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TDF
- Responsable Ligne de Produit Datacenter
Montrouge
2011 - maintenant
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Orange Business Services
- Engagement Manager / Directeur de projets avant-vente
Paris
2010 - 2011
? Pilotage de la préparation et de la production de propositions (>25 millions d’euros) multi business unit en France et à l’international dans le cadre des appels d’offres pour nos clients grands comptes : Banque, Industrie, Gouvernement & Institutions, Transport, Commerce
? Conduite du processus d’élaboration de propositions : qualification, affectation des ressources, lancement et suivi du projet, validation de la solution, comité d’investissement, négociation et signature
? Management du budget et de l’équipe projet constitutée de 30 à 40 experts
? Définition de la stratégie commerciale et conception de l'architecture de l'offre (consortium de réponse, schéma contractuel, solution cible)
? Négociation et formalisation des engagements avec les unités d’affaires
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Orange Business Services
- Responsable Support Marketing & Avant-vente
2006 - 2010
? Support aux chefs de produit des offres de téléphonie pour les entreprises (VoIP/ToIP) : orientation des évolutions du produit, élaboration du chiffre d’affaires à atteindre, revues d’affaires
? Soutien technico-commercial aux équipes avant-vente sur les affaires complexes : élaboration de stratégie commerciale et d’offre sur mesure, rédaction des briques de réponses, soutenance
? Déploiement des solutions chez les clients en apportant un support aux chefs de projet en charge de l’implémentation
? Formation des Ingénieurs Technico Commerciaux, des Business Managers et des Chefs de Projets sur les offres VoIP/ToIP et la sécurité
? Communication en collaboration avec le marketing opérationnel en interne et vers le client, lors des migrations et de l’arrivée de nouvelles fonctionnalités
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France Telecom Orange
- Ingénieur Recherche & Développement en sécurité des réseaux de nouvelle génération (NGN, IMS)
Paris
2003 - 2006
? Responsable du lot ingénierie et sécurité dans le cadre du lancement de l’offre de service résidentiel VoIP en France et à l’international: Élaboration des règles d'ingénierie, validation et déploiement des équipements de sécurité, rédaction des Dossiers d'Architecture Technique,
? Pilotage de l'étude sur la sécurité des Media-Gateways: rédaction de l’appel d’offre et dépouillement
? Réalisation d’audit de sécurité sur les plateformes de services
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Planetcom
- Ingénieur Réseaux
2001 - 2002
? Réponse aux appels d'offres : aspects technique, administratif et financier
? Déploiement des équipements réseaux : routeur, switch, firewall
? Elaboration de support de formation
