Coraline BINARD

En résumé

Entreprises

• Coates Assurances SAS - Chargée de clientèle

  cognac 2015 - maintenant

• April - Déléguée régionale - Dévéloppement et accompagnement commercial du réseau de courtage

  LYON Cedex 03 2013 - 2015

• Aon France - Conseillère spécialisée, assurances de groupements et affinités, BtoB

  Paris 2010 - 2012 - Susciter et/ou définir les besoins d’entreprises dans le cadre d’un développement commercial affinitaire d’assurance et d’assistance (assurance de groupements)
  - Mener l’analyse technique et mesurer la portée commerciale (Business plan, leviers de croissance)
  - Définir et négocier les termes du partenariat avec les fournisseurs et le client
  - Participer à la rédaction des documents contractuels (CG, CP, ...), des processus de gestion et de flux informatiques
  - Animer le déploiement de l'offre chez le client (formation réseau, actions de marketing direct, suivi des ventes, ...)
  - Créer les supports de présentation et accompagner la force de vente lors des visites clients
  - Pérenniser les comptes clients lors des renouvellements

• Aon France - Chef de projet marketing BtoB et BtoC

  Paris 2006 - 2009 - Fédérer et accompagner les centres de profits dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie commerciale (analyse du portefeuille et de marché, positionnement et cœur de cibles, potentiel en fidélisation et cible à conquérir, prescripteurs, plan d'actions priorisées, revenus escomptés)
  - Concevoir et piloter les actions de marketing direct
  - Tester et valider les outils en phase test (prise de RDV, détection d'opportunités, opportunités et freins, ...)
  - Réaliser l’ensemble des supports nécessaires à l’action commerciale : supports de communication externe, pilotage web, argumentaires et outils d’aide à la vente
  - Former les chargés de clientèle sur la vente de nouveaux produits et spécificités de certains marchés
  - Piloter les indicateurs de performance et diffuser un tableau de bord de suivi commun consolidé

• Groupe Satec, Courtage en assurances : http://www.satecassur.com - Conseillère commerciale BtoC

  2005 - 2006 Rachat de l’entité « Marsh Services » par le Groupe Satec
  - Poursuivre les missions de développement du portefeuille "particuliers"
  - Participer au déploiement d’actions de conquête externalisées (télémarketing)
  - Réaliser le support de formation et former les équipes
  - Accompagner le lancement de l'offre et s'assurer du bon déroulement de l'action (maitrise de l'offre, qualité de présentation et d'argumentation, production et contacts argumentés)

• Marsh France, Courtage en assurances - Conseillère commerciale BtoC, adjointe au responsable marketing opérationnel

  2003 - 2005 - Assurer le suivi commercial d’un portefeuille client lors d’un changement d’assureur à échéance (risques IARD et assurances de personnes)
  - Commercialiser de nouvelles offres d’assurances affinitaires et diversifier l’équipement des assurés
  - Garantir le meilleur traitement commercial des dossiers clients importants, en relais avec les délégués régionaux
  

• MMA - Collaboratrice d'agence, BtoC

  LE MANS CEDEX 9 2001 - 2003 - Formation en alternance sur 2 ans au sein du Cabinet Morisot, Agent général MMA situé à Pau
  - Développer et gérer en direct un portefeuille clientèle de particuliers (IARD, Vie)
  - Conseiller, établir des propositions commerciales (avenant /affaire nouvelle) et les concrétiser
  

Formations

• MMA / GRETA BEARN

  Pau 2001 - 2003 BTS Force de vente
  
  Formation en alternance ( MMA, agent général - Greta)

• Lycée André Malraux

  Biarritz 1997 - 2000 BAC L

Réseau

• Alexandre BARDIN

• Jean-Marie CADIOU

• Samuel MONCLIN

• Sandrine VARLET

• Sébastien DEMENOIS

• Stéphan MENTALECHETA

• Ulrich MAUREL

• Wognin Ferdinand KOCOGNI

• Yves RENAUD