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Claudine PARRAIN

ARCUEIL

En résumé

Une personnalité forte pour créer une activité nouvelle, en négocier tous les aspects jusqu’au point de vente.
Autodidacte, j’ai par ma capacité de travail et mon investissement pu développer mes compétences et évoluer en responsabilité

Entreprises

  • Neut S.A. - Directrice des Ventes et Achats

    2001 - maintenant Mission
    . Création et Développement d’une gamme de chaussures de confort en 2001
    . Développement de la gamme chaussures thérapeutique
    .
    Réalisations
     Construction et développement d’un réseau de distribution national
     Augmentation de 20% par an du chiffre d’affaires du département négoce depuis 2003
     Accroissement en volume de 3.000 paires vendues à une moyenne de 30.000 paires à ce jour

    Marketing et stratégie Opérationnelle – 2 collections annuelles
     Elaborer le plan d’actions marketing (études de marché, étude des positionnements produits, promotions, distribution), le piloter.
     Elaborer les catalogues produits, PLV - 4 catalogues par an
     participer à des salons nationaux ou internationaux – Pharmagora, Salon de l’Orthopédie, Plaies et Cicatrisations – GDS Düsseldorf, Fair Shoes en Italie.

    Directrice des ventes (département négoce - CA 8 M€) - 10p
     Manager une équipe de 6 commerciaux répartis sur toute la France pour plus de 600 points de vente.
     Elaborer et mettre en application la politique commerciale en termes de gammes de produits, de positionnement de prix, de promotion dans le secteur pharmacies et magasins spécialisés, plan d’action commerciale
     Développer, suivre le chiffre d’affaires négoce ventes

    Responsable des achats négoce France-Europe - (900K€ annuel)
     Manager une équipe de 4 personnes
     Définir les besoins clients
     Prospecter, évaluer les fournisseurs pour obtenir la rentabilité maximale (coûts, délais, qualité, quantité)
     Elaborer avec rigueur le cahier des charges des fournisseurs
     Conclure les marchés et établir les contrats d’achats



     Planifier la production usine avec suivi
     Responsable de la qualité et du suivi des produits (norme iso 9001)
     Prévoir, gérer et approvisionner les stocks
     Gestion d’un portefeuille de 20 fournisseurs France et étranger

  • Le Bourget - Responsable clientèle du secteur

    1993 - 1998 Le Bourget (CA 33M€ - 300 personnes) – Secteur : Distribution - Lingerie
    Responsable clientèle du secteur IDF
     Croissance annuelle des ventes de 15%.
     Manager et Animer une équipe de 15 démonstratrices Grands Magasins (Printemps, Galeries Lafayette) et Magasins Populaires (Monoprix).

  • Le Bourget - Attachée commerciale

    1991 - 1993
    Le Bourget (CA 33M€ - 300 personnes) – Secteur : Distribution- Lingerie
    Attachée commerciale
     Vendre et conseiller les Magasins Spécialisés (lingerie) et Populaires (Monoprix)
     Gérer et développer un portefeuille clients de 600K€
     Interface direct entre la clientèle et la société

  • LCW - Attachée commerciale

    1990 - 1991 *LCW– Secteur : Distribution - Lingerie
    Attachée commerciale
     Prospecter et vendre aux particuliers

Formations

Réseau

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