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PARKEON
- Responsable Commercial Business Unit Parking - France Sud Est
Paris
2005 - maintenant
PARKEON 75 PARIS (Billetique Stationnement et transport)
Poste :
Responsable Commercial Business Unit Parking France Sud Est (Auvergne, RA, PACA, Corse)
Missions :
- Vente de solutions globales de gestion du stationnement et de la mobilité urbaine - Horodateurs et services de gestion associés: outils logiciels d'aide au contrôle, à la verbalisation, à la décision, à la gestion à distance, aux paiements dématérialisés (CB, CB sans contact, NFC, paiement par téléphone mobile), recharge de véhicules électriques, services innovants (couponing, informations, POI sur horodateurs) soit directement auprès des villes, soit auprès des opérateurs leaders (Vinci Park, Q Park, Effia, Interparking etc.. ), soit auprès des SEM (LPA, SEMIACS, SEMEPA etc...)
- Lobbying auprès des élus et des directions décisionnaires (DGA, DGS, DST)
- Gestion autonome de la stratégie de promotion, de distribution, d’avant-vente et de réponse aux appels d’offres dans le cadre de marchés publics
- Management opérationnel de 3 agences (Lyon, Marseille, Nice), 1 Responsable Régional de maintenance, 12 techniciens
Réalisations :
- CA annuel direct sur le secteur ces 3 dernières années : 5.000 KE en moyenne
- 110% (moyenne) de l’objectif annuel atteint
- Plus de 82% de parts de marché sur le secteur
- Ventes réalisées à 70% dans le cadre d’appel d’offres publics
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ERO INDUSTRIE
- Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux
2002 - 2005
ERO INDUSTRIE 13 MARSEILLE (Contrôle d’accès, Barrières, Parking payant)
Poste (Création) :
Responsable Commercial Grands Comptes & Revendeurs
Mission:
- Négociation et mise en œuvre d’accords nationaux, suivi & développement des ventes auprès des Grands Comptes Nationaux (Grande distribution, Société d’autoroute, Industrie) et des revendeurs.
Réalisations :
- CA Direct 2003: 550 KE (progression + 60% / 2002).
- CA Indirect 2003 généré pour la force de vente suite aux accords nationaux : 450 KE (Nul en 2002)
- Développement des ventes dans le cadre d’appel d’offres publics (Sociétés d’autoroutes : SAPRR, SANEF, ESCOTA, AREA)
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ICC GROUPE IP SYSTEMES
- Ingénieur des ventes sur la région Rhône-Alpes
1999 - 2002
ICC GROUPE IP SYSTEMES
Poste :
Ingénieur des ventes sur la région Rhône-Alpes (01/07/42/69/73 & 74)
Missions :
- vente , coordination & mise en œuvre de solutions globales (analyse fonctionnelle, étude d’architecture, aide à la mise en service, formation et support technique, service avant-vente & après-vente)
- suivi & développement des ventes auprès des Grands Comptes régionaux et des installateurs, intégrateurs.
Réalisations :
- CA sur le secteur : 5 MF/ 762 KE (progression + 20%) dont 30% de services et prestations
- Diversification du portefeuille clients vers des comptes OEM et des intégrateurs / installateurs dans le cadre de contrats B to B, développement du portefeuille client avec les B.E. et ingénieries.
- Développement des ventes dans le cadre d’appel d’offres publics.
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MILLIER PESAGE
- Ingénieur commercial sur la région Rhône-Alpes / P.A.C.A
1995 - 1999
MILLIER PESAGE (Pesage industriel et commercial)
Poste :
Ingénieur commercial sur la région Rhône-Alpes / P.A.C.A.
Missions :
- animation, formation commerciale, support commercial et marketing du réseau de revendeurs.
- développement des ventes Grands Comptes (Groupements de carrières, CDTOM, Usines d'incinération, Coopératives agricoles, Cimenteries, Travaux Publics, Collectivités locales et tous secteurs industriels)
Réalisations :
- CA sur le secteur : 3,5 MF / 534 KE (progression + 30%) dont 15% de services et prestations
- Développement des ventes dans le cadre d’appel d’offres publics.
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VAISE IMMOBILIER
- Négociateur immobilier
1994 - 1995
VAISE IMMOBILIER
Poste :
Négociateur avec statut d’agent commercial
Missions :
Développer le volume des transactions immobilières (achat & vente) sur le Nord-Ouest de Lyon
Réalisations :
380 KF – 57,9 KE d’honoraires sur la périodes (moyenne des honoraires / vente : 40 KF – 6,10 KE)
