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Clément FRACASSIN

MONTPELLIER

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Prospection commerciale
Management
Communication
Merchandising
Sieges

Entreprises

  • Nestlé BabyNes France - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2014 - 2015 Développer les ventes sur le secteur sud - est de la France (13 départements) ;
    - Etre responsable de la qualité du merchandising BabyNes (path to purchase par magasin) via des actions trade marketing ;
    - Optimisation de la présence BabyNes dans les POS : vitrines, mises en avant produit ;
    - Gestion du portefeuille de client et recrutement d'indépendants pour renforcer la présence dans le sud ;
    - Etre le garant de la politique commerciale via des OP affiliées avec les enseignes ;
    - Mise en place d'animations, vitrines et d'ateliers sur la nutrition infantile dans les POS ;
    - Participation au salon du bébé 2015 Portes de Versailles et Salon International De la Gynécologie (Antibes) ;
    - Visites régulières des POS et formation des équipes aux méthodes de vente Nestlé (Nutrition infantile et Argumentations produit) ;
    - Reporting qualitatif et quantitatif ;
    - Participation et réflexion sur les projets BabyNes à moyen terme sur le marché Français avec l'équipe siège et Nestlé Suisse.

  • DIA - Adjoint chef de magasin, en alternance

    Joinville 2012 - 2014 - Gestion : Suivi des flux de marchandises, gestion des stocks et des capacités rayon, inventaires, merchandising, actions promotionnelles
    - Management : animation et organisation du travail de l’équipe, définition des tâches, élaboration de plannings
    - Commerce : bonne tenue du magasin, facing, gestion de l'encaissement, réception, mise en rayon
    - Gestion de projets : évolution CA et pilotage des actions sur la démarque et le développement magasin


    ~ Lancement de la boulangerie industrielle :FORMATEUR MAXI V2 ~

    * Formation des équipes (région Sud-Est)
    * Mise en place d'outils pour les magasins : plans de production et cadenciers d'activités
    * Suivi des magasins : évolution production de pains/productivités des employés, commandes manuelles et reporting à la DR

  • Trans'@ction - Responsable du Pôle Commercial

    2010 - 2012 Trans'@tion est une entreprise-école au sein du CFA DIFCAM. Elle est gérée par des étudiants en deuxiéme année du DUT Techniques de commercialisation et encadré par des enseignants.

    - Animation d’une équipe de cinq personnes
    - Prospection (prospects/clients) à partir d'une base de données
    - Etudes de marchés, phoning
    - Actions de street marketing
    - Plannification des tâches

  • France Télécom Orange - Conseiller Commercial

    Paris 2010 - 2012 - Accueil clientèle
    - Vendre et conseiller le client sur les offres et services multimédias
    - Argumenter et proposer des solutions selon les besoins du client
    - Participation au CA de la boutique
    - Traitements des réclamations

Formations

Réseau

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