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Clément LÉPINE

PARIS

En résumé

12 ans d'expérience en FMCG sur alimentaire et non alimentaire, avec des missions variées et souvent plusieurs casquettes :
*7 ans marketing
*3 ans et 1/2 de ventes dont 2 comme manager d'une FDV proxi
*2 ans Category Management
*3 ans de Compte Clé (2 tours de négo national + tour en cours de négo des SCA Leclerc)
Les comptes sur lesquels j'ai travaillé me permettent de maîtriser l'ensemble de la distribution : Enseignes Centralisées et Indépendantes / concepts Hypers, Supers, SM parisien premium, proximité parisienne et rurale, Hard discount, e-commerce.
Triple expertise : consommateurs, terrain, centrales. Management siège et terrain.
Passionné, forte orientation résultats & management, aimant le travail en équipe et toujours à la recherche de nouveaux challenges à relever. Je garde un oeil sur les pays émergents (6 mois en Inde).

Mes compétences :
Advertising
P&L
Vente
Management
Marketing
Category management
Product Development
Leadership
Teamwork
Rénovations
Brand Equity
Forecasting
Merchandising
Kantar
Nielsen
Klee
IRI
Connaissance consommateur
Segmentation
Études marketing
Recrutement
Promotion
Négociation commerciale

Entreprises

  • Johnson & Johnson - Business Account Manager

    2018 - maintenant En charge de 2 Alliances à l'achat

  • Kraft Heinz - Responsable Compte-Clé

    2016 - 2018 KAM sur E.LECLERC
    2 accords nationaux : épicerie & surgelés
    Management fonctionnel & Coaching des Directeurs de Zone pour les accords SCA (3 personnes)
    Gestion de 4 SCA en direct
    Développement du Drive
    Mise en place nouveau process traitement des pénalités

  • YOPLAIT - Responsable Enseignes (Key Account Manager)

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2016 KAM sur les enseignes Intermarché + Franprix & Leader Price
    Négociation annuelle avec INCAA
    Pilotage du Plan d'affaires
    Respect de la politique commerciale Yoplait
    Gestion des budgets promotionnels
    Recommandation sur l'ensemble des P en collaboration avec les Category Managers
    Management : 5 personnes (depuis Janv 15')
    >4 : FDV proxi (recrutement, formation, animation)
    >1 : Category

  • YOPLAIT - Compte Clé EMC + Catman Senior + Manager FDV Proxi

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2015 En plus de la responsabilité de Catman Senior sur EMC,
    1*KAM EMC
    Gestion du budget NIPS en reporting direct au directeur enseigne
    Mise en place de l'opération "Anniversaire 50 ans Yoplait" dans 3 enseignes
    2*Responsable de la Force de Vente proximité : 4 personnes
    Management : 5 personnes (4 terrain / 1 siège)
    FDV : fixation des objectifs, journées terrain, réunion équipe, pilotage activité
    1 apprenti merch/catman : développement qualités analytiques & introduction à la catégorie
    3*Responsable de la catégorie Crème Fraîche (études consos, développement d'argus, animation de l'équipe category)

  • Yoplait - Category Manager Senior

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 Développement de la catégorie et de Yoplait avec recommandations sur les 4P
    Jusqu'à Décembre 2014 : 2 groupes d'enseignes : EMC & Système U
    Gains de Part de Marché, Part d'offre & Part de Linéaire dans 100% des enseignes
    Prix Advantage 2014 : Equipe Category Yoplait reconnue n°1 par les distributeurs parmi un pool de 18 entreprises (Frais laitier, Jus, Panification).

  • Yoplait - Compte Clés Magasin

    Boulogne-Billancourt 2012 - 2013 Développement du CA de Yoplait sur un secteur d'Hypers et de Supers
    Management : 2 promoteurs des ventes
    Réalisation de plans d'affaires avec top magasins
    Réalisation de plans merchandising (klee sales)
    Résultats :
    Meilleure évolution de PDM Valeur (+1,2pts soit x3 vs évolution Yoplait au National)
    Meilleure évolution de CA (IRI CAD P9 13)
    Meilleures remontées terrain 2012 (dossiers innovations, info concurrences etc.)

  • Yoplait - Chef de produits Confirmé

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012 Chef de produits Senior jusqu'à 53% des volumes de Yoplait France GMS
    Sur les marques Panier, Panier 0%, Calin, Nature Sucré, Marguerite
    + projets développement d'innovation (YOPA!)
    Management : 2 personnes (1 ACP / 1 stagiaire)
    Résultat : Panier Standard CA +7% (5x + rapide que la moyenne UF), Panier 0% remis en croissance

  • Yoplait - Chef de produits

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Chef de produits Calin & Nature Sucré
    Management : 1 personne (ACP ou stagiaire)
    Lancement de Calin+
    Résultat : CA Calin x2 en 3 ans (30M€ => 60M€)

  • Reckitt Benckiser - Assistant chef de produit

    Massy 2006 - 2008 Assistant Chef de produit Cillit Bang
    Marque Top 5
    Résultat : CA +17% vs marché à -3%

  • Reckitt Benckiser - Assistant chef de produits

    Massy 2006 - 2006 Stagiaire 6 mois en INDE
    Gurgaon - Haryana
    Sur Marques Surface Care (Lizol, Cillit Bang, Harpic)

  • L'Oréal - Assistant chef de produits

    PARIS 2005 - 2005 Stagiaire 6 mois sur L'OREAL PARIS (tous marchés)
    Zone Afrique Orient Pacifique : South Africa, Lebanon, Australia, New Zealand, India, Middle East

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