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Christophe TOURNÉ

TOULOUSE

En résumé

Since November 2013: Sales Manager France and Global Market Manager Aerospace at KAPPA optronics GmbH
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From October 2012 to October 2013: COO France FTI Group.

Test systems in aviation are always orange. With FTI (Flight Test Instrumentation) – the development of test systems – the FTI Group success story began. By now, the company is one of the largest engineering services providers and system developers in the aerospace region Berlin-Brandenburg, specializing in system solutions for aviation. Furthermore, development, design and consulting in the high tech industry and energy sector complete our portfolio.
Different locations in Germany (headquarter in Wildau/Brandenburg) and Europe as well as an extensive cooperation network of strategic partner companies allow a wide range of business products and services, access to highly qualified staff with different specializations and close proximity to customers.

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From October 2011 to October 2012: Sales Manager and Global Market Manager aerospace at Saint-Gobain PPL.

Over thirty years of know-how in the field of silicone formulation linked with innovative technological development and production allow us to offer innovative technical and personalized solutions for major programs in civil and military aviation.

Our long experience allows us to develop and manufacture numerous standard products (ABS, NSA, CAN, RECEPTACLE, DONATION). We are specialized in individual applications of aircraft cabin interior products (i.e. waterproof quality, transportation of fluids, aircraft seating, cabin interior furniture).

Our know-how allows us to offer part solutions including material reinforcement (with fabric, metals, glass fibre, plastics) and material surface solutions which adapt to the most extreme and hostile conditions.
Saint Gobain seals improve aerodynamics and maintain cabin pressure.

Some common applications of reinforcement and special surface solutions include, but are not limited to, door sealing gaskets, belly fairing, trim seal, rudder seal and pylon.

Window seal development and solutions are at the heart of our business. We have developed special knowledge and have approved miscellaneous designs and static waterproof qualities.

As an outstanding leader of window seal and cockpit window seal solutions we are present in all substantial civil aviation programs

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Durant 17 années, j’ai travaillé dans différents services en tant qu’ingénieur commercial, responsable grands comptes, responsable programmes dans les secteurs de l’industrie, l’aéronautique et la défense avec une spécialisation sur les produits optroniques. Résilient, travaillant dur, ambitieux, très motivé, capable de travailler seul et au sein d’une équipe, très bien organisé dans mon travail je suis capable de prendre des décisions et déterminer des priorités. Habitué à voyager et à développer de bonnes relations à long terme avec ma clientèle, ayant une très grande éthique du travail bien accompli, les activités d’ingénieur commercial, responsable grands comptes ou responsable du développement commercial sont faites pour moi.
Je désire travailler dans un axe Franco Allemand, dans les secteurs de l'industrie Aéronautique et/ou militaire.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Technico commercial
Aerospace
Responsable grands comptes
Directeur commercial
Directeur marketing
Aéronautique
AFDX
Systemes embarqués electronique
optronique militaire et aéronautique
spécialiste joints aéronautiques
ARINC 429

Entreprises

  • KAPPA optronics GmbH - Sales Manager France and Global Market Manager Aerospace

    2013 - maintenant In charge of all Sales activities for the french market and also Global Market Manager for aerospace activities
  • FTI Group - COO France and Strategic Manager

    2012 - 2013 As COO France:

    Represent, Install and manage all activities of FTI Group in France, more especially in Region of Toulouse.

    As Strategic Manager:


    Strategy
    • Define the 3-5 years with support of BU Managers and CEO
    • Control in order to be sure that BU's and Sales force are applying the strategy
    • Support and consulting of general management for strategy aspects

    Trends
    • Get Information about market trends
    • Get Information about Technology trends

    Competitive info
    • New applications from competitors
    • Competition: Collect and communicate competitors per sub-market, their strengths and weaknesses

    Market research
    • Market sizes & shares
    • Market intelligence
    • Potential by markets : product lines
    • Sub-markets: define + evaluate growing sub-markets

    Global
    • Information exchange between several FTI Sites …and BU’s
    • Benchmarking: transfer application / knowledge from BU’s and FTI Sites

    Product fit
    • Identify type of products most adapted to a market leveraging marketing know-how and sales information
    • Products: Make sure we develop the right products for the market and for the future

    New opportunities
    • Grasp ALL demands coming from the markets, inputs from Head of sales

    Target customers
    • Target customers/prospectio­n

    Marketing communication
    • Support for Developing & adaptation of tools specifically for the EU, MEA, Asia and American market
  • Saint-Gobain PPL - Global Marketing & Sales Manager Aerospace

    2011 - 2012 Sales activities
    • Manage the Sales Department and Customer Service of MG Silikon (6 person in Germany)
    • Development of sales worldwide on Aerospace Market (main A/C Manufacturers, Tiers 1, 2 & 3, MROs, spare parts distributors)
    • High Level contract negotiation with big Aerospace key customers (juristic, IP foreground/background, offsets…)

    Marketing activities
    • Elaboration of Global Marketing Strategy for Global Aerospace Market
    • Analyze the market
    • Analyze the competitors and the potential of the various distribution networks
    • Define 5 years Strategic Plan
    • Define Mix Marketing, 4P -> 4C
    • Attend exhibitions, conferences to demonstrate and promote our know-how and products
    • Develop the product ranges
    • Animate team of product managers
    • Carry out technological survey
    • Manage the budget
    • Implementation of New product blueprinting method
  • KAPPA Optronics GmbH - Gérant, responsable grands comptes et responsable programmes

    2000 - 2011 Activités Responsable grands comptes
    En parallèle de mes activités de responsables programmes j’ai été en premier lieu responsable grands comptes, en charge d’analyser les demandes techniques des clients, de répondre au phases de RFI, RFP, de vendre les produits ou prestations de développement et de négocier les contrats.

    • Recherche, identification et développement d’affaires (système de caméras et développement de systèmes optroniques spécifiques) en France, Espagne, Portugal
    • Visite et acquisition de clients potentiels
    • Elaboration et très bonne compréhension des spécifications techniques
    • Elaboration d’offres techniques et commerciales
    • Négociation à haut niveau de contrats auprès de gros clients (juridique, IP foreground/background, offsets…)
    • Maintien des relations professionnelles avec les clients et à long terme
    • Participation à des salons spécialisés, à des conférences, présentation des produits et prestations de la société
    • Atteins toujours les objectifs fixés

    Responsable de programmes aéronautiques et militaires.
    Gestion de programme basé sur la méthodologie Prince2.



    Quelques exemples de programmes pour lesquels j’ai été responsable:
    • MRTT Program –Airbus Military, E-Getafe
    • FSTA Program – Airbus Military, E-Getafe
    • A380/A340-600 – Latécoère, F-Toulouse
    • Division des essais en vol Airbus Operation SAS, F-Toulouse
    • KC135FR – Sabena Technics – F-Bordeaux
    • Sagem DS – F-Massy
    • Thales optronique, F-Elancourt
  • KAPPA opto-electronics GmbH - Ingénieur commercial et responsable grands comptes

    Brignais 1996 - 2000 •Développement du marché Français et Espagnol pour les produits KAPPA opto-electronics dans les branches Industrie, Défense, Aéronautique, Médical.
    •Recherche de marché: Analyse de marché, segments de marché, analyse de la concurrence, élaboration de la stratégie de pénétration des marchés ciblés
    •Visite des clients, présentation des produits à forte valeur technologique, consultation technique
    •Elaboration des offres basées sur des besoins spécifiques clients
    •Acquisition de nouveaux clients, développement et fidélisation du porte feuille clients existant à travers la mise en place de partenariat à long terme.
    •Développement de projets, Participation au développement de projets, support jusqu’à l’industrialisation des produits développés, support des demandes techniques
    •Support des activités projets, de l’acquisition en passant par la négociation, l’élaboration de l’offre commerciale et technique
    •Recherche et acquisition de nouveaux projets
    •Développement du réseau de distribution de produits catalogues ainsi que maintien et fidélisation de la clientèle
    •Analyse d’appel d’offres
  • KAPPA opto-electronics GmbH - Ingénieur bureau d'études

    Brignais 1996 - 1996 •Développement d’interfaces numériques pour caméras
    •Développement de système d’éclairages stéréoscopiques
    •Enregistrements, analyse et interprétation de résultats d’appareils de mesures
    •Conception de cartes électroniques, élaboration de la documentation de produits technologiques, comptes rendus
    •Maintenance et calibration de systèmes et d’appareils de mesures
    •Programmation EPLD

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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