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Claude VOISIN

CT17 9EN

En résumé

Retrouvez également ma présentation détaillée sur http: //fr.linkedin.com/pub/claude-voisin/2/2bb/55/

Vingt trois ans d expérience B to B pour le compte d entreprises Françaises et Etrangères, avec parfaite autonomie en Home Office.
Compétences confirmées dans le domaine des Réseaux de Télécommunications, Systèmes destinés a la gestion et conversion d énergie, Vente de projets (clés en mains) dans le cadre des Energies Renouvelables.
Forte motivation et goût du challenge pour le développement de relations commerciales et du résultat.
Dynamique, rigoureux, esprit d analyse et de synthèse dans le choix des priorités permettant de m'adapter rapidement à de nouveaux secteurs d activités.

Mobile sur l ensemble de la France.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Management
Communication
Photovoltaïque
Marketing
Dynamics CRM
Distribution

Entreprises

  • Megger - Chef des Ventes

    CT17 9EN 2014 - maintenant Chef des Ventes pour le compte d’un Groupe Européen, fournisseur d’équipements de tests et mesures pour les applications électriques, recherche de défauts sur câbles, tests des relais de protection et des disjoncteurs ainsi que la qualité d’énergie).
    Rattaché à la Direction Générale France basée à Trappes 78.

    Missions:
    - Mise en place et développement d'une Division pour la commercialisation de produits spécifiques installations Basse Tension & Télécoms, traçage de canalisations.
    Encadrement d'une équipe commerciale de quatre commerciaux itinérants et un commercial sédentaire.
    - Prospection et négociations commerciales auprès des Opérateurs et Intégrateurs en production et distribution d'énergie, services Télécoms et ferroviaires.
    - Développement d’une division ‘DISTRIBUTION’ en temps que Responsable des Ventes sur la France.
    Référencement et négociations commerciales auprès de groupes indépendants ou Nationaux spécialisés en Énergie ou produits DATA COM
  • MEGGER France - Ingénieur technico Commercial - Responsable des Ventes Distribution

    2010 - 2014 Ingénieur Technico Commercial (Région Est) pour le compte d’un Groupe Européen, fournisseur d’équipements de tests et mesures pour les applications électriques, recherche de défauts sur câbles, tests des relais de protection et des disjoncteurs ainsi que la qualité d’énergie).
    Rattaché à la Direction Commerciale France basée à Trappes 78.

    Missions:
    - Prospection et négociations commerciales auprès des Opérateurs et Intégrateurs en production et distribution d'énergie, services Télécoms et ferroviaires.
    - Développement d’une division ‘DISTRIBUTION’ en temps que Responsable des Ventes sur la France.
    Référencement et négociations commerciales auprès de groupes indépendants ou Nationaux spécialisés en Énergie ou produits DATA COM.
  • ALPHA Technologies - Responsable Commercial France

    Charenton Le Pont 2007 - 2009 Mars 2007-Septembre 2009 ALPHA Technologies GmbH Allemagne

    Responsable Commercial France pour le compte d’un Groupe Canadien spécialisé en systèmes et solutions pour la gestion et conversion d’énergie. Rattaché à la Direction Commercial Europe basée en Allemagne.

    Missions:
    - Prospection et négociations commerciales auprès des Opérateurs et Intégrateurs en Téléphonie et Réseaux de Vidéocommunication.
    - Développement d’une division ‘Energies Renouvelables’ auprès d’investisseurs publics et privés.
    Réalisations:
    - Homologation de la gamme ALPHA (Télé Alimentations) auprès de l’Opérateur NUMERICABLE
    - Création et développement d’un portefeuille clients (Activité Réseaux Câblés).
    - Signature d’une convention avec la Fédération Agricole (Savoie & Haute Savoie) pour la fourniture de systèmes ‘clés en mains’ (Générateur solaire photovoltaïque) auprès des adhérents
  • EUROTECHNOCOM - Responsable des ventes 'Activités réseaux cablés'

    Vénissieux 2006 - 2006 Janvier - Août 2006 Euro Techno COM Paris

    Responsable des Ventes France-Bénélux (Activités Réseaux Câblés) pour une PME Française spécialisée en distribution et commerce de gros (Produits Télécoms & Industriels), leader sur ses marchés.

    Missions:
    - Développement d’une structure ‘Activités Réseaux câblés’ France et Export au sein de l’entreprise. (Territoires:France – Luxembourg – Belgique)
    Réalisations:
    - Développement d’un portefeuille clients (Installateurs, Intégrateurs et Opérateurs en Vidéocommunication, Régies Municipales de télédistribution.
    - Encadrement Technico-commercial d’une équipe itinérante et sédentaire (9 personnes) pour l’activité ‘Réseaux câblés’
  • PPC Danemark - Sales Manager Area (France-Italie-Suisse-Luxembourg)

    2003 - 2005 Février 2003 - Août 2005 PPC Denmark
    (Division de John Mezzalingua Associates U.S.A)

    Responsable Commercial France Export pour un Fabricant Danois de connecteurs pour câbles coaxiaux (concurrent de CABELCON). Rattachement à la firme Danoise.
    (Territoires : France - Luxembourg – Suisse Francophone – Italie)

    Missions :
    - Implantation d’une structure en France, et développement commercial auprès d’une clientèle spécialisée en Réseaux Câblés de Vidéocommunication ou Téléphonie mobile.
    - Développement de nouveaux produits destinés au marché Français en relation avec les services techniques basés au Danemark (Praesto) et aux Etats-Unis ( N.Y Syracuse).
    Réalisations:
    - Création d’un bureau de liaison en France
    - Homologation de la gamme PPC (connecteurs, filtres & accessoires) la première année auprès des principaux Opérateurs.
     France :UPC- NOOS, France Telecom Câble, NC Numericable
     Luxembourg :ELTRONA, SIEMENS, CODITEL
     Suisse: NEXANS, CABLECOM
    -
  • CABELCON France - Sales Territory Manager (France-Export)

    1997 - 2003 Mars 1997 – Février 2003 CABELCON France – Reims
    Division de CORNING S.A. Danemark)

    Responsable Commercial de Zone pour un fabricant Danois de connecteurs pour câbles coaxiaux. Rattaché au bureau France. (Territoires : France - Luxembourg – Suisse Francophone – Portugal- Italie)

    Missions:
    - Prospection et négociations commerciales auprès des Opérateurs, Distributeurs et Intégrateurs spécialisés dans l’activité Réseaux Câblés de Vidéocommunication et Téléphonie mobile
  • TONNA Elertronique - Technico-Commercial Régional

    1973 - 1997 Juillet 1973 – Mars 1997 TONNA Electronique – Reims

    Ingénieur Technico Commercial pour un fabricant Français (PME) et intégrateur d’équipements passifs et actifs ‘Systèmes clés en mains’ pour Réseaux de Vidéocommunications (Septembre 1990 – Mars1997)
    Missions :
    -Prospection et négociations auprès des Distributeurs, Installateurs ou Intégrateurs spécialisés dans l’activité de la Télévision individuelle ou par Câble (portefeuille clients 82 Sociétés).
    - Prescription auprès des Architectes, Offices HLM, Syndic de Copropriété, pour l’homologation des produits TONNA ‘Réseaux Télévision collective et Interphone’ sur les CCTP (Cahier des Clauses Techniques).
    Réalisations:
    - Suivi et évolution du portefeuille clients actifs en Région Nord-Est (157 Sociétés).
    - Négociations commerciales et référencement de la gamme TONNA auprès des Groupements d’achats (REXEL, SONEPART Nord-Est, COCELEC). (LEROY MERLIN – BRICOMARCHE)
    -
    Evolution interne:
    - Juillet 1989 – Septembre 1990 Service Bureau d’Etudes (calculs de Réseaux)
    - Juillet 1985 – Juillet 1989 Service Marketing (Publi-Promo & Manifestations)
    - Mai 1983 – Juillet 1985 Service Logistique (Gestion & Appro. des stocks)
    - Juillet 1973 – Mai 1983 Simple Employé (Magasinier-Chauffeur-Cariste)

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