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Clément PROMELLE

PARIS

En résumé

Bonjour à tous et bienvenue sur mon profil Viadeo,

Diplômé de Sup de Co Reims 2012 (ex ESC Reims, devenue NEOMA Business School suite à la fusion avec ESC Rouen), j’ai un profil orienté sur la gestion d’affaires.

Durant mes deux années d’apprentissage dans la division Grands Comptes publics de SFR Business, j’ai participé à la conduite de nombreuses affaires en mode projet. Cette expérience m’a donné le goût pour la vente B to B et le sens de l’obligation de tenir mes engagements fait aux clients.

Désireux de prendre des responsabilités dans le domaine de la vente tout en mettant à profit ma formation dans le marketing opérationnel, je me suis engagé chez Renault Trucks Cameroun en tant que Coordinateur des Ventes et du Marketing en collaboration très étroite avec notre distributeur CFAO, de Juillet 2012 à Juillet 2014. J’ai eu à créer, former et manager une équipe de vendeurs itinérants dans un contexte de pénurie de compétences commerciales et de pratiques déloyales et illégales. Cela ne m’a pas empêché de faire progresser mes ventes. Étude de marché, conseil pricing, opération de promotion (avec opération de communication) j’ai pu utiliser mes compétences en marketing pour ajuster mon offre et donner à mon équipe les meilleurs arguments pour convaincre leurs clients.

Par la suite, en Juillet 2014, j'ai pris mon poste de Commercial Afrique pour SIEM Supranite. J'ai la mission de donner une nouvelle impulsion aux ventes exports de la société, dans un contexte de crise pétrolière. Je suis en charge de l'Algérie, de la Tunisie, du Cameroun, du Gabon et du Congo. Je suis également en charge du développement de notre réseau de distributeur.

Dans ce cadre je cherche à développer mon réseau de contact.

N’hésitez pas à me contacter directement : clement.promelle@gmail.com et +33 7 88 16 18 75

Je vous souhaite une bonne visite de mon profil et vous dis à bientôt.

Mes compétences :
Espagnol
Anglais courant
Management d'équipe
Management de projet
Marketing opérationnel
Marketing direct
Marketing relationnel
Marketing stratégique
Commerce
Culture internationale
Management des ventes
ingénieur commercial
international
GRC
Communication
Marketing
B to B
Réseaux
Commercial
ingénieur d'affaire
RH

Entreprises

  • SIEM Supranite - Manager des ventes Afrique et Projet Neuf

    2016 - maintenant Description et réalisation :
    - Responsable des ventes de toute la gamme de SIEM Supranite sur mon secteur
    o Joint spiralé, Kammprofile et joints spéciaux de la gamme FLEXITALLIC
    o Joint plat Supranite
    o Tresse Supranite Packing
    o Autre solution d'étanchéité sur mesure
    - Focus sur la Thermiculite et le joint CHANGE selon la
    - Gagner de nouveaux clients : de 6 à 20 clients sur la zone en un 2015.
    - Renouveler et gagner des contrats à long terme
    - Négociation et directive sur Placement Prix, les modalités de paiement, délai de livraison avec les clients
    - Gestion de choix technique avec le département ingénierie
    - Obtenir la meilleure information au meilleur moment afin d’atteindre les objectifs de vente
    - Gestion de projet neuf sur la zone des pays francophones, avec la branche UK du groupe (usine).
    - Construction d’un réseau de distribution

    Secteur :
    - Algérie
    - Tunisie
    - Cameroun
    - Sénégal
    - Gabon
    - Congo (Brazzaville)

  • SIEM Supranite - Commercial Zone Afrique

    2014 - 2016 SIEM Supranite :

    - Développement de solutions d'étanchéité aussi bien sur des problématiques de transfert de fluides (process, utilités) que sur des applications hautes températures.
    - Large choix de qualités d’étanchéité afin de fiabiliser différents types d’appareils à pression

    Gamme de produit
    - Joints Plats Supranite
    • Vermiculite Expansée
    - Supranite Packings
    - Graphite Comprimé
    - Produits Spéciaux – Autres Produits
    - Joints Flexitallic : spiralé, strié et spéciaux
    En charge du développement des Ventes sur 5 pays d'Afrique :
    - Algérie
    - Tunisie
    - Cameroun
    - Gabon
    - Congo (Brazzaville)

  • Renault Trucks - AB Volvo Group Trucks EMEA - Coordinateur des Ventes et du Marketing

    2012 - 2014 VIE à Douala, Cameroun, chez notre partenaire CFAO.
    Partie Pièces de Rechange, Forfaits et Services

    - Contribution à l’élaboration du plan Marketing Stratégique en local

    PARTIE COMMERCIALE
    - MANAGEMENT d'une équipe de 3 commerciaux sur le secteur de Douala
    - Fédération et motivation la force de vente
    - Formation de la force de vente:
    - Produit
    - Techniques de vente
    - Analyse du potentiel client
    - Exemples de moyens pour l’éducation de la Force de Vente
    - Briefing & Coaching
    - Introduction de nouveau process (Préparation aux rendez-vous, suivi client ...)
    - Accompagnement en clientèle

    PARTIE COMMUNICATION ET ANIMATION COMMERCIALE
    - Relai et assistance de la force commerciale du siège dans le pilotage des campagnes promotionnelles (ex: essuies glaces)
    - Proposition de campagne promotionnelle locale

    PARTIE MARKETING
    - Établissement d’une base de données client
    - Étude de marché par famille de Pièce avec focus sur la remontées de prix et analyses
    - Action commerciale sur les pièces dont le prix est cohérent avec le marché, en stock et dont la PDM est en dessous de 50%
    - Proposition de politique prix

    PARTIE LOGISTIQUE
    - Donner une vision de la demande pour adapter les stocks
    - Alerter le magasin des opérations promotionnelles

  • SFR Business Team - Ingénieur Commercial Grand Compte Institutionnel

    Saint-Denis 2010 - 2012 Siège de SFR Business Team
    - Gestion de grands comptes en national
    - Partie Après-Vente déploiement :
    Relation avec les clients (DSI, directeurs informatiques, directeurs de sites) pour répondre à leurs besoins, en respectant les clauses des contrats cadres. Cette tache implique de savoir déceler un besoin chez un client, grâce à un dialogue poussé et une disponibilité permanente.

    - Partie Après-Vente vie de réseau :
    Gestion de vie de réseau normal, avec des réunions d'exploitation régulières.
    Gestion des réclamations, en relation avec les DSI client, et les Responsables Opérationnels de Comptes, Chefs de Projet, et bien d'autres interlocuteurs en Interne.

    - Partie Avant-Vente Négociation :
    Rendez-vous clients, évènements d'entreprise, dialogues poussés, tous ces outils permettent de mieux répondre aux appels d'offre règlementés.

    - Gestion de projet transversale
    Afin d'améliorer le mode de passage de commande et de mise en facturation de Grand Compte tels que le Ministère des Finances, de la Justice, ou encore de la Culture aussi bien que le RSI ou la SNCF, il faut une organisation simple. Pour cela, SFR a mis en place des outils qu'il faut faire adopter aux clients et aux équipes d'Ingénieurs d'Affaire.
    J'ai donc mené des équipes sur ce projet. Une équipe par compte, composé de l'ingénieur d'Affaire du compte, de l'Ingénieur Technico-Commercial, du chef de projet du compte et de moi même.
    En lien avec les ingénieurs du Marketing Produit, j'ai pu augmenter sensiblement la part de commandes passées par cet outil, et donc faire gagner un temps non négligeable aux Ingénieurs d'Affaire et réduire les délais de déploiement chez le client.

  • KADE - Enquéteur Marketing

    2009 - 2009 - Enquête Ad Hoc de notoriété sur le comté de Kerry, Irlande
    - Administration, Traitement, Analyse des données et Rapport, Suggestions

  • Crédit Agricole - Assistant Clientèle

    Montrouge 2008 - 2008 - Opérations de guichet et assistance à la clientèle

  • Peugeot - Chargé de Marketing

    Paris 2008 - 2008 - Observation du lieu de vente, liste des efforts consentis au recyclage, et mise en valeur optimale dans le lieu de vente, en réponse à l’attente des clients plus sensibles à la problématique environnementale.
    - Approche de la Gestion de la Relation Clients, et fidélisation par une relation assidue

  • Crédit agricole - Assistant Clientèle

    Montrouge 2007 - 2007 - Opérations de guichet et assistance à la clientèle

  • TC Partners - Chargé de Développement

    2006 - 2008 - Mise en place d’une politique de réseaux et Stratégie de Développement
    - Mailing, management d’une opération de phoning
    - Organisation et Animation de plusieurs évènements liés à la création du réseau

  • Carrefour - Préparateur de commandes

    Massy 2006 - 2006 Job étudiant pour financer mes études

  • Carrefour - Préparateur de commandes

    Massy 2005 - 2005 Job étudiant pour financer mes études

  • Socamil - E Leclerc - Préparateur de commandes

    2004 - 2004 Job étudiant pour financer mes études

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Reims 2009 - 2012 Master of Science in Business Administration

    Sup de Co - Reims Management School (EQUIS, ACCSB, AMBA) - NEOMA Business School - (ex Reims Management School - Sup de Co Reims, programme Grande Ecole - ESC Reims)

    - Marketing B to B
    - Marketing Design
    - Business Intelligence
    - Finance Générale
    - Management, Team Building
    - Management du Changement

  • Institute Of Technology ITT (Tralee)

    Tralee 2008 - 2009 Business in Marketing, Recherche Marketing, Communication Intégré au Marketing

    Enseignement 100% en Anglais

  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier

    Toulouse 2006 - 2008 Marketing, Vente

    - Marketing Opérationnel, Direct, Stratégique
    - Comptabilité Générale et Analytique, Finance
    - Logistique, Droit Fiscal, Droit du Travail
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