et pratiques des différents pays
  -Animation de groupes de travail
  -Définition de nouveaux processus , tableaux de bord et reporting
  -Adaptation du CRM Salesforce aux nouveaux processis
  -Adaptation des différents outils
  -Déploiement européen

• ADVEO France - DIRECTEUR MARKETING

  VILLEPINTE 2012 - 2012 Mission : Management de transition de l’équipe marketing
  
   Référencements et construction du catalogue 2013 et plan de vente
   Définition du plan stratégique magasins Calipage et Plein Ciel
   Organisation et coordination du sourcing M.D.D
   Réunions de présentations clients
  

• BERNER FRANCE ( B2B vente directe +web) - DIRECTEUR MARKETING MARCHES

  Saint Julien du Sault 2010 - 2012 -Mise en place de la direction Marketing marchés
  -Création d'outils de pilotage budgetaire
  -Lancement nouvelle dynamique promotionnelle
  -Création de nouveaux catalogues clients
  -Animation des réunions force de vente et kick off
  -management direct de 11 personnes
  -membre du codir

• OFFICE DEPOT (B2B multicanal) - DIRECTEUR MARKETING ET MERCHANDISING FORCE DE VENTE

  Senlis 2007 - 2010 -gestion du portefeuille produits
  -optimisation de l'offre
  -Pilotage projet cross dock
  -Lancement de nouvelles Marques De Distribution
  -création des catalogues et support commerciaux
  -pilotage de l'activité grace au dévelopement de budgets par familles de produits
  -organisation de conventions commerciales
  -responsable de l'activité appel d'offre
  -management équipe de 20 personnes
  -membre du Codir

• OFFICE DEPOT (B2C et B2B multicanal) - DIRECTEUR MERCHANDISING RETAIL

  Senlis 2002 - 2007 -Développement de la stratégie produit
  -Repositionnement de l'enseigne : refonte de l'offre , positionnement prix ; dynamique promotionnelle
  -Développement du concept city store
  -création du pricing zone : image prix
  -Développement de l'offre scolaire , succés de la rentrée des classes
  -Mise en place d'outils de pilotage
  -Mise en place de la DEE
  -Mise en place politique de guelte produits
  -management équipe de 11 personnes
  -membre du codir
  
  principale réalisation : rentabilité de l'activité Superstores par le repositionnement stratégique de l'offre

• Media-Saturn - Chef de produit

  2000 - 2002 Responsable des gammes Audio et hifi
  Développement de guides d'achat
  Mise en place de nouveaux corners Home cinéma en magasins

• SPICERS france ( enseignes plein ciel et caipage) - Chef de Groupe produits: reponsable Mdd

  1997 - 2000 -Responsable de groupes produits: garant du développement CA et marge du portefeuille produits confié
  -Responsable du développement des MDD : cahier des charges , appel d'offre , définition des packagings
  -Management de 2 personnes

• NOZ - ACHETEUR

  Saint-Berthevin 1996 - 1997 Responsable sourcing produits Bazar technique et décoration pour approvisionnement des magasins
  Identification et négociations des lots
  Leader francais de la vente de produits fin de série , destockage

• E.Leclerc - ACHETEUR / APPROVISIONNEUR

  Ivry-sur-Seine 1993 - 1995 permanent centrale d'achats SCAPEST ( chalons en champagne)
  responsable de la gestion pem/ gem /brun sur entrepot régional
  500 références
  calcul des besoins et passation des commandes
  négociations fournisseurs
  création des prospectus

Formations

• ESC Lille

  Lille 2007 - 2007 Le management supérieur

• ESC Lille

  Lille 2004 - 2004 MANAGEMENT DE PROJET

• INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING ISM

  Paris 1998 - 1998 MARKETING DE DISTRIBUTION ET NEGOCIATION

• CEGOS

  Paris 1994 - 1994 ACHAT INTERNATIONAL

• Université Toulouse 3 Paul Sabatier

  Toulouse 1988 - 1990 GAPMO

• Lycée Michelet

  Montauban 1985 - 1988

Réseau

• Caroline SABETTA

• Cynthia MOREIRA

• Hervé GOURLET

• Jean-Pascal DEZON

• Jérôme COUDRAY

• Karim BERKANI

• Olivier HERVIEU

• Pascal ZEYER

• Petermann VINCENT