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Clément PATERNOSTER

LYON

En résumé

Doté d'excellentes connaissances linguistiques en Anglais et en Espagnol, je valorise les codes culturels dans le commerce international. Passionné par les relations humaines et commerciales, j'apprécie tout particulièrement la rencontre clients lors de tournées commerciales.

Mes nombreuses années d'expériences en tant que Responsable Développement Commercial m'ont permis de gérer à la fois des grands comptes internationaux et des PME. Mes divers postes ont tous été dans la sphère internationale et m'ont donné l'occasion d'organiser de nombreuses visites clientèles et tournées de prospection à l'international. L'organisation de ces déplacements ainsi que la participation a la gestion de salons internationaux m'a toujours plu.

Aller à la rencontre des gens, comprendre leurs besoins et leur apporter la meilleur solutionnent un élément primordial pour mon épanouissement professionnel

Mes compétences :
international
import
export
commercial

Entreprises

  • VecTrance - Responsable Développement International

    2019 - maintenant Responsable commercial sur une zone Monde de la proposition d'un support d'expertise de consultants auprès de grandes entreprises du marché de l'énergie, des infrastructures et de la construction.
    Gestion, coordination de l'ouverture d'une entité au Moyen-Orient
    Prospection commerciale, déplacements internationaux

  • Ef Education First - Course Leader International

    Paris 2017 - 2018 Encadrement de séjours linguistiques à l'étranger. Nombreuses missions aux Etats-Unis, au Royaume-Uni et à Malte.
    Organisation, planification, promotion, vente et gestion en direct des activités.
    Gestion logistique et accompagnement des participants

  • Dermscan - Commercial Export

    Hegenheim 2013 - 2017 Responsable des ventes de tests dermatologiques sur cosmétiques avant mise sur le marché de ceux-ci.
    En charge d'une zone Europe hors France.

    Clientèle constituée de grandes marques de cosmétiques que cela soit de matière premières ou de produits finis (Unilever, Boots, The Body Shop, Lumene...)

    Nombreux déplacements à l'étranger et participations aux salons internationaux.

  • Uranie International - Commercial Export / Responsable Gestion Grands Comptes

    LORMONT 2011 - 2013 Uranie International est une entreprise spécialisée dans la fabrication haut de gamme de barres et tubes en acier chromés pour l'industrie hydraulique (fabrication de vérins...)

    - En charge de la gestion d'un grand compte client présent dans le monde (Europe, Asie, Océanie, Amérique du Sud...)
    Gestion du relationnel client, déplacements internationaux pour visite des clients et négociations de contrats.
    Développement des ventes au sein de grands comptes européens et mondiaux.

    - Déplacements internationaux pour rencontre de clients, de prospects, études de marché, négociations (Birmingham, Bruxelles, Dusseldorf...)

    - Déplacement sur salon spécialisé (Intermat 2012).

    - Développement d'un potentiel de vente dans une nouvelle zone géographique. premières prises de commandes chez de nouveaux clients. TOTAL des nouvelles commandes : 13 conteneurs de 25 tonnes pour plus de 300K€ supplémentaires en moins d'un an.

    - Vente du produit fini à une clientèle mondiale (JCB, Caterpillar, Case Poclain, Siemens ...) via les grands comptes clients.

  • VM Matériaux / Carital - Conseiller vendeur

    2011 - 2011 Conseiller, vendeur en carrelages et faïences de tous types, et de mobilier sanitaire pour les particuliers.
    Établissement de devis, contacts de fournisseurs internationaux.
    Conception d'aménagement de salles de bain.

  • Activentes - Commercial Téléacteur

    2009 - 2011 Vente de produits bretons (Cidre, bière) en GMS sur secteur Pays De La Loire et Bretagne
    Téléacteur B to B et B to C. Vente par téléphone, prise de rendez-vous, détection d'affaires, qualification de fichier de prospection, réalisation d'enquêtes de satisfaction

  • Bertrand Export Co Pty Ltd - Commercial International

    2009 - 2009 Stage de Master 1 d'une durée de 6 mois (Mars à Août 2009), réalisé à Sydney (Australie)
    Intermédiaire commercial entre clients d'îles françaises du Pacifique (Tahiti, Nouvelle Calédonie, Wallis Et Futuna) et fournisseurs Australiens, Asiatiques ou Américains.

    En charge de trouver les produits demandé par les clients francophones.
    - Recherche de fournisseurs
    - Réalisation de cotations pour le client
    - Placement des commandes et organisation logistique en amont et en aval
    - Préparation de la documentation import/export
    - Déclarations douanières
    - Facturation

    > Suivi de A à Z de la demande du client.

  • VM Matériaux / Carital - Conseiller vendeur

    2008 - 2009 Conseiller, vendeur en carrelages et faïences de tous types, et de mobilier sanitaire pour les particuliers.
    Conception d'aménagement de salles de bain.

Formations

  • Université Nantes

    Nantes 2004 - 2010 Commerce International Anglais Espagnol

    Commerce International, Logistique, Gestion de Projet, Marketing, Droit, Management.

Réseau

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