Claude GRACIET

En résumé

Entreprises

• Batilinks sas - Fondateur

  2016 - maintenant Fondateur

• Homatherm France SAS - Directeur des ventes France

  2015 - 2016

• Homatherm - Chef des ventes secteur Ouest, Sud ouest et Sud Est

  2012 - 2015 Promu Chef des ventes suite à un parcours commercial pleinement réussi, je manage aujourd’hui une équipe commerciale sur 3 secteurs (Ouest, Sud-Ouest et Sud-Est).
  Les résultats commerciaux obtenus sont supérieurs à la moyenne nationale réalisée par l’entreprise.
  Les nouvelles compétences mises en œuvre :
  - Management de l’équipe commerciale
  - Animation de l’activité commerciale
  - Négociation des contrats de référencement avec la direction nationale
  - Contrôle, suivi et analyse de l’activité
  

• Homatherm - Responsable Commercial Sud Ouest

  2009 - 2012 Riche d’une première expérience commerciale en distribution, j’ai souhaité pratiqué le commerce en intégrant le secteur industriel, auprès d’une clientèle de distributeurs sur un secteur géographique de 18 départements.
  Les nouvelles compétences mises en œuvre
  - Vendre « à et avec » les distributeurs pour réaliser les objectifs
  - Négocier les conditions commerciales dans le cadre des référencements
  - Prospecter de nouveaux distributeurs
  - Animer les actions commerciales, représenter l’entreprise lors de salons…
  

• Saint Gobain - Technico-commercial

  Courbevoie 2001 - 2009 Fraichement sorti de l’école de commerce, j’ai découvert le monde du travail et celui de la distribution en particulier et par-dessus tout le métier de commercial.
  Les compétences mises en œuvre
  - Réaliser les objectifs de CA et de marge
  - Développer un secteur, une famille de produit, une typologie de clients
  - Négocier des conditions commerciales (achat, vente, franco…)
  - Gérer les litiges, les créances impayées…
  - Assurer un Reporting régulier
  
  
  

Formations

• Institut Consulaire Supérieur ISMIB

  Tulle 1999 - 2001 école de commerce spécialisée dans les métiers du bois

• Lycée De Borda

  Dax 1997 - 1999 BTS Technico-commercial option bois et dérivés

• Lycée Largente

  Bayonne 1996 - 1997 Bac général série ES