-
ETO'O TELECOM.SA
- MARKET DEVELOPER
2012 - maintenant
- Garantir le développement commercial de ma région de vente.
- Veiller au bon déroulement des activités de distribution de ma région.
- Assurer un management efficace des équipes de ventes.
- Recrutement de nouveaux abonnés et réalisations des objectifs de revenu.
- Garder au top les indicateurs de distribution.
-
ETO'O TELECOM S.A
- Market Developer & Chef de région
2012 - maintenant
Missions :
* Garantir le développement commercial de la région. ;
* Veiller au bon déroulement des activités de distribution de la région. ;
* Assurer un management efficace des équipes de ventes. ;
* Recrutement de nouveaux abonnés et réalisation des objectifs de
revenu.
* Garder au top les indicateurs de distribution.
Résultats :
* Mise en place du réseau de distribution de ETO'O TELECOM S.A dans les
régions du Nord - Ouest et de l'Ouest.
* Accroissement de la notoriété de SET MOBILE.
-
U.C.B
- Trade Marketing Coordinator
2010 - 2012
Missions :
* Coaching : Encadrement des équipes de promotion sur les techniques
de connections avec les consommateurs, la transmission des
messages - clés des marques, l'exécution du merchandising dans les
bars, le service boisson aux clients...
* Distribution: Assurer les objectifs de distribution en maximisant la
disponibilité de nos différentes marques dans les points de vente afin
de répondre à la demande des consommateurs, tout en minimisant les
retours produits.
* Merchandising : Développer une présence de merchandising dans les
points de vente par du matériel de présentation, de façon à maximiser
le potentiel des ventes et l'image de nos marques.
* Gestion de la Force De Vente : Formation de la Force de vente sur les
notions élémentaires du Trade Marketing dans le but d'améliorer la
qualité de nos services sur le marché.
* Administration : Mise en place et gestion de tous les budgets de
promotions.
* Analyse SWOT par produit ou famille de produit, par canaux et par
région.
Résultats :
* Accroissement du taux de notoriété de la marque KADJI BEER, par la
mise en place d'une communication axée sur la qualité de cette bière.
* Augmentation de 50% du taux de consommation des produits d'U.C.B
en 2012.
-
UN ION CAMEROUNAISE DES BRASSERIES
- TRADE MARKETING COORDINATOR
2010 - 2012
Coaching: Encadrement des équipes de promotion sur les techniques de connections avec les consommateurs, la transmission des messages – clés des marques, l’exécution du merchandising dans les bars, le service boisson aux clients…
Distribution: Assurer les objectifs de distribution en maximisant la disponibilité de nos différentes marques afin de répondre à la demande des consommateurs, tout en minimisant les retours produits.
Merchandising : Développer une présence de merchandising dans les points de vente par du matériel de présentation, de façon à maximiser le potentiel des ventes et l’image de nos marques.
Gestion de la Force De Vente : Gérer, animer, former et développer une équipe de vente dans le but d’améliorer la qualité de nos services sur le marché.
Administration : Mise en place et gestion de tous les budgets de promotions.
Intelligence du marché à savoir : Présence, visibilité par produit ou famille de produit, par canaux et par région.
Analyse SWOT par produit ou famille de produit, par canaux et par région.
-
U.C.B
- Trade Marketing Coordinator
2010 - 2012
Missions :
* Coaching : Encadrement des équipes de promotion sur les techniques
de connections avec les consommateurs, la transmission des
messages - clés des marques, l'exécution du merchandising dans les
bars, le service boisson aux clients...
* Distribution: Assurer les objectifs de distribution en maximisant la
disponibilité de nos différentes marques dans les points de vente afin
de répondre à la demande des consommateurs, tout en minimisant les
retours produits.
* Merchandising : Développer une présence de merchandising dans les
points de vente par du matériel de présentation, de façon à maximiser
le potentiel des ventes et l'image de nos marques.
* Gestion de la Force De Vente : Formation de la Force de vente sur les
notions élémentaires du Trade Marketing dans le but d'améliorer la
qualité de nos services sur le marché.
* Administration : Mise en place et gestion de tous les budgets de
promotions.
* Analyse SWOT par produit ou famille de produit, par canaux et par
région.
Résultats :
* Accroissement du taux de notoriété de la marque KADJI BEER, par la
mise en place d'une communication axée sur la qualité de cette bière.
* Augmentation de 50% du taux de consommation des produits d'U.C.B
en 2012.
-
MARKHENTY
- CONSULTANT JUNIOR
2009 - 2010
Lancement du produit CASH TV de YOUWIN Lottery dans les régions du Nord, de l’Extrême – Nord et de l’Adamaoua et dans les départements de la Sanaga – maritime et de l’Océan.
-
MARKHENTY
- Consultant junior
2009 - 2010
Mission :
* Lancement du produit CASH TV de YOUWIN Lottery dans les régions du
Nord, de l'Extrême - Nord et de l'Adamaoua et dans les départements
de la Sanaga - maritime et de l'Océan.
Résultats :
Mise en place du réseau de distribution de YOUWIN Lottery dans les
régions du Nord, Extrême ,
-
MARKHENTY
- Consultant junior
2009 - 2010
Mission :
* Lancement du produit CASH TV de YOUWIN Lottery dans les régions du
Nord, de l'Extrême - Nord et de l'Adamaoua et dans les départements
de la Sanaga - maritime et de l'Océan.
Résultats :
Mise en place du réseau de distribution de YOUWIN Lottery dans les
régions du Nord, Extrême ,
-
WESTHOUSE TOBACCO CAMEROON S.A.
- Area Sales Manager
2007 - 2009
Missions :
* Elaboration des programmes de déstockage de la Force de vente.
* Gestion, animation, motivation, formation et développement de la
force de vente, dans le but d'accroître les volumes, les parts de
marché et optimiser la distribution tout en réalisant les objectifs de
vente de la région, tels que spécifiés par la direction commerciale.
* Organisation et supervision des activités de distribution à tous les
niveaux de la chaîne de distribution.
* Lancement de deux nouvelles marques de cigarette ELLIOT et MC dans
les régions du Nord et de l'Est du Cameroun.
Résultats :
* Mise en place du réseau de distribution dans les régions de l'Est, du
Nord et de l'Extrême - Nord.
* Création de plusieurs foyers de consommations des marques MC et
ELLIOT.
-
WESTHOUSE TOBACCO CAMEROON S.A
- AREA SALES MANAGER
2007 - 2009
- Elaboration des programmes de déstockage de la force de vente.
- Animation, accompagnement et formation de la force de vente.
- Organisation et supervision des activités de distribution à tous les niveaux de la chaîne de distribution.
- Mise en place du réseau de distribution des marques ELLIOT et M.C dans les régions du Nord et de l'Est du Cameroun.
- Gestion et mise en place des budgets de promotion.
-
WESTHOUSE TOBACCO CAMEROON S.A.
- Area Sales Manager
2007 - 2009
Missions :
* Elaboration des programmes de déstockage de la Force de vente.
* Gestion, animation, motivation, formation et développement de la
force de vente, dans le but d'accroître les volumes, les parts de
marché et optimiser la distribution tout en réalisant les objectifs de
vente de la région, tels que spécifiés par la direction commerciale.
* Organisation et supervision des activités de distribution à tous les
niveaux de la chaîne de distribution.
* Lancement de deux nouvelles marques de cigarette ELLIOT et MC dans
les régions du Nord et de l'Est du Cameroun.
Résultats :
* Mise en place du réseau de distribution dans les régions de l'Est, du
Nord et de l'Extrême - Nord.
* Création de plusieurs foyers de consommations des marques MC et
ELLIOT.
-
CHOCOCAM
- Chef de district
2005 - 2006
Missions :
* Coordination du déstockage des produits du distributeur de la zone
vers les grossistes.
* Animation de la Force De Vente et application de la politique
commerciale dans tous ses aspects.
* Développement des clients 20/80. ;
* Organisation, mise en place, suivi et contrôle des actions
promotionnelles.
* Prospection des clients. ;
* Assurer la distribution numérique de tous les produits CHOCOCAM dans
le district de vente.
Résultats :
* Augmentation du taux de visibilité des produits CHOCOCAM dans tous
les points de ventes.
* Accroissement du Chiffre d'Affaires généré par vendeur de 30%. ;
* Accroissement du Chiffre d'Affaires de la zone par le recrutement d'un
nouveau distributeur et l'ouverture d'un magasin de stockage à EDEA.
-
CHOCOCAM
- CHEF DE DISTRICT
2005 - 2006
Coordination du déstockage des produits du distributeur de la zone vers les grossistes.
Animation de la Force De Vente et application de la politique commerciale dans tous ses aspects.
Développement des clients 20/80.
Organisation, mise en place, suivi et contrôle des actions promotionnelles.
Prospection des clients.
-
CHOCOCAM
- Chef de district
2005 - 2006
Missions :
* Coordination du déstockage des produits du distributeur de la zone
vers les grossistes.
* Animation de la Force De Vente et application de la politique
commerciale dans tous ses aspects.
* Développement des clients 20/80. ;
* Organisation, mise en place, suivi et contrôle des actions
promotionnelles.
* Prospection des clients. ;
* Assurer la distribution numérique de tous les produits CHOCOCAM dans
le district de vente.
Résultats :
* Augmentation du taux de visibilité des produits CHOCOCAM dans tous
les points de ventes.
* Accroissement du Chiffre d'Affaires généré par vendeur de 30%. ;
* Accroissement du Chiffre d'Affaires de la zone par le recrutement d'un
nouveau distributeur et l'ouverture d'un magasin de stockage à EDEA.
-
CHOCOCAM
- Chef de secteur
2004 - 2005
Missions:
* Déstockage des grossistes vers les demi - grossistes et les détaillants.
* Suivi et contrôle des actions promotionnelles sur le terrain.
* Coaching des vendeurs à moto et développement des clients 20/80. ;
* Prospection des clients. ;
* Assurer la distribution numérique de tous les produits CHOCOCAM dans
le secteur de vente.
Résultats :
* Réalisation de 110% de mes objectifs. ;
* Redynamisation des distributeurs par un déstockage massif. ;
* Accroissement du Chiffre d'Affaires généré par les vendeurs de 50%.
-
CHOCOCAM
- Chef de secteur
2004 - 2005
Missions:
* Déstockage des grossistes vers les demi - grossistes et les détaillants.
* Suivi et contrôle des actions promotionnelles sur le terrain.
* Coaching des vendeurs à moto et développement des clients 20/80. ;
* Prospection des clients. ;
* Assurer la distribution numérique de tous les produits CHOCOCAM dans
le secteur de vente.
Résultats :
* Réalisation de 110% de mes objectifs. ;
* Redynamisation des distributeurs par un déstockage massif. ;
* Accroissement du Chiffre d'Affaires généré par les vendeurs de 50%.
-
CHOCOCAM
- CHEF DE SECTEUR
2004 - 2005
Déstockage des grossistes vers les demi – grossistes et les détaillants.
Suivi et contrôle des actions promotionnelles sur le terrain.
Coaching des vendeurs à moto et développement des clients 20/80.
Prospection des clients.
-
MARKHENTY
- Consultant Junior
2002 - 2004
- Mise en place du nouveau circuit de distribution actuelle de CHOCOCAM: KEY PLAYERS - STRATEGICS DEALERS - DETAILLANTS - CONSOMMATEURS;
- Elaboration et mise œuvre d'un plan marketing opérationnel pour l'Association des Propriétaires de Buvettes, Bars et Restaurants ( ANAPROBAR) du Bénin ( section d'ALLADA)
-
MARKHENTY
- CONSULTANT JUNIOR
2002 - 2004
Marketing Consulting :
ANAPROBAR : (Association Nationale des Propriétaires de Buvettes, Bars et Restaurants du BENIN : section d’ALLADA):
Élaboration et mise en œuvre d’un plan marketing opérationnel, et d’une formation à l’accueil et à la gestion de la clientèle.
MOTOROLA :
Collecte des données par sondage sur le positionnement des téléphones portables de marque MOTOROLA au Cameroun.
Résultats : Détermination du taux de notoriété des téléphones portables de marque MOTOROLA au Cameroun.
NOKIA :
Retail Census en vue de la redéfinition de la chaîne de distribution.
S.D.V – Cameroun :
Audit de communication : Diagnostic de la communication interne et externe actuelle en vue de l’élaboration d’une nouvelle stratégie de communication au sein de l’entreprise.
AVENTIS - Cameroun
Audit marketing : Analyse des éléments du mix d’AVENTIS afin de comprendre les raisons de la régression de ses parts de marché au Cameroun et faire des recommandations pour renverser cette tendance.
CHOCODI: Côte – d’Ivoire (01/03/04 au 13/03/04)
Audit marketing : Analyse de la distribution du cube JUMBO JUMBO en vue d’identifier les causes des difficultés rencontrées sur ce produit depuis le lancement du cube MAGGI Standard 10g de la société NESTLE sur le marché ivoirien des produits culinaires.
-
MARKHENTY
- Consultant Junior
2002 - 2004
- Mise en place du nouveau circuit de distribution actuelle de CHOCOCAM: KEY PLAYERS - STRATEGICS DEALERS - DETAILLANTS - CONSOMMATEURS;
- Elaboration et mise œuvre d'un plan marketing opérationnel pour l'Association des Propriétaires de Buvettes, Bars et Restaurants ( ANAPROBAR) du Bénin ( section d'ALLADA)
