Amaury DE FORESTA

En résumé

Entreprises

• Sogeti - Sales Manager - Directeur Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2012 - maintenant Secteur: Énergie, Transports, Services Publics
  
  Activités
  • Management d’équipe (12 commerciaux) : recrutement, réalisation des entretiens annuels
  • Gestion budgétaire : Responsabilité d’un objectif de prise de commande de 68M€ en consolidation de 5 des comptes majeurs de SOGETI : EDF, GDF, SNCF, TOTAL et le Service Public
  • Pilotage de la performance commerciale : définition et suivi des objectifs, animation des ventes, arbitrages
  • Reporting des ventes : suivi du budget hebdomadaire de vente, animation de comités commerciaux, suivi du CRM (Dynamics)
  
  Réalisations
  • 2013: réalisation de 94% de l’objectif et 102% des prévisions annuelles de ventes
  • Animation de la force de vente : mise en place de 3 challenges sur les ventes (volume de prise de commande, nombre de signatures de contrats, prise de RDV)
  • Recrutement de 4 commerciaux
  • Réalisation de mon objectif individuel (107%)

• SOGETI CAPGEMINI - Account Manager - Responsable de Secteur

  Issy-les-Moulineaux 2011 - 2012 Secteur: gouvernement français, Services Publics
  
  Activités
  • Management d’une force de vente (3 commerciaux) : définition et suivi des objectifs, animation des ventes, arbitrages
  • Stratégie commerciale : définitions des périmètres commerciaux, création et animation de plans de compte
  • Gestion budgétaire d’un portefeuille de 10M€ (suivi budgétaire, facturation, impayés)
  • Reporting des ventes : suivi du budget hebdomadaire de vente, animation de comités commerciaux, suivi du CRM (Dynamics)
  • Ressources humaines : recrutement, réalisation des entretiens annuels
  • Vente directe: développement d’un portefeuille client en propre et pilotage de l’avant vente
  
  Réalisations
  • 2011: dépassement du budget annuel de ventes de l’équipe (107%, 10,54 M€)
  • Recrutement de 2 représentants juniors
  • Vente de projets complexes: Architecture applicative au Ministère de l’Agriculture (1,2M€)

• SOGETI - CAPGEMINI - Ingénieur d'Affaires Senior

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2011 Secteur: gouvernement français, Services Publics
  
  Activités
  • Négociation et vente de projets complexes au forfait
  • Mise en place de stratégie commerciale dédiée au secteur Services Publics
  • Mise en place et pilotage de consortiums de sociétés partenaires pour le gain de projets
  • Mobilisation de l’écosystème des partenaires (Microsoft, IBM, VMware, Citrix…)
  • Pilotage des avant ventes : coordination des réponses à appel d’offre
  • Travail en réseau : participation aux salons professionnels informatiques (Microsoft Techdays, rencontres IBM, Assises de la sécurité SI …) et réseaux sociaux professionnels (Linked In, Viadéo)
  
  Réalisations
  • Dépassements des objectifs commerciaux en 2010: 118% en 2010
  • Vente de projets complexes : Architecture Technique au Ministère de l’intérieur (2100k€), infogérance d’exploitation au Conseil Général des Hauts de Seine (2400 K€), Refonte du permis de conduire Ministère de l’Intérieur (1600 K€)

• SOGETI - CAP GEMINI - Ingénieur d'Affaires

  Issy-les-Moulineaux 2006 - 2009 Secteur: Télécoms, Média, Industrie
  
  Activités
  • Négociation et vente de projets informatiques en conseil (gouvernance, sécurité et architecture IT), infogérance applicative et infrastructures, amélioration de la qualité logicielle (Testing), process et qualité IT
  • Reporting commercial hebdomadaire
  
  Réalisations
  • Dépassements des objectifs commerciaux : 103% en 2007 et 151% en 2008
  • Récompense 2008 pour ma capacité de travail en équipe et le gain d’affaires à fortes valeurs ajoutées (Marge > 60%)
  • Vente de projets complexes : TRA Bouygues Telecom (4300 K€)
  • Très fort développement du compte Bouygues Telecom : 1 mission en 2006 Vs 25 missions en 2009

• XEROX - Ingénieur Commercial

  Saint-Denis 2004 - 2006 Activités
  • Vente produits bureautiques (copieurs et imprimantes) et informatiques (matériels et prestations de maintenance)
  • Prospection physique et téléphonique sur une zone géographique
  • Etude et négociation des dossiers de financement auprès des sociétés de leasing
  • Utilisation d’un CRM pour la gestion des relances, la capitalisation de la base d’information client et le reporting commercial
  
  Réalisation
  • Evolution du poste d'Ingénieur commercial junior (IVB) à Ingénieur Commercial (IC)

• Panasonic - Assistant chef de produit

  Gennevilliers 2002 - 2002 Assistant chef des ventes et chef de produit, département PC portable
  Création d’un outil d’analyse et de suivi des ventes sous access
  Elaboration des promotions pour les distributeurs Panasonic

• Ernst & Young - Assistant responsable marketing

  Courbevoie 2001 - 2001 Recherche de nouveaux supports marketing (multimédia, goodies, vidéo…)

• BIC ECUADOR - Assistant chef de produit

  1999 - 1999 - Elaboration des campagnes marketing pour des lancements de produits sur le marché équatorien (briquets Spicy Mini et rasoirs Lady shaver).
  - Création d’une promotion commerciale et animation d'un jeu concours dans un réseau de distribution (las tiendas »)

Formations

• Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

  Paris 2000 - 2003 Diplome ESC
  
  Mémoire de fin d’étude : « Les stratégies de développement d’un vignoble français »

• Lycée Notre Dame Du Grandchamp

  Versailles 1998 - 2000 BTS Commerce International
  
  Expérience professionnelle de 4 mois en Equateur en 1999 (BIC EQUATEUR)