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Christophe TABUTEAU

LATRESNE

En résumé

J'aime les contacts au travers des relations commerciales, la formation et le travail en équipe.
J'apprécie le travail sur la durée, l'analyse des situations et des spécificités pour répondre aux besoins.
Une relation de confiance m'est indispensable tant en interne qu'en externe.

Le plus important: Avoir un projet motivant et entrainant.

Mes compétences :
Audit
Conseil
Location longue durée
Animation de formations
Négociation contrats

Entreprises

  • Groupe JC Conseil - Responsable Commercial Grands Comptes

    2013 - maintenant JC Conseil commercialise GPS Manager auprès des Distributeurs Automobiles.

    Gps Manager : Logiciel de BI (aide à la décision) à partir des données provenant des DMS.

    - Commercialisation sur l’ensemble de la France auprès des dirigeants d'entreprises.
    - Gestion d’un portefeuille de 35 Grands Comptes
    - Suivi du déploiement, formation des dirigeants et des responsables de service.
    - Proposition des développements produits (recueil des besoins, élaboration du cahier des charges, et mise en place).

  • CAP EUROPE DISTRIBUTION (Groupe JC Conseil) - Directeur Commercial & Marketing

    2007 - 2012 CAP EUROPE DISTRIBUTION est une plateforme européenne de services destinée à l’achat et la vente de véhicules d’occasions.
    Implantation : France (12 salariés + 10 agents commerciaux), Italie, Hollande, Espagne, Allemagne.

    -Elaboration du plan marketing & communication
    -Formation et suivi de l’équipe commerciale
    -Développement du site internet
    -Définition et mise en place des futurs produits et services
    -Accords d’approvisionnement avec les constructeurs, loueurs longue et courte durée

  • TOYOTA Bordeaux, Groupe Tsusho - Responsable des ventes sociétés

    2006 - 2007 -Mise en place de la prospection
    -Intégration dans la structure de l'approche société
    -Lancement d'un plan d'action

  • LEASE PLAN FRANCE -  Directeur Régional des ventes Sud Ouest

    2001 - 2006 Management d’une équipe de 7 personnes "multi-sites" (Ingénieur commerciaux Nouveaux Contrats, Ingénieurs commerciaux Business Development et Chargés de Clientèle) qui gèrent un portefeuille de plus 200 clients pour un chiffre d’affaire de 27 M€ .

    -Réorganisation et doublement de la prospection PME-PMI et Grands Comptes
    -Négociation et mise en place de la stratégie de la politique voiture de nos clients
    -Optimisation des moyens techniques et humains afin d’honorer nos engagements
    -Gestion et animation de commerciaux délocalisés

  • LEASE PLAN FRANCE - Responsable de la Formation Commerciale et du Développement Internet

    1996 - 2001 FORMATION COMMERCIALE (40 commerciaux / 40 Chargées de clientèle)
    -Etablissement du plan de formation
    -Intégration commerciale
    -Elaboration des modules de formation
    -Animation et suivi de la formation
    -Création de la base documentaire commerciale
    -Mise en place d’une veille concurrence

    DEVELOPPEMENT INTERNET
    -Création du logiciel de gestion de flottes automobiles (160 000 consultations annuelles)
    -Coordination des travaux entre le prestataire, les directions informatique et commerciale

    Résultat : participation au déploiement international dans 26 pays de ce service maintenant utilisé quotidiennement, par les clients et collaborateurs pour gérer les 1.200.000 véhicules

  • LEASE PLAN FRANCE - Ingénieur Commercial -Location longue durée de véhicules

    1992 - 1996 Suivi, gestion et développement commercial d'un portefeuille clients Grands Comptes et PME/PMI

Formations

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