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Claire AUSSANT PÉLAPRAT

Paris

En résumé

J'ai plus de 20 ans d'expériences dans le développement et la vente de services à valeur ajoutée dans le secteur de la distribution de la presse, dont les composantes sont à la fois logistique et réseau.

Mes expériences récentes m'ont permis de découvrir le secteur de l'économie sociale et solidaire avec la mise en oeuvre de plan développement et la conduite de projets innovants.

Ma connaissance du secteur adapté et protégé m'amène aujourd'hui à accompagner les entreprises et les administrations qui souhaitent développer leur collaboration avec les Entreprises Adaptées/ESAT.

Mes compétences clés:

- développement marketing et commercial de nouvelles offres et services
- management d'équipes pluridisciplinaires à la fois techniques et commerciales
- négociation commerciale et vente de services auprès de tous types de clients
- conduite de projets
- animation de réseau et création de synergie entre différents acteurs

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Management
Développement commercial
Management stratégique et management de proje
Vente de services personnalisés en BtoB
Marketing stratégique
Négociation commerciale
ECommerce
Logistique transport
Transparence de l'Administration
Business plan
Business development
Réseau de distribution
Presse magazine

Entreprises

  • Handeco - Chargée de mission

    Paris 2017 - maintenant

  • CAPCODEV - Consultante indépendante

    2016 - 2017 Accompagnement des entreprises et administrations dans le développement de leur collaboration avec le Secteur de Travail Adapté et Protégé (STPA)

    Quelques exemples de missions :
    • informer sur les obligations légales et les avantages à développer des partenariats avec le secteur
    • réaliser un diagnostic des achats avec le secteur : état des lieux , connaissance du secteur, pratiques internes,...
    • identifier les segments de dépenses pouvant faire l'objet d'une collaboration avec les EA/ESAT: achats hors production et production
    • accompagner les dirigeants dans la mise en place d'une politique achats responsables: définition des objectifs , plan d'actions , organisation, communication,...
    • piloter des projets de sous-traitance: rédaction du cahier des charges, sourcing EA/ESAT, contractualisation,...

  • Union Regionale des Scop d' Ile de France - Consultante

    2014 - 2014 Accompagnement dans la promotion et le développement du statut Scop, notamment création de SCOP issue de transmission aux salariés.
    Définition de la stratégie de prospection: plan d'actions, organisation, outils, ...

  • IMPRIMERIE SOLIDAIRE - GROUPE ZEFI - Directrice du développement

    MARTIGNE SUR MAYENNE 2013 - 2016 Développement des activités d'Entreprises Adaptées: stratégie de développement, relations grands comptes, lobbying,..
    Mise en œuvre de partenariats avec des entreprises du secteur adapté et protégé
    Pilotage d'appels d'offres publics et privés

  • Restopolitan - Directrice commerciale

    Paris 2012 - 2013 Restopolitan a créé la 1ère carte membre "qui vous invite au restaurant". Pour les porteurs de cartes, c'est 1 repas offert déduit de l'addition à chaque réservation dans plus de 1000 restaurants, du bistrot à la table étoilée et sans restriction (déjeuner, diner, semaine et week-end).
    De nombreux avantages pour les entreprises: booster ses ventes et fidéliser les clients, réduire ses notes de frais, récompenser ses collaborateurs,...

    Elaboration de la Stratégie Commerciale
    Développement de la vente des cartes auprès du B to B

  • PRESSTALIS - Directrice des diversifications et nouveaux marchés

    Paris cedex 19 2010 - 2012 Création d'une Business Unit pour développer de nouvelles activités logistiques (points relais pour le e-commerce, livres, PLV,...) et de nouveaux produits (jouets, jeux, cadeaux, gadgets,...): stratégie de développement, business plan, organisation des équipes.
    Management de process qualité
    Management d'une équipe de 30 personnes
    Membre du Comité Exécutif

  • PRESSTALIS - Directrice commerciale publications et hors presse

    Paris cedex 19 2006 - 2010 J'avais la responsabilité de l'ensemble des éditeurs de publications (600 éditeurs de presse magazine) et du hors presse (encyclopédies et multimédia)
    Management d'une équipe de 50 personnes
    Elaboration de la stratégie commerciale, préparation du budget, négociation grands comptes, ...
    Direction du projet développement de la diversification produits, notamment dans le domaine du jouet. Des acteurs importants du jouet ont fait confiance à Presstalis: Ghiochi Prezziosi, Vivid Europe, Topp's, Panini

  • NMPP - Directrice commerciale publications

    2001 - 2006 Management d'une équipe de 40 personnes
    Négociation d'affaires
    Réalisation des budgets

  • NMPP - Responsable Grands Comptes

    1995 - 2000 Durant les 6 premières années passées aux NMPP, j'ai acquis les compétences techniques et commerciales qui ont permis que je sois choisie pour participer à un pilote: lors de la création de la Direction Commerciale j'ai été chargée de créer le poste de responsable grands comptes dont la mission était d'accompagner les éditeurs dans la définition de leur stratégie vente au numéro (mix produit, promotions, ...)

  • NMPP - Responsable formation et communication

    1993 - 1995 Dans le cadre de la mise en place du nouveau schéma directeur informatique des publications, j'ai été chargée de la formation et de la communication auprès de l'ensemble de la profession (plus de 500 personnes: éditeurs , réseau et interne NMPP)

  • NMPP - Conseil Editeurs

    1989 - 1993 Conseiller les éditeurs dans la gestion de leur distribution en France
    Former les éditeurs aux outils de gestion de répartition développés par les NMPP

Formations

  • ESCP Europe

    Paris 2008 - 2010 Cadre dirigeants

    MANAGEMENT STRATEGIQUE, INNOVER ET ENTREPRENDRE et DIRIGER ET MOTIVER

  • Ecole Des Cadres EDC

    Courbevoie 1982 - 1985 Diplôme de l'école

Réseau

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