Mes compétences :
Forecasting
Facilities Management
Due Diligence
Benchmarking
Audit
Entreprises
STERIA FRANCE
- DIRECTEUR EXECUTIF STRATEGIE & MARKETING & COMMUNICATION DIRECTEUR
Paris2013 - maintenantDIRECTEUR EXECUTIF STRATEGIE, MARKETING & COMMUNICATION
DIRECTEUR RESPONSABILITE SOCIETALE D'ENTREPRISE
STERIA FRANCE, MEUDON LA FORET (20 000 pers., C.A. 1,8mds EUR )
* Prospective et veille sur le positionnement de Steria France dans son écosystème.
Détection des relais de croissance, opportunités marché ou business.
* Définition et pilotage avec la Direction Générale de la stratégie de Steria France
Définition des priorités de développement et d'innovation Marché / Business, en ligne
avec le projet d'Entreprise et la stratégie Groupe. Management des partenariats
stratégiques.
* Définition et réalisation des plans d'action marketing en articulation avec les porteurs
d'offres, les Key Account Managers et Directions commerciales.
* Promotion de l'image et l'identité de l'entreprise. Stratégie et politique de
communication globale de l'entreprise ; pilotage de sa mise en œuvre.
2011 - 2012* Management d'une équipe de 40 consultants et d'un centre de profit (CA 4M EUR ). ;
* Définition de la stratégie et de l'offre Conseil sur le secteur des Utilities, Telecoms et
Services de Steria. Pilotage de son éxecution (marketing, business developpement).
SECTEUR TELECOMS & UTILITIES
- DIRECTEUR GRANDS COMPTES
* Responsable de la stratégie commerciale, de la relation Client et du développement
d'affaires auprès du 2ème client stratégique de Steria.
* Pilotage du budget, forecast et du réalisé chez ce client. Objectifs de croissance
annuels 10%, Big Deals (e.g. conclusion d'un contrat de 100M EUR sur 4ans).
* Management transverse/ fonctionnel de l'équipe commerciale ( 15pers.), et des
équipes opérationnelles présentes chez le client ( 450pers.).
* Prix du Meilleur Fournisseur IT& Services 2010
Filiale de VEOLIA Environnement et d'EDF, spécialisée en fourniture de services
énergétiques, d'utilités industrielles et services de Facilities Management
* Responsable de la relation Clients et du développement commercial pour tous contrats
ou objet liés aux marchés de l'énergie (approvisionnements en gaz, électricité, marché
des quotas de CO2, etc.).
* Intégration des services en gestion de l'Energie dans l'offre de services du Groupe
(Marketing interne et externe; rédaction/ adaptation des contrats types...).
DALKIA
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES
Saint-André2001 - 2005RESPONSABLE GRANDS COMPTES, DIRECTION COMMERCIALE INDUSTRIE ET
(47 000 pers., C.A. 6 mds EUR )
Responsable de la relation commerciale et du développement d'affaires auprès de grands
comptes industriels internationaux (10 clients grands comptes; secteurs pharmacie,
chimie, emballage ; budget de développement 15M EUR /an)
* Négociation à haut niveau (DG, DAF...) ; vente et suivi de contrats de services
moyen- et long-termes; contrats cadres; pérennisation et développement du C.A. par
client grand compte.
* Pilotage et accompagnement de projets multi-sites pour le compte des clients. ;
* Réalisation d'études d'opportunités économiques et financières dans le cadre d'audits
(«due diligence ») et/ou d'investissements.
GEMINI CONSULTING - BOSSARD Consultants
- CONSEIL EN STRATEGIE
1994 - 2001CONSEIL EN STRATEGIE, ORGANISATION ET MANAGEMENT
ISSY-LES-MOULINEAUX
Management d'équipes pluridisciplinaires. Missions de Conseil dans les secteurs
industriel et bancaire :
* Conception d'un système décisionnel axé sur la mesure de la profitabilité Client pour
un groupe bancaire européen leader sur ses métiers ; management d'une équipe de 20
managers et consultants.
* Mise en place de nouvelles règles de gestion et de reporting des coûts et
investissements en R&D pour l'un des premiers groupes pharmaceutique mondiaux.
* Conception et mise en place de nouveaux outils de pilotage économique pour le
premier groupe coopératif laitier français.
* Définition du schéma directeur de gestion d'une PMI internationale spécialisée dans la
transformation des métaux.
* Analyse de projets d'alliances et partenariats pour un équipementier automobile
er
français de 1 rang ; assistance à la mise en oeuvre d'un tableau de bord stratégique.
* Benchmarking pour la Direction Production Transport d'EdF. Participation au
développement des « offres de services » du département Finance - Gestion.
Encadrement d'équipes clients internationales et pluridisciplinaires.
