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Claude FONTELLINE

SAINT-CLOUD

En résumé

Spécialiste des problématiques de Développement Commerciales et de Communication, j’ai construis depuis 1990, une expertise de management de la RELATION Client et Réseaux d'entreprises, basée sur la démonstration marketing, la vente conseil argumentée, comme sur les approches d’affinité.

Aujourd’hui expert du pilotage des relations de l'Entreprise, je peux intervenir sur l'ensemble des problématiques de Communication, de Relations Publiques, Commerciales & Marketing, sur la création de contenus, d'outils, l'organisation et l'animation d'événements ou de programmes d'hospitalité.

Mes compétences :
Brand content
Evénementiel
Média
Presse
Relations publiques
Voyages
Voyages d'affaires
Web

Entreprises

  • UNKONITO - Gérant Fondateur

    2010 - maintenant

  • Tele-vision.fr - Directeur Commercial

    2009 - 2010 Spécialiste de la production de contenus de marque, Tele-vision.fr est aujourd'hui leader français de la fourniture de contenus éditoriaux culturels aux médias locaux.

    Dans le cadre de son développement Annonceur, Tele-vision.fr m'a missionné afin de :
    - définir la stratégie commerciale et marketing,
    - positionner l'offre et établir un budget,
    - créer le discours et les outils marketing support,
    - définir un plan d'action mis en œuvre depuis Septembre 2009.

    Ainsi, Télévision.fr produit pour le compte d' annonceurs convaincus de la nécessité d'une prise de parole éditoriale maitrisée, des contenus gratuits et libres de droits - essentiellement sous forme d'interviews vidéo broadcast - mises à disposition des rédactions et journalistes des médias abonnés, via les plateformes http://www.television.fr (pour la valorisation des contenus de marques et de leurs produits, comme pour la promotion des talents) et http://www.mytvcard.com (pour la valorisation des individus)

  • PFC - Directeur Commercial

    2009 - 2009 Directeur Commercial du TIPTEM (Touquet International Profesional Travel and Event Market) Evènement MICE 2010 -Salon B to B - www.tiptem.fr

    Membre du comité de direction, j'ai apporté au TIPTEM - dont la première édition devait avoir lieu les 22/23/24 juin 2010 - la somme des expériences acquises au fil de mes différentes missions.
    Ainsi, je suis à la fois sur des besoins marketing, communication et commerciaux.
    Dans ce cadre, ma missions principales consista à :
    - la co-rédaction et le suivi de la réalisation des outils commerciaux (site web/argumentaires/supports de présentations et de communication/fiches produits)
    - la réalisation et la négociation du plan media
    - la Prospection, la négociation commerciale et la négociation des partenariats,

  • CFC - Gérant Fondateur

    2007 - 2009 Créé à l'occasion de la « Coupe du Monde de Rugby 2007 », CFC s'est construit autour de la volonté de capitaliser sur la relation Humaine comme vecteur de développement et de fidélisation commerciale.
    Dans le cadre de la création de cette agence, j'ai assuré le recrutement, la formation et le management de la force de vente.
    Par ailleurs, j'assumais également la conception, l'organisation et la commercialisation de voyages d'affaires, de séminaires et de packages d'hospitalité autour des grands événements sportifs & culturels comprenant le transport, l'hébergement et la restauration, l'animation, l'accompagnement et l'assistance, la billetterie.
    Plus de 70 clients actifs et 120 opérations de relations publiques réalisées.

  • Lagardère Publicité - Directeur Régional Île de France

    Levallois-Perret 2001 - 2007 Directeur Régional « Ile de France » d'Interdeco Metropoles, Régie leader de la Presse magazine et Radios régionales du Groupe Lagardère, j'ai durant 6 années, développé mon expérience du management commercial et de la gestion de centre de profit pour optimiser mes compétences au poste de Directeur Commercial.

    Rattaché à la Direction Générale, j'étais notamment en charge de la définition de la stratégie, des objectifs commerciaux et des moyens, je construisais l'offre et le discours commercial, proposant au départ 5, puis 8 titres et jusqu'à 14 titres leaders.
    Membre du comité de Direction, j'étais également en charge du management et de la formation des équipes commerciales qui ont évoluées de 7 à 22 personnes, pour un chiffre d'affaires en progression de 133% sur la période (6 ans).

  • NETRARGET - Directeur Commercial

    2000 - 2001 Crée en 1999, cette Start Up pionnière de la collecte de données comportementales via internet, de la régie publicitaire d'espace web et de l'E-mailing ciblé est vite devenue un pilier d'internet.
    Face à son développement, Netarget m'a recruté au poste de Directeur Commercial -membre du comité de direction- pour structurer la démarche, le discours et les méthodes commerciales, encadrer et motiver la force de vente (8 collaborateurs, dont 6 commerciaux), tout en assurant
    le suivi et le développement des grands comptes et du secteur Automobile.

  • France Rail Publicité - Responsable Commercial

    1997 - 2000 Responsable des offres « Editions » et « Parc des expositions
    de Paris-Nord Villepinte » entre décembre 1997 et décembre 2000, j'était notamment en charge de la négociation des conditions de régie et de la gestion des relations avec les concédants (SNCF et Parc des Expositions de Paris-Nord Villepinte)
    J'assurais également la négociation, la ventes et le suivi des contrats « Grands Comptes »,
    Ces 2 activités étant des business units nouvelles pour la société, j'ai eu la responsabilité de la création de l'offre (réseaux, tarifs, argumentaires),et de l'animation et soutien du réseau commercial régional
    (30 collaborateurs dont 17 commerciaux).

  • Blue Reflex - Commercial

    1993 - 1996

Formations

  • Ecole Suppérieur De Gestion ESG (Paris)

    Paris 1990 - 1992 Vente et management de Force de Vente

    BTS Obtenu en alternance

    BTS Force de Vente

  • Lycée Porte Oceane (Le Havre)

    Le Havre 1984 - 1987 Techniques de Commercialisation

Réseau

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