Conception VALVERDE

En résumé

Entreprises

• Onedirect - Commerciale Grands Comptes

  ST ESTEVE 2008 - 2017 Commerciale Grands Comptes - Développement d'un portefeuille de 322 clients ( Randstad, Matmut, Les Mousquetaires , Centre Hospitaliers,
  Humanis...). CA annuel de 1.8 M d' EUR , soit +10 à 15% par an. Augmentation de la marge nette de 35K EUR à 52K EUR .
  
  * Négocier auprès des fabricants tarifs, délais, qualité, exclusivités... ;
  * Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions commerciales en étroite collaboration avec les
  différents services de la société : marketing, achats et SAV
  * Suivre les clients nationaux pour développer leurs sites et filiales
  * Fidéliser les clients sur le long terme et négocier des contrats cadres ou partenariats
  * Négocier les volumes, les promotions, les tarifs, les marques et prestations, les délais et modes de paiement...
  * Référencer les produits et prix pour la création de catalogues clients personnalisés (Web et papier)
  * Promouvoir le site de e-commerce www.onedirect.fr ;
  * Participer aux différents salons nationaux (salon des achats Mars 2017-Paris)

• Onedirect - Commerciale be to be

  ST ESTEVE 2000 - 2008 Gestion des appels entrants
  Réaliser des campagnes d'appels sortants , relances d'e-mailing,
  Assurer une qualité de service et développer une relation de confiance
  Mettre en avant les offres promotionnelles, les ventes additionnelles en fonction des besoins des clients

• DIM - Chef de Secteur GD

  Paris 1994 - 1997 Chef de Secteur GD : secteur Languedoc Roussillon, 80 points de vente Hypers et GSM
  Visite journalière de 6 points de vente en priorisant les Hypers toutes les semaines et les GSM tous les 15 jours.
  
  * Elaborer et négocier avec le chef de rayon des business plans trimestriel , les assortiments, les offres
  promotionnelles et les implantations dans le respect des accords nationaux signées avec les enseignes
  * Mettre en place des linaires, TG, ilots, facing selon un plan de merchandising national pour le Hypers
  * Mettre en place des actions promotionnelles (animations, théâtralisation des promotions, jeux concours)
  * Travailler en collaboration avec les merchandiseurs sur les Hypers pour les implantations et recadrages rayon
  * Comptage des stocks pour assurer le réassort et prévenir les ruptures
  * Réaliser un reporting hebdomadaire (quantitatif/qualitatif) auprès de la Direction ainsi que toutes informations
  utiles et stratégiques

• DIM - Chef de Secteur Clients

  Paris 1990 - 1994 Chef de Secteur Clients Détail : secteur Languedoc Roussillon , 160 points de vente (merceries,
  boutiques prêt à porter et de lingerie) et Grands Magasins (Galeries Lafayette, Monoprix , Prisunic,
  Vêtimarché...).
  Présence sur TOUTES les enseignes de mon secteur avec augmentation significative des linéaires
  
  * Développer un portefeuille clients et négocier les assortiments, les implantations, les promotions, les actions
  promotionnelles
  * Gérer des stands en Grands Magasins et accompagner les animatrices et vendeuses sur la mise en avant de la
  gamme classique et les innovations; en mettant l'accent sur leur rôle d'ambassadrices de la marque
  * Accompagner la chef de rayon dans le suivi de ses indicateurs et s'associer à l'atteinte de ses objectifs
  * Vérifier la bonne tenue du stand et du stock ;
  * Gérer les litiges client/ SAV : faire remonter les défectuosités de produits et organiser les retours

Formations

• Lycée Jean Lurcat

  Perpignan 1983 - 1983 Stage BTS secrétariat de Direction
  
  Mention : 16/20

• Lycée Jean Lurcat

  Perpignan 1981 - 1983 Brevet de Technicien Supérieur

• Lycée Francois Arago

  Perpignan 1978 - 1981 Baccalaureate Degree
  
  LANGUES & ATOUTS COMPLEMENTAIRES : Espagnol

Réseau

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