Mes compétences :
Commercial
Informatique
Ingénierie
Ingénierie Informatique
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
International
SSII
Entreprises
SCIFORMA
- Ingénieur d'Affaires
Paris2012 - maintenantAu sein d'un éditeur de logiciel de gestion de projets et de portefeuilles de projets, mon rôlé d'ingénieur d'affaires est très complet:
- démonstration du logiciel
- analyse du besoin du client/prospect
- élaboration de l'offre commerciale composée des licences Sciforma et des services associés (projet de mise en œuvre, support et maintenance)
- suivi récurrent du compte.
Sciforma organise régulièrement en France des démonstrations du logiciel, n'hésitez-pas à me contacter si vous souhaitiez assister à une démonstration.
DEVOTEAM
- Ingénieur Commercial
Levallois-Perret2010 - 2012Courant 2010, j'ai rejoint le groupe Devoteam en qualité d'ingénieur commercial grand compte.
L'organisation de Devoteam, comparé à Strada, m'a permis de me concentrer sur l'activité commerciale, la partie RH et Delivery étant du ressort des chargés de recrutement et des responsables opérationnels.
En charge d'un grand compte du secteur pharmaceutique, mon poste nécessite une présence terrain importante afin de créer un relationnel avec les interlocuteurs clients, de détecter en avance de phase des nouveaux projets auprès d'interlocuteurs prospects et de mettre en avant notre connaissance de ce secteur auprès d'autres comptes du secteur pharma.
Devoteam se positionne sur des prestations à forte valeur ajoutée, via un recrutement de profil Bac+5, qui nous permet de nous positionner sur des projet en régie, au forfait ou en centre de service.
En collaboration étroite avec un responsable opérationnel, nous avons en charge le suivi commercial et opérationnel d'environ 30 consultants chez ce client.
STRADA
- Ingénieur Commercial
BRESSUIRE2008 - 2010Ingénieur commercial au sein d'une SSII (Société de Service en Ingénierie Informatique) proposant des prestations en régie ou pré-embauche.
La taille de cette structure m'a permis d'appréhender l'ensemble du process d'une SSII depuis la prospection téléphonique afin de détecter des besoins jusqu'au recrutement du consultant et son accompagnement dans la bonne réalisation de sa prestation.
D'un point de vue commercial:
- prospection téléphonique
- identfification des interlocuteurs clés
- détection et qualification des opportunités en prestation et pré-embauche
- ouverture de compte
- négociation tarifaire et des hausses de TJM
- suivi de la facturation
D'un point de vue RH et delivery:
- sourcing et entretiens candidats
- préparation et présentation des candidats au client
- négociation contractuelle
- suivi du consultant (augmentation de salaire, CRA, suivi opérationnel)
ESPN Classic
- Assistant communication
2006 - 2006Stage, Mai à Août 2006, Paris
- Assistant communication en charge des relations presse
- Promotion de la programmation (communiqué de presse, newsletter, envoi de visuels)
- Actualisation de la base de données journalistes et veille concurrentielle
- Animation et promotion d’un blog évènementiel
L'Equipe TV
- Assistant chef de produit
2005 - 2006Stage, Juillet 2005 à Mars 2006 Issy-les-Moulineaux
- Assistant chef de produit à L’Equipe TV – Suivi de la relation commerciale entre la chaîne et ses distributeurs (satellite, câble, ADSL, webcast, mobile 3G)
- Reporting abonnés, analyse des audiences et des campagnes promotionnelles
- Mise en place et suivi d’opérations de promotion (partenariats médias et annonceurs)
- Rédaction et promotion de la programmation (communiqués de presse, temps forts…)
Phileog
- Assistant commercial
2004 - 2004Stage, Juin – Juillet 2004 Aubervilliers
- Assistant commercial dans une agence de relations publiques
- Prospection commerciale et développement des fiches produits
- Participation à l’organisation d’un déplacement à l’occasion du Grand Prix de Formule 1 à Magny-Cours
