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Claude AMIENS

Courbevoie

En résumé

Je suis responsable avant-vente (Bid Manager) et évolue dans le domaine de la sécurité des systèmes d'information.
Mon activité consiste à vendre la valeur ajouté de notre entité, notamment pour le conseil, l'audit, l'assistance à maitrise d'ouvrage, l'expertise, l'architecture et l'intégration de solution de sécurité sous forme de projets forfaitaires ou d'assistance technique sur site.
Je suis porteur des offres de mon entité et chargé de les développer. A ce titre, j'accompagne les ingénieurs commerciaux pour les présenter à nos clients et mieux appréhender leur besoin.
Je supervise et coordonne les réponses à appel d'offre, participe à la décision go/ no-go, défini l'organisation nécessaire, recherche les partenaires potentiels, établie et consolide les devis, soutien les offres si besoin.
Je suis passionné par mon métier.
J'aime partager, restituer mon savoir et me nourrir des différences de mes collègues et clients.
Je pense que ma valeur ajoutée réside notamment dans ma capacité d'adaptation aux contextes techniques et humains qui se présentent à moi et m'enrichissent.

Mes compétences :
Systèmes d'information
IAM / Gestion des Identités et Sécurité
Management de projets
Gestion de projets
Chef de projets
Mobile Device Management
Direction de projet
Delivery management
Sécurité informatique
Assistance à maîtrise d'ouvrage
Chef de projet

Entreprises

  • Thales

    Courbevoie maintenant

  • Bull (Groupe Atos) - Directeur avant-vente & Offering Manager - Cybersécurité

    2015 - maintenant J'occupe deux fonctions qui se situent en phase amont des projets de sécurité des systèmes d'information.
    Pour ce qui concerne mon rôle de Directeur Avant-Vente Cybersécurité :
    - J'assure la supervision de l'ensemble des activités et étapes nécessaires au traitement des appel d'offres et à la production des propositions associées aux services offerts par notre département (Conseil - Expertise - Audits - Intégration de solutions - Managed Security Servcies (adaminstration/exploitation/supervision d'équipements à distance, SOC) - Support - MCO & MCS - Assistance à MOA/MOE...).
    - Je dirige notamment une équipe de Bid Manager et de Solution Manager qui produisent les propositions techniques et commerciales axées autour de la vente de services et projets forfaitaires.

    Pour ce qui concerne ma fonction de ''Offering Manager" France, je suis chargé de la promotion l'offre cybersécurité du Groupe Atos en France ainsi que de son adaptation aux besoins des clients sur le territoire français.

  • Bull - Bid & Business Development Manager France

    Les Clayes-sous-Bois 2013 - maintenant Ma fonction se situe en phase avant-vente, dans le domaine de la sécurité des systèmes d'information (Conseil - Expertise - Audits - Intégration de solutions - Support - Assistance à MOA/MOE...).
    Mon activité est axée autour de la vente de services et projets forfaitaires ou d'assistance technique et consiste entre autres à :
    - participer à l'élaboration et la structuration des offres,
    - promouvoir les offres de mon entité chez les futurs clients,
    - accompagner les commerciaux pour assurer la bonne compréhension des besoins client,
    - participer aux processus de décision go / no-go,
    - identifier les partenaires potentiels et définir les contrats associés (NDA...)
    - définir la meilleure solution adaptée aux besoins, exigences et contraintes imposés dans un appel d'offre,
    - organiser et fédérer l'équipe projet qui contribue à la rédaction des propositions techniques et commerciales,
    - construire le devis (WBS) et valider le coût de réalisation du projet (achats matériels/logiciels, services, sous-traitances, frais divers...),
    - soutenir les offres tant techniquement que financièrement auprès des clients.
    J'occupe depuis, février 2015, le poste de ''Local Offering Manager'' pour la France. A ce titre je suis responsable, de la stratégie et du développement des offres de Cybersécurité d'Atos.

  • Sogeti France - Groupe Capgemini - Delivery manager & Avant-vente

    Issy-les-Moulineaux 2012 - 2013 Responsable du contenu technique et financier des propositions, en réponses aux AO (en sécurité des SI) pour les clients Défense et paramilitaires.
    Organisation du delivery et suivi des projets d'intégration et de conseil (respect de la qualité des livraisons, des délais et des coûts).

  • Sogeti France - Groupe Capgemini - Practice Leader / Directeur de projet

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2011

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