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Itallegno S.p.a.
- Export Manager de Transition
Commercial |
2020 - 2020
Business Developer Europe : développement des ventes auprès des distributeurs spécialisés, des fabricants de portes, de meubles, de panneaux décoratifs.
Prospection ciblant tous les utilisateurs potentiels de placages de bois exotiques en Europe.
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Garnica Plywood S.A. (Industrie du bois - 2nd oeuvre)
- Country Manager
Commercial |
2009 - 2019
Direction Commerciale France
- Elaboration de la politique commerciale en adéquation avec les objectifs du groupe
- Pilotage d’une équipe de 3 à 5 commerciaux + 1 à 2 Adv
- Négociation et suivi des contrats en terme d’engagement de volume et de service, de conditions tarifaires, auprès des grands comptes de la distribution (Dispano, Point P, Cmem, Bois & Matx, Gedex, Mcd…) +200 clients, CA : 17M€.
- Action commerciales et incentives afin d’assurer le développement des nouvelles gammes de produits et/ou services.
- Responsable grands comptes industrie (Nautisme, Carrosserie industrielle, Parquet). 15 clients, CA : 8M€.
- Co-organisation de la communication avec le dépt. Marketing (salons régionaux et nationaux, relation presse, élaboration des documents de présentation d’entreprise, des fiches produits et des services…).
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Plysorol (Industrie du bois - 2nd oeuvre)
- Responsable Export Europe de l'ouest
2009 - 2009
Responsable du développement des ventes en Europe (Allemagne, Benelux, Espagne, Grande Bretagne, Italie...)
Gestion de 2 groupes d'agents (Foham pour la Hollande - 50% des ventes, et Bellotti pour l'Italie).
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Plysorol International (Industrie du bois - 2nd oeuvre)
- Responsable Grands Comptes Industrie France
2008 - 2009
- Animation de 15 comptes clé de l’industrie : Nautisme Bénéteau), Ferroviaire (Ratp, Sncf, Bombardier, Alstom…), Carrosserie (Carlier Plastiques, Polyfont, Sd Services…), Meubles Meubles Chalossais)…
- Négociation des contrats annuels (définitions des gammes de produits adaptées, négociation des conditions de services, engagements semestriel ou annuel en volume et prix…). CA : 10M€.
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Plysorol International (Industrie du bois - 2nd oeuvre)
- Responsable Régional des Ventes Sud-Ouest
2000 - 2009
- Responsable du développement de la clientèle sur un secteur composé de 18 départements, 125 clients (Négoces bois et dérivés, multi spécialistes, généraliste, matériaux…). CA : 5.1M€
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Pergo France S.a.s (Revêtement de sol)
- Responsable de Secteur région Rhône-Alpes
1999 - 2000
- Responsable des ventes auprès de la distribution spécialisée revêtement de sol – Secteur de 15 dépt., 98 clients.
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Plysorol International (Industrie du bois - 2nd oeuvre)
- Inspecteur Commercial GSB régions Est/R-Alpes/Paca
1997 - 1999
- Gestion, développement et prospection de la distribution Bricolage (Leroy Merlin, Obi, Mr Bricolage, Weldom…). 34 départements, 90 clients.
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Leroy Merlin
- Chef de Secteur
Lezennes
1994 - 1997
Responsable de Rayon Menuiserie
Chef de Secteur Carrelage & Moquette - Management : 2 responsables de Rayon et 3 vendeurs
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Kfc
- Assistant Manager
1993 - 1994
Missions itinérantes sur la région de Londres (Angleterre) - remplacement de manager (congés, maladies...), Audit pour le compte de la direction Régionale.
Basé à Clapham High Street (Sud-Ouest de Londres)
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Castorama
- Chef de Rayon
Templemars
1991 - 1993
Chef de Rayon stagiaire à Bordeaux Artigues
Chef de Rayon Outillage à Poitiers (1 Responsable de Rayon, 2 vendeurs)
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Kfc
- Assistant Manager (Faisant Fonction)
1989 - 1991
Restaurant de Clapham High street (Sud Ouest de Londres - Angleterre)
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France Vignoble Londres
- Associé
1989 - 1990
Ventes de vins de Bordeaux (Montagne Saint Emilion, Lalande Pomerol et Bordeaux Supérieur.
